为什么抖音卖货说最后一批了

这是抖音卖家饥饿营销的套路。

饥渴营销也就是说抖音商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户以为商品数量有限，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

抖音直播带货（计划行为理论）经济学解释：行为态度（如扶贫商品，对消费者提升自己的精神以及消费需求层次的感觉有促进作用；明星带货购买，提升消费者自身粉丝价值感觉）、主观规范（同事、朋友以及社会都在（潜在）推广直播购货，影响消费者自己消费决策，也与后文的羊群效应和饥饿营销相结合）、知觉行为控制（时间，减少消费者搜索商品的时间；地点，移动互联网、快递服务减少消费者收货的成本，促使消费者随时随地能够快捷快速选择购买及收到商品；金钱，消费者收入提高及消费信贷带来消费者消费能力提高，叠加直播带货有优惠活动，更容易促成交易），此外，信息聚合（商品太多，主播选择商品，减少消费者搜索商品的时间精力，叠加优惠信息）、羊群效应（商家后台的托竞买，导致很多人不明所以跟着买）、饥饿营销（如仅有99件，给予消费者假象，商品容易缺货，快速下单）等多方面，促进了直播带货行业的快速发展。

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

从信息流广告投放渠道来看，《原神》侧重投放今日头条、西瓜视频、抖音火山版和B站、抖音等。值得关注的是，今日头条和西瓜视频都属于一二线城市男性用户较多的渠道，而B站属于二次元核心用户群体集中的渠道。即便是少量投放，《原神》很明显在采取精准的面向核心用户的买量策略。

根据DataEye-Tidea添羿买量素材创意分析，《原神》的买量素材也不是一般的效果类广告，从下面这组点赞2.4W，评论数2,112，转发571的素材就可以看到，从开屏的“miHoYo”到结尾的“原神”等品牌展示，以及素材右下角标注的“游戏引擎实录”，就可以看出，《原神》的素材创意来源于产品本身，且80%均为这类对游戏本身开放世界、游戏角色的游戏实录类创意。

此外，《原神》中部分游戏音乐是交响乐团和民乐演奏家现场实录的，也被用作买量创意投放，这类素材更多的是反映游戏厂商对游戏产品本身的用心和投入，一方面加强了用户对游戏产品精品化的印象，增强游戏的品牌力；一方面能够提高用户对游戏产品的期待和好奇，刺激用户转化。

从创意素材的节奏和内容来看，《原神》的买量素材极度差异化，创意点基本全部来源于游戏产品本身，没有迎合当下市场的热度去获取一些短期流量，而是通过差异化的创意筛选一些精准用户，而非泛用户。

从关联计划数、转赞评数据来看，《原神》的创意素材短期转化或许比不上热点热梗的效果广告，但是从制作成本和长期品牌效应来看，回报率是非常高的，这种买量打法也源于米哈游对《原神》产品品质的绝对自信。

一个字节跳动，凭借自己拳头产品抖音和头条势头迅猛，尤其是抖音，已然成为了人们在休闲之余最喜欢使用的APP，走在街上，随处都可以听到人们刷抖音的声音。当然，我本人是很讨厌那些抖音外放的人。有一句话“抖音外放，亲妈下葬‘，透露出了大家对那些刷抖音外放的人制造出来的噪音所感到的厌烦。

---