线上线下相结合的营销模式是什么？

线上线下相结合的营销模式是：

1、社群结合线下实体店营销场景

社群是线上线下的链接器，通过线上（微博、贴吧等）招募粉丝，从线下实体店导流，把线上线下用户结合再一起，互聚互通、可以引导社群用户到线下消费，也可以通过活动激活客户社群下单。

2、小程序结合线下的营销场景

线下实体店结合小程序，通过附近小程序引流同城局域流量到实体店消费，也可以通过线下活动宣导、导流到小程序下单。

3、社交平台结合线下营销场景

通过企业号社交平台用内容信息流（挂载优惠卷）智能分发给附近用户，用户收到优惠卷后可以到线下消费体验。

6种网络营销模式方法：

1、软文营销

软文营销，是指根据相应的理念需求、以举例论证讲理的方法使顾客走入企业设置的“逻辑思维圈”，以坚强有力的目的性心理状态进攻快速完成商品销售的文本方式。

简言之便是看起来并不是广告宣传的广告推广，从字面看没有显著的广告宣传含意，可是实质上或是一种广告形式，利用相近的内容来做销售便是软文营销。

2、借势营销

借势营销，就是指企业根据方案策划、机构和利用具备传播价值、社会影响及其明星效应的角色或事情，吸引住新闻媒体、社团组织和顾客的爱好与关心，而求提升企业或设备的名气、品牌效应，塑造优良企业形象，并最后促使商品或业务的市场销售的方式和方法。

因为这类营销模式具备受众群体广、突发强，在短期内能够使数据实现较大、最佳散播的实际效果，为企业节省很多的推广费用等特性，近些年愈来愈成为了世界各国风靡的一种公关传播与营销推广方式。

3、口碑营销

“香醇不畏酒香不怕巷”说的也是用户评价所产生的实际效果。目前香醇也怕酒香不怕巷，传统式的口碑营销关键利用口耳相传，如今的口碑营销大量是搞网络来开展散播，新浪微博或是手机微信全是非常不错的方式。

4、网络营销

网络营销，是现阶段快速传播更快、涉及面较广且成本费最少的一种方法，如果你的设备非常好，并能触动消费者，就一定会有些人帮你共享。而这类营销方法所获取的收益也非常可观。

5、新闻营销

新闻营销，一般是以柔性新闻稿件的方式发生，关键公布在一些大中小型门户网为主导，以新闻报道的方式发布商品或服务项目内容更易于让大家接纳，而并不像硬性广告那般纯粹的。

6、视频营销

视频营销，便是根据一些短视频为素材图片和营销手段来打动潜在客户的关心，视频一般以网上方式散播为主导。视频营销一定要突显使用价值，而不是广告宣传片，单纯性的广告宣传片并无法彻底被消费者所接纳，因此，好的视频营销必须有“内容”的视频。

2019年是青岛啤酒第6个线上运营的年头，这一年在双11这一天在晚上刚刚过去15分钟就已经超过了18年线上销售的双11全天记录，最后统计数据，得到2019年青岛啤酒线上销售额，在京东比2018年上涨212%，增长速度位列第一，在酒类的销售量上，在京东也是第1名。

能够做到现在这样的成绩，显然与平台与线上运营团队与产品的本身有着很大的联系，青岛啤酒本来就是较为有名气的，啤酒在咸咸的销售情况也是非常不错的，但是说线上线下的销售模式并不是完全相同的，线下的话走的更多的是销售的网络，而线上基本上都是直达客户手里，所以说盈利的空间相对来说更大了一点，这样就可以做出相应的让利空间，价格可以更低，然后在配送方面也是几经周折，因为这种东西并不像手机，它的重量很轻，所以说在仓库的建设方面也是经过好几次的变化的。

最开始的时候采用的是自建仓库的模式，然后发现自建仓库的成本太高了，而且在物流配送方面的速度也比不上那些专业的电商仓库，之后就转为租用其他的电商仓库，因为这样的话更适合线上销售的模式，反应的速度更快了，发货速度更快了，在刚开始的时候，线上销售的团队运营也是存在一定问题的，因为线上销售的模式和线下是不一样的，它更讲究这种询问的及时性以及售后服务等各个方面它和线下有很大的区别，所以刚开始的时候线上运营的团队也不够专业。

不过功夫不负有心人，在一系列的变革之下，比如说对仓库的变革，对线上运营团队的变革，以及加大宣传迎合平台政策等各方面的改动，使青岛啤酒的线上销售出现了非一般的增长，6年就创造了一个线上啤酒销售的神话，现在已经名列第1名，在未来我觉得也仍然会是第1名。

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