快捷营销胜过准确营销，做营销就应该具备快速执行力

数字化背后的底层思维逻辑是什么？我称之为“感知反应模型”感知、理解、决策和行动。

去感知这个市场之外的变化，然后去理解这个变化到底是怎么回事，然后根据这个变化去判断应该做什么，然后去做，去响应决策。在整个过程中，应特别注意以下几点:

更多维度

在感知的过程中，就像一个人一样，要打开每一个感觉系统，不能只看一个维度。

从数据上看，市场中两个重要的维度是时间和空。

比如曾经有人卖百度的广告词(当然现在的骗局已经很少了)。比如我买了“吴明辉”，我买了之后他说，吴总，“吴明辉”这个词只要你搜一下就能排上号，一次点击10块钱。

后来他做了什么？他知道你在北京，白天只上网，然后白天只投北京和那个时间，而“吴明辉”其他时间根本没排名空。也就是说他连扔都没扔，然后就开始刷。

不做分析就看到量不错，然后我在北京搜索，“吴明辉”确实有排名。其实后台90%的量可能都是假的，只有那10%是北京产的。

此外，各种维度相互交叉。

再举个例子。我们往往以人口统计属性来给消费者贴标签，按照年龄、性别、收入、受教育程度等来区分消费者。比如我的产品是针对20到30岁的女性。但是，中国是一个非常复杂的市场，发展很不平衡。如果只遵循统一的维度，很可能会出问题。有些市场好，有些市场不好，你不知道为什么。

所以聪明的做法可以把所有城市分为一线、二线、三线、四线、超一线。每个市场定义的人口统计属性是不同的。

还有，你想象的维度可能和消费者的真实情况不一样。

我们曾经帮助人们分析他的广告和他的品牌偏好之间的关系。后来我发现你到底有没有看广告，和我问你有没有看广告的答案不一样。有的人明明没看过你的广告，但是填问卷的时候却说我看过。因为他看了很多你竞争对手的广告，把他们搞糊涂了。

注意异常情况

还有很多异常，比如互联网收视率reach(到达率，看到某个广告的总人数)超过，这是不可能的。仔细研究发现很多人清除Cookie，以至于一个人变成了几个人，你数了很多遍。

这样的事情，如果不改掉，你的计算全错了。你的广告量不够。如果你觉得够了，那就结束了。

曲奇清理的问题已经解决了，我们也发现有些地方超过了，比如珠海，三亚。为什么？因为分母不对，三亚的人口和统计局统计的人口不一样。三亚很大一部分人都是旅游的，一旦住了半年，根本没有户口。

所以三亚的市场比你想象的大很多，你可以花更多的钱。

当所有的异常出现时，我们必须花时间仔细研究为什么。了解之后，你会对市场有更好的了解，有非常好的竞争优势。

关注变化

比如广电总局对播出的限制，真正聪明有心的人会花时间去关注。还有的比较慢，继续在电视上打广告。但是电视广告的价格已经开始上涨，因为广告资源变少了。

聪明的人开始研究互联网，哪个在成长，如何比较鉴别，哪些城市应该加大对互联网的投资，哪些城市应该继续投资电视。在这个变革节点上，他们都能做得很好。

这些变化有时是宏观的，有时是微观的。很多时候，对于消费者的洞察和理解，微观比宏观更重要。

比如对于汽车公司来说，研究这个汽车网站有多少人去不一定重要；而如果有一个人，以前不上汽车网站，今天突然上了汽车网站，你找到这个人，有针对性地做广告，是非常有用的。

快速响应

你只看数据不行动。一切都白做了。你必须迅速行动。

推荐一本书，战争论。战争的本质是解决不确定性。广告和营销就像打仗一样。

当你把一个广告往里面砸，发现根本不是这么回事，你该怎么办？快速调整，快速反应！你越早行动越好。

整个市场发展的趋势是广告活动的时间和周期越来越短。可能以前一波活动持续3个月，现在主流是每个月一波广告活动。那些真正竞争激烈的行业，比如零售，以前的国美、苏宁，今天的JD.COM、阿里，一开始都有每周一次的广告活动，每周一次的营销活动都不一样。

它在不断调整，因为它在研究消费者有什么变化。迭代越快，浪费就越少。有句话叫“早死早投胎”。很多想法一开始可能是错的。如果一直往下走，其实是在浪费投资人的钱。