差异化战略的优缺点介绍，差异化战略的企业例子

差异化战略的优缺点介绍，差异化战略的企业例子 差异化的战略应该怎么做？我学了很多不同商业模式流派，最打动我的是基于商务领域内的首席战略专家加里·哈默尔 的创新商业模型，我把他的观点引入到我的A+框架模型，作为当中层面的商业模式差异化部分。

什么是企业商业模式？一分钟就可以表达清楚，只要我们每个企业家问自己下面5个问题：1.服务客户是谁不是谁；2.我为他们提供产品或服务是什么，不是什么；3.如何把产品提供客户手上；4.如何盈利；5.如何在上述问题都和对手实现差异化。

第一，做客户差异化：客户是谁，在哪里，有没有哪些客户是你忽视的？大家想小米是怎么成功的，小米成功最重要一点是做了苹果和三星不做的屌丝客户成功的，余额宝也是这样。

你首先选择的客户一定是这样，小米无论怎么做粉丝营销大部分企业家基本都不会买，因为小米不想也没有能力卖给企业家人群，我本人不看好小米的高端产品。

第二，产品差异化：今天很多企业做不好产品和服务，一个重要原因是同质化严重。

你去想产品和竞争对手差异化应该怎么做？当初小米是学习苹果，用一个爆款，减法里做加法，一下后来居上干掉了众多对手如HTC。

第三，如何为客户提供产品：你是怎么样做营销，利用什么渠道铺货、怎么样做用户体验、怎么做流程、怎么做企业价值链整合，上游、中游、下游，你是通吃还是像耐克一样只做营销，工厂OEM就放弃，这是我们考虑第3点。

第四，如何盈利：如何收费？你的用户有忠诚度高？如何定价？成本如何管控？如何利用平台模式赚生态圈的钱而非只是爆款产品的利润？在互联网很重要原则是高频，很多大佬出来分享最多的词是高频，从高频切到低频，所谓高频实际上就是用户忠诚度高，反复购买。

当你的客户买只你一次，再也不买了，这种生意没法做。

很多企业亏钱，是客户只买一次。

我们很多时候成本很高，我一直跟大家讲，回去把你们过去几年和未来花费最高的三个成本找出来。

比如昨天一个学员企业说营销要花1500万，在营销上一定是这样吗？假设只花500万销量不会下来？如果只花500万，营销你会做什么改变？我一定会向学员们挑战这些问题，不是说你是错的，我有责任引导大家思考我们的成本结构。

再来看看定价，小米是低定价，贴成本在卖，希望更多流量红利，去买其他生态圈产品如充电宝这种平台模式。

白酒能做平台模式吗？茅台只赚一块钱，用茅台流量去买其他茅台公司的其他酒，能这样做吗？这个都叫定价。

总的来说，上面4个维度里有很多小点，每个企业都要尝试深入问自己这些小点你自己打算如何差异化，企业的成功失败一定是个系统面的布局，而非只是粉丝营销或天猫渠道这些单点的布局，否则基业无法长青，只有今天，而没有明天。