市场营销案例分析

（1）索尼所说的“创造市场”是建立在 了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的（其真正含义还是 要真实的了解消费者的潜在的需求，创造新的市场的机会，而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”）（2）“企业如何做到“让市场跟我们走”？”（同（1）。必须在 现有市场上有发现消费者明显性和隐藏性的消费需求和消费趋势的“嗅觉”和能力：才能颠覆现有市场，做市场的领导者，才能达到“市场跟我们走”）（3）这一案例对我的启示——要想改变传统市场，“创新”是唯一的出路。而“创新”必须要做的事有以下几点： A.面对传统的市场，首先要做的是深入市场当中，收集有关行业的一切的市场资料。即市场调查 B.面对繁杂的市场资料，冷静的思考，分析出未来消费需求。制定未来的战略和细致的执行。 C.市场的不断变化的。对于A和B必须反复的进行，才能达到不断的“创新”。 就这么多了 我的水平有限。 抱歉！！

首先因为是日企，有部分人排斥，但整体来说品牌可信度比较高，商誉不错，价位为中高档。更新换代相对还蛮快的，有一定的市场占有率。不过现在索尼专卖店蛮多的，比大，做不过大商场；比老，做不过原有的专卖店

优势（Strenth） 劣势（Weakness）

外部：

1、 游人对索尼品牌的知

名度都有较好的认可

2、青少年对各类新近电子产品都有新鲜感和好感

内部：

1、借鉴国外先进办理模式

2、索尼产品为主要展品所以

展品的供应充足且对展品有

充分详细的了解

外部：

1、 易被外界误解为单纯

为品牌宣传否定其公益性的初衷

内部：

1、 只展出自家产品，导致展

品单调，不够丰富多样化，削弱了其竞争了

2、 宣传手段过于单一，外界

认知度太低

机会（Opportunities） SO战略 WO战略

1、 科技馆是新型行业，发展前景可观

2、 其公益性带来了较好的曝光度

3、 亚洲电子产品的领头羊

1、 国家和人民自发的越来越注重视教育和科学知识的普及，所以探梦馆处于较好的市场位置

2、 公益性带来提升了公众对其的好感度

3、 研发部门创新能力较高，新颖产品易吸引游客 1、 公益性的单纯性易遭到质疑

2、 宣传力度不够，公众认知度低阻碍其发展

风险（Threats） ST战略 WT战略

1、 依靠索尼公司的投资，所以基于公司每年的盈利情况良好的前提

2、 只展出索尼品牌产品，如自主的研发制造更新换代不够及时，可能被大众遗忘摒弃

1、 保证每期的资金注入与来源

2、 保持创新能力的不断提升，新产品能源源不断的出现在展台上

1、 营运资金的稳定性不佳

2、 研发的落后可能导致其失败

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