拼多多的销售模式-图1。
大家知道商家卖东西肯定是为了赚钱，之所以卖得这么便宜，主要是为了宣传，就像拼多多、淘宝这样的平台，店铺排名一般都与销售有关。
如果商品的价格很低，销售自然会蹭蹭地往上走，那么他们的店铺排名就会随之上升。即便一旦赚得很少，如果有几十万，那么这些商家的利润也不会太低。
与此同时，如果店铺的排名很高，那么其他更赚钱的商品在店内也能宣传得更好，从而给这些店铺带来更多的收益。
二是与快递店合作，有时我们自己去寄东西，运费也要几块钱，所以很多人会怀疑，几块钱的东西运费就多了，难道老板亏本吗？
事实上，如果一家企业的商品销售很好，那么他们就会与快递网点合作，这样他们寄快递的费用就会便宜很多。
低价商品销售一般不会D快递网点也会很乐意与他们合作，因此这些商品的快递费并不像我们想象的那么高，电商老板也可以从中获利。
三是商品成本低。尽管这种商品在网上卖几块钱，但实际上商品的成本一般不会超过一块，甚至只有几毛钱，毕竟这些商家肯定不会让自己亏本，
所以即使是包邮这些商家也不会亏本。这几块钱包邮的东西，一般都是些小东西，成本很低，主要是为了走人，所以他们会把价格定得比较低。
四是薄利多销，一般情况下，人们会认为，花同样的钱买几样东西比只买一样东西更能让人得到满足。假如这件商品的价格非常便宜，
很多人都会买很多，当顾客买多了，那么商家不仅要付快递费，而且还要赚钱。因此这就是为什么有些商家即使卖几块钱也支持包邮的商品。
当然，如果商品销售情况不错，那么这些商家甚至还可以与厂家进一步合作，或者有很多商家自己也是厂家，所以这些商店的老板们最后还是会赚钱的。
拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。
拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。
扩展资料
拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于 *** 作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；
对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。
对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。
拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。 拼主付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。
拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
购买者可直接访问拼多多移动平台，选中商品后，可以将拼团的商品信息通过微信和QQ等社交网络发布，邀请亲朋好友和其它社交网络好友进行“拼单”，当然也可以由拼多多app内有同样购买需求的陌生买家组团，来获取折扣。
一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功，各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给用户。当然购买者也可以通过拼多多平台参与他人发起的订单拼团，获得更优惠的价格。
各买家在购物过程中通过交流、互动，一方面可以对商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。
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