传统营销三大模式？

在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战，成为了有效的竞争手段。为此由我为大家分享，欢迎参阅。

一、终端广告营销

代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。

从2007年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。从不允许名人代言到终端直接断货，外加奥运前后媒体严管的预测，对于2008年广告营销的日子并不好过。

该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。但缺点是投入费用较高，回款慢、经营风险较大。

二、直销模式

代表企业是安利、天狮等。其实确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。从90年

代是是非非的传销到2005年直销市场有限度的开放，直销一直备受争议。而过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。经过06、07年市场调整，08年应该是直销企业的复苏之年。

该模式是保健产业里争议最大的营销模式，产品价格的昂贵，众多老鼠会的搅局，都让大多数中国人与该模式报有成见。

三、会议营销模式

代表企业是天年、中脉等。从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了十个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是唯一中国原创的营销模式，会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。

经过十年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营开始逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业朝良性发展，08年也将是会议营销的整合之年。剩者为王，强者越强! 该模式直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活，更是利用会议的鱼群效应，产生爆发式的销售，魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，都导致营销成本攀高。

新兴四大营销模式

一、代表企业是喜来健、国康等，体验营销模式是在社群旁开大型的体验店，每天免费给顾客体验产品，体验一个月到数个月后才开始根据顾客的强烈需求，向顾客以促销的形式销售产品。因为体验的产品价格都比较昂贵，往往一次销售就在百万以上。体验营销模式是让顾客充分的接触产品，并没有如会议营销一样很多的冲动购买，所以退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是非常高。

但该模式同质化竞争更加激烈，产品排它性非常强。同时经营成本与经营压力也教大。可以肯定该模式的生存空间将日益狭窄。

二、健康管理

代表企业是北京圣医堂等，健康管理这个伴随保险在美国新生的行业，到了中国后就本土化的离奇。根据笔者观察，中国至少有四种以上健康管理模式的存在。

圣医堂是与保健产业结合比较紧密的健康管理模式，该企业把健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务有机结合，在销售形式上结合会议营销获得了阶段性的成功。

三、该模式把存在的问题还比较的多，首先是没有获得社会和国家的认可，先收取钜额的健康指导费用，总让人和***联络一起。同时更多进入者的加入，只要有一家崩盘，很容易引起整个行业的连锁退款风潮。

代表企业是北京益生康健。资料库营销的理念，在国外已经非常成熟，其实会议营销也包含了很多资料库营销的精髓。但真正在保健产业把资料库营销做大的还是益生康健。

该模式采取在平面媒体大量投放广告以一元入会的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，用及其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得了巨大成功。据业内人士分析，该企业在08年的销售额将突破10个亿。

该模式很好的整合生产企业、物流企业、各类媒体资源。为自身打造一个良好的产品资讯平台。

但该模式的起点比较高，而且需要整合的资源教多，而某些资源，例如媒体排它性也比较强，所以进入门槛不低。

四、家庭体健营销

代表企业香港森泰。该模式比较新兴，是体验营销及会议营销一种结合模式,该模式是一帮老天年人的集体智慧。破冰产品是一款家庭用功能床垫。企业先通过社群开的服务站筛选顾客，很轻松的让顾客以超低价格租赁功能床垫回家体验。企业产品一个星期左右就能见效，顾客要留住床垫的办法有两个，一是交足余款二是转介绍新顾客来购买。获得一定积分后，用积分充余款。

该模式把产品体验由企业体验中心搬到了顾客家中，让企业节省了大量建店费用。员工平时的工作也不是忙于会议，而是忙于穿梭在顾客家中，协助顾客及周围邻居体验产品，把顾客家变成了企业的产品体验中心。充分调动顾客的转介绍积极性。同时企业每月只举办一场大型的主题提货会议，把会议营销的场效应有机的结合，产生爆发式的购买。

该模式整合了体验营销的优点，让顾客充分体验产品，也避免了体验营销成本高的缺点，把体验中心般到了顾客家中。会议营销的优点也结合进来，一月一次的主题策划会议，更是不用让员工奔于会议，更多的时间沉淀在顾客家中，充分做好了会前工作。但该模式对企业体验的产品要求较高，这是个大门槛。

1、体验式营销

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

2、借势营销

借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

3、全球地方化营销

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

4、事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

5、口碑营销

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。

营销方式：

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接 *** 作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

扩展资料：

营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

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