直播营销有何特点？

直播营销的几大特点：

1、准确捕捉好奇心。

面对一些行业性质较为高端的企业，如B2B与医疗业时，消费者对其运作流程都会抱有一定的好奇心理。这时候，文字描述虽然可以答疑解惑，但难免显得有点冰冷，图片虽美观，却也只是一个定格的瞬间，视频虽然形象不少，与直播相比还是少了让人身临其境感。

若想激发和满足用户对产品的好奇心，大可试试直播营销，运用展视互动实时信息同步/全方位详细展示的特性，实现和用户时间、空间、信息的同步，为用户带来更为真实详尽的体验。

2、消融品牌与用户间的距离感。

运用展视互动直播营销，全方位实时向用户进行最为直观的品牌制造、部分生产流程、企业文化的塑造和交流等，让用户对品牌的理念和细节也会更为了解，就能直观地感受到产品和背后的文化，自然而然的企业拉进了与潜在购买者的距离，消融了之前存在的距离感。

3、  身临其境，制造沉浸感。

营销宣传环节的用户契合问题一直是实体企业家们最头疼的问题。最近蹿红的直播营销恰恰能解决这个问题，只要用其特有的信息实时共享性。

具体直播服务流程，例如产品、景观特色、实地硬件设置(比如酒店房间配备，景区实景观测等)让用户感受到具体的细节，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而可以制造用户沉浸感，让用户共享这场感官盛宴，实现辐射范围的最大化。

4、  发出转型信号。

企业大可运用直播营销创新新颖、美观时尚的直播界面、丰富有趣的打赏方式、加上企业本身塑造的别出心裁的直播内容，就可以使企业的宣传方式焕然一新，消除用户心目中的刻板印象，向时代发出营销传播转型的信号。

直播营销的三大优势是即时互动性、场景真实性、营销效果直观性。

1、即时互动性

传统的营销方式通常是由企业/品牌商发布营销信息，用户被动地接收信息。在这个过程中，企业/品牌商无法立刻了解用户对营销信息的接收情况和用户对营销信息的态度。

而直播具有良好的互动性，在直播过程中，企业/品牌商在向用户呈现营销信息的同时，用户也可以针对营销信息发言和互动，参与到直播活动中。这样既有利于增强用户的参与感，又调动了直播间的氛围。针对某些话题，甚至可以形成意向用户、围观用户以及企业/品牌商三方之间的强烈互动，真正实现企业/品牌商与用户之间、用户与用户之间的深度互动，实现营销效果最大化。

2、场景真实性

在营销活动中，真实、高质量的商品是企业/品牌商赢得用户信任的第一步。在传统的营销方式中，无论是图文式广告，还是视频类广告，它们虽然制作精良，极具吸引力，但是有些用户往往会对其真实性存在质疑，因为它们都是提前制作好的成品，制作过程中经过了大量人为的剪辑和美化。而通过直播的形式，企业/品牌商不仅可以展示商品的生产环境、生产过程，让用户了解商品真实的制作过程，获得用户的信任，还可以展示商品的试吃、试玩、试用等过程，让用户直观地了解商品的使用效果，从而刺激用户的购买欲。

3、营销效果直观性

消费者在线下购买商品时，容易受到外部环境的影响。而在直播活动中，主播对商品的现场展示和介绍，以及直播间内很多人争相下单购买的氛围，很容易刺激其他用户直接下单购买商品。在直播过程中，直播运营团队可以看到直播间的实时数据，了解直播间内商品的售卖情况，及时掌握直播活动的营销效果。

现阶段直播带货在国内外成为一个热潮，那么问题来了，为什么越来越多的人选择直播带货呢？直播带货具备什么什么样的优势？

直播带货优势一：

帮助新的产品拉动早期的营销。对于新生产品来说，最怕的是找不到顾客，而网红或名人都是本身自带一定的流量粉丝，直播带货的原理就是，让网红或名人代言产品，亲身体验产品后向其本身自带的流量群体推荐产品，更加容易打开是市场，为后期的销售奠定基础，直播带货是效果较好的展示与促销产品的行为，对于新品宣传来说，一次或多次好的产品体验展示能够为产品培养出种子用户，只要有足够规模的种子用户、足够多的尝试性用户，新产品的扩散自然更具规模。所以，通过直播带货是在激烈的同类竞争这种破局的好方式。

直播带货的优势二：

帮助企业扩大客群。通过直播可拉动消费者进行尝试性购买，把原本并非企业客户的人群转化为企业客户，另外企业在和网红主播合作的时候，实际上也是突破原有的顾客圈层，去深入到主播粉丝圈层的机会，通过直播把品牌的客户群扩大。

直播带货的优势三：

成本低，受众广，展现更真实。与传统实体店销售方式相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修等费用。通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。主播的试用体验能够多种维度、立体化地将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受主播推荐的产品，产生销售转化，快速的以点破面，产生线上的‘连锁反应’。

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