什么是网络营销？

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。

网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。

网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。

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扩展资料

网络营销的特点

1、交易的特殊性

从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

2、新型营销手段

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。

3、营销体系的改变

网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

产品的销售方法有很多，不同的产品有不同的销售方法，生意人必须根据产品的特点和顾客的特点选择合适的销售方法。如果生意人选择的销售方法不合适，就会直接影响销售效果。下面介绍几种销售方法，生意人可根据自己的需要选择合适的销售方法。

一、直接销售方法

1、传统的直接销售方法——面对面销售

直接销售方法是销售人员向顾客面对面推销产品，是销售人员通过向顾客介绍产品的特点、优势来促使顾客购买的方法，这是过去最常用的销售方法。这种销售方法需要销售人员掌握产品知识、市场知识、顾客知识、竞争知识、销售策略和产品介绍的技巧和话术等。然而，优秀的销售人员很难找到。

2、电商直接销售方法——详情页销售

电商生意人的直接销售法就是通过详情页销售产品的方法。它不是通过销售人员直接向顾客介绍产品销售产品，而是通过产品详情页的描述来销售产品，这实际上就是直接销售方法。

销售人员向顾客销售产品具有很大的灵活性和 情感 性，可以根据顾客的特点进行有针对性地介绍产品，所以有见人说人话，见鬼说鬼话的说法。

产品详情页描述应该是针对目标顾客的特点来进行产品描述。产品描述不是简单地介绍产品的特点和优势，而是要通过产品的描述，让顾客逐步浏览完产品的详情页，最后，让顾客购买产品。

一个优秀的产品详情页介绍需要做到：头图3秒吸引顾客，然而一步步吸引顾客看下去。为此，需要做到：让顾客注意到生意人的产品，让顾客了解产品，让顾客喜欢上产品，让顾客相信产品，让顾客购买产品，最后，让顾客口碑生意人的产品。如果是这样，详情页的产品转化率就会很高，销量就能成倍增长。

二、演示销售法

新产品以及一些需要演示才能让顾客清楚了解品质和功能的产品，销售人员只有通过产品介绍，才能让顾客了解产品。演示销售法是通过演示的方法让顾客直观地了解产品的品质和功能，从而促使顾客购买产品的方法，这也是常用的销售方法，是一种非常有效的销售方法。

传统销售时代，演示销售法就是一种很好的销售方法。比如，九阳豆浆机就是通过演示销售法获得销售的成功。

演示销售法需要销售人员掌握产品演示的动作技巧和产品使用的方法，还需要有产品介绍话术。边演示边介绍产品，生动、直观，所以销售效果好。

电商的缺点是顾客看图片购买产品，对产品的真实品质很难了解，如果采用演示销售法就可以克服上述缺点。

三、体验销售法

体验销售法是通过让顾客体验产品而让顾客直观地了解产品的品质和功能，从而促使顾客购买产品的方法。这也是非常有效的销售方法，特别是电商销售的缺点就是缺乏顾客体验，如果能够把顾客体验做好，销量可以大大增加。

体验销售法就是让顾客运用感觉器官来体验产品，从而赢得顾客信任和好感的销售方法。因为消费者对商品的认识，85%的信息是通过视觉获得的，15%的信息是通过包括听觉在内的其它感觉获得的。

对于生意人来说，一定要重视视觉营销，通过视觉营销来吸引顾客的眼球。从实体店来说，就需要做好购物环境的设计、商品陈列造型和颜色搭配、灯光和自然光的采用、营业员的仪表仪容、服务态度、POP等。

从电商生意人来说，主要要做好产品详情页装潢、色彩设计、文字设计、图片设计和创意，并做好布局和排列。通过给顾客提供良好的体验，吸引顾客购买。

四、图片销售法

图片销售法是指以图片为载体，加上富有创意的图片设计并结合企业自身产品与服务的特点，抓住用户的心里，让更多的人喜欢你的创意图片、让更多的人去传播你的创意图片，以此达到销售产品目的的销售方法。

详情页图片销售即电商生意人通过在详情页上发布图片来销售产品。详情页图片不是为了做图片而做图片，而是要重视图片营销：包括图片的创意、图片的设计、图片的文案。详情页的图片和文字都不能模仿。美工擅长图片，但不一定懂图片文字的设计，所以，图片中的文字必须让懂营销的人来策划，这样，图片才有销售力。

互联网媒体的图片营销。电商生意人通过在互联网的相关媒体上发布图片，来实现产品销售。

五、视频销售法

视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。 生意人通过短视频和直播带货的方法销售产品，就是视频销售法。视频销售法比文字销售法和图片销售法更有销售力的方法。

视频销售法要求做好“四要”和“四不要”。

视频销售法的“四要”：第一，视频要让顾客感到价值。只有顾客感到视频提供的信息是有价值，才会让顾客心动和冲动，才会购买产品并转载、传播。第二，视频要生动有趣。生意人运用视频去推销产品，用的方法是在 娱乐 中植入产品，让顾客感到有趣和好玩中购买产品。第三，视频要短小精悍。视频长度一般应控制在几十秒到几分钟之内，浓缩的精华会让观看者意犹未尽。第四，视频要主题明确，有主题才能吸引注意，并有传播力。

视频营销的“四不要”：第一，不要推销色彩太浓，尽量淡化推销色彩，如果是商业色彩重的视频，会引起顾客反感。第二，不要弄虚作假，视频内容要诚实。视频中的内容介绍的都应该是真实的，但可以适当夸大。第三，不要过度润色，适当装饰和点缀是需要的。第四，不要追求滑稽和 搞笑 ，视频需要 娱乐 化，但太 娱乐 化容易忽视产品的销售。

六、顾问式销售法

顾问式销售方法是销售产品的非常有用的销售方法，也是销售效果最好的销售方法。不论是传统销售，还是电商销售，都是非常有价值的销售方法。

这是因为顾客是无知的，顾客不懂产品，不知道什么产品更适合自己，顾客需要销售人员帮助他购买产品，顾问式销售就是要当好顾客的参谋，帮助顾客购买产品。

顾问式销售的关键点是将顾客的隐藏性需求转化为明显性需求，给顾客建立优先顺序，告诉顾客什么是最重要的，什么是可以不在乎的，给顾客购买产品时提供建议。因此，顾问式销售商业色彩低，站在帮助顾客的立场上销售产品，容易引起顾客好感，从而可以更好地销售产品。

前阵子2019年度全球instagram获赞数最高的女艺人榜单出炉，Blackpink四位成员，Lisa、Jennie、Rosé、Jisoo全部在列，这是什么红得不带商量的节奏？

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根据娱乐网站BCharts的统计，2019年ins上获赞最高的女艺人top 10中，Lisa、Jennie、Rosé、Jisoo分别位居第三、第四、第七和第十。而且注意看，统计发布的时候Lisa的点赞数已经累积到了9.6亿。

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而在刚刚过去的2019年年底，Lisa的年度总赞数直接飙过了10亿，成为了全年唯 一一 个达此成就的亚洲艺人。

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这四朵女团姐妹花，到底有什么本事，从南韩一路火到全球，让世界各地的粉丝都疯了？

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唱功和舞技不必说，实力肉眼可见。2016年刚出道时的首张单曲专辑《SQUARE ONE》就一炮打响，在十四个国家的itunes专辑榜上夺得冠军。主打歌《WHISTLE》哪怕已是三年老歌，播放量依旧高涨，去年暑期突破4亿，就算是舞蹈练习室版都破了1亿。

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但更关键的是，她们本人还是行走的时尚种草机，还经常四个强强联手，直接秒到万千少女的心坎里。写真、私服、街拍……身材颜值集体在线，各个人高腿长，骨肉匀停，风格百变，来分别看一波她们的ins点赞最高单图就知道了↓

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拥有可盐可甜猫系小圆脸的Jennie坐稳了“人间香奈儿”宝座。细长的眼睛，满满的胶原蛋白，冷冷的表情，Jennie慵懒的样子非常性感，傲气中夹带疏离。这张照片拿下了435万+左右的赞。

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相比起前两位，“澳洲小玫瑰”Rosé被提到的频率没有那么多，但一头金发自带名媛感的她，气场开起来奶酷得亮眼。这张穿着波点吊带短裙的照片在ins上收到了416万+的赞。

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Jisoo的神仙颜值让人第一眼看起来如沐春风，偏甜系的长相，但妙的是乖巧飒气都能消化。眉宇间有仿佛“人间四月”的岁月静好，又有一丝冷艳之美。看她这张照片里的眼神杀伤力，俘获了391万+的赞。

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对很多人来说，就是她们身上的这种酷酷的Girl Crush风，最叫人欲罢不能。

那到底是什么样的Girl Crush，

让她们化身人见人爱的美少女战士？

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说白了就是一种“女生看了都心动”的风格。尤其在舞台上，Blackpink最喜欢的就是抛开傻白甜清纯可人的主旋律，走这种帅气性感的狂野路子。暗黑短裙、迷彩短打，女生A到slay全场的硬核酷辣，和男生没半毛钱关系。

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这种风格是有少女气息的，但它不再是传统的讨好与装嫩，而是充满叛逆力量的。有时候还会有一丝刻意的冷漠和距离感，来显示独立自信的态度。

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娱乐圈和时尚圈走这个路线的明星有很多，辛芷蕾、水原希子都是。但光是Girl Crush风，就足以让Blackpink的穿搭实力如此火爆吗？

当然还要归功于她们学也学不来的时尚嗅觉

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Blackpink各个都是潮流掌门人。Lisa不仅私服衣品是穿搭界的 “移动广告牌”，自己动手DIY的本事也一级棒。本就火辣的身材配上当抹胸的丝巾“肚兜”，一边收割柠檬精，一边引领新风尚。

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Jennie在针织衫的地盘上把精致轻奢的小 公主 风玩到了极致。对配色非常有造诣的她通过解扣子、歪着披等各种鬼马精灵的穿法，性感可爱，火爆出圈。

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拥有人见人慕 蚂蚁 腰的Rosé，最爱的就是crop top+高腰裤的穿法，美艳中暗藏一抹酷劲儿，一头金色的波浪长发更给了婀娜俏皮的正向加持。

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Jisoo的画风又不一样，她的穿搭总是乖乖的。比如红粉色系的针织连衣裙、几何开衫和牛仔靴……别看温温柔柔，那股清纯之感叫人抵挡不住。多少小仙女就这样被灌了一波又一波的优雅迷魂汤。

以为结束了？

其实Blackpink的造型，根本变不完↓

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你会发现不管Blackpink的盘点有多少，她们的穿搭永远有惊喜。比如私底下Lisa也会穿着水嫩的粉卫衣，从A到爆炸的女战士变身洋娃娃。

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和小仓鼠互动的Jennie仿佛一个特别听话的邻家乖乖女，白tee草帽帆布鞋，极简又舒适。

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戴着拉菲草帽穿着碎花吊带裙的Jisoo元气清新，回眸一笑就是阳光美少女的全部想象。

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Rosé也偶尔慵懒一回，穿着咸菜色的宽松羊毛大衣斜倚在单人沙发椅上，温和又安静。

她们身上，甚至还有数不清的大众穿搭，全部都是亲民款式！

比如，各个都是帽子控

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虽然很多人表示Blackpink的颜值和身材羡慕不来，但其实关掉聚光灯细细观察她们的日常，就会发现各种基础大众化的穿搭技巧简直取之不尽！比如说帽子。

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Blackpink全体成员都是妥妥的帽子控。她们非常清楚帽子对于整体造型的决定性意义，有时候很简单很大众的衣服，配一顶帽子就是不一样↓

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格纹衬衫、碎花裙，都是我们衣橱里非常平常的款式。但配了棒球帽，那种sporty chic的休闲运动感就扑面而来了。

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小熊耳朵的一体式围巾帽，可可爱爱。

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印花渔夫帽打破了纯色渔夫帽的无趣，也为它的文艺注入了复古灵魂。哪怕穿的是一件宽宽 大大 的黑色tee，也能在印花渔夫帽的衬托下变得个性十足。

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报童帽、贝雷帽这些价格亲民又极具风格属性的款式Blackpink也爱戴，搭配你有我有大家有的西装、连衣裙，日系法风天天切换。

你爱的基础oversize单品，

她们也钟情已久

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宽松的卫衣，下摆束进腰头，日常出街，特别轻松俏皮。不过Lisa她们选的oversize衣服，大多不会真的大到可以塞下两个她，而只是“袖子大”。

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这是为什么？因为袖子大可以显得人娇小显瘦，但整体版型如果做得太大，效果就会适得其反。Lisa选的衬衫、毛衣，无一不是大袖笼的突出设计，在衣身方面反而讲究垂，讲究有一定的型。

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宽松的毛毛夹克容易富贵，Rosé和Jisoo就学会用马卡龙色去平衡，一个选择了樱花粉蝴蝶结连衣裙，一个选择了薄荷绿毛毛外套，看上去整个屏幕都是水灵灵的。

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她们还特别看中oversize单品的质感。面料是否软糯、线条是否流畅等等，哪怕是一件普通基础的白毛衣、polo裙，都不会让人感到会有一点点的“次”。

下次遇到牛仔裤选款问题，

也可以问问Blackpink

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牛仔裤的经典，大家都是公认的。但如何挑到一条既合乎自己身材，又不会过时的牛仔，成了许多人的难题。而Blackpink 给出的答案参考价值就很高。因为她们穿的牛仔裤，空间感刚刚好！

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什么叫空间感刚刚好？就是那种既不是非常肥硕，又不是非常紧身的款式，同时，也没有什么特殊的设计，就是直直的线条，特别飒，特别百搭。

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这种牛仔裤呢，不是会冲上热搜的吸睛款，但它格外禁得住时间的考验。如果还是个高腰设计，那还能带上不少90年代的怀旧味道。

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搭配踝靴也好，老爹鞋小白鞋也好，没有什么是拿不下的。建议可以买那种裤腿长一点的，就是蹲下不会露很多袜子的那种，更显腿直腿长哦~

保暖一族必备打底衫，

Blackpink也全体爱穿！

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女团成员难道不是个个性感撩人，冬天也执着于露肤的吗？错了！在穿打底衫这件事上，她们是风度温度兼顾的！

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Lisa最近就穿起了灰色的小高领，搭配厚厚的毛绒外套。系一条金属项链，让人手一件的打底衫充满了精致的贵气。

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Jennie的印花打底呢，室内脱去外套都不耽误潮上天。

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透视的细闪薄打底特别洋气新潮，可以穿在毛衣里，让不经意的bling bling成就你的冬日细节美。

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夏秋的吊带、无袖裙，与各色打底衫叠穿，今天走Jennie的轻熟路线，明天走Rosé的街头路线，整个冬天都不缺活力！

既能在打歌舞台上俘获人心，又能在时尚领域百变造型，这样四人四色的Blackpink，冲上ins最高点赞数榜单，我不意外呀！

撰文：Zhou xi aoting

部分消息来自：Bchartsnet、YG娱乐

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