教育机构的战略营销，教育培训行业有什么价值

很多机构，还没有等到疫情结束就纷纷由于现金流紧张，裁员、降薪甚至倒闭。

外因固然会影响一家机构的存亡，但是内因往往也需要更多的关注，打铁还需自身硬，功夫要做在平时，才能在疫情期间不受影响，那么平时我们怎么做好营销，赢得客户呢？

一、广告营销给大家分享个有趣的事情，一次和孩子的对话，“爸爸，我想喝奶粉”“宝贝，你都这么大了，可以喝牛奶了”“不要，我要喝飞鹤奶粉，这是专门给中国宝宝设计的”，我顿时无语，其实这就是突出的广告营销，其他的想必大家脑子中一定会有记忆犹新的广告语，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”等等，这就是典型的，不过这样的电视广告所承担的成本是比较高，但传播性较好。

另外的广告营销还有：1、印发精美的宣传单，可以利用一些特殊的地点或者时期，比如接送孩子上学时的门口，接送孩子上学时候，周末的游乐场、其他培训机构的门口附近、小区等到2、张贴海报，学校的宣传栏、小朋友聚集的小卖铺，校园门口等3、电梯广告，大型的商场、小区的电梯、教育机构多的商贸体等等

二、推广营销作为一个广告受众者，我的朋友圈经常会看见一些汽车，房产、培训、摄影的广告，其实这就是目前比较流行的朋友圈推广营销。

1、朋友圈营销，朋友圈的营销强大在于，可以选择我们客户的受众标签，比如，年龄、学历层次、地点、访问习惯、时段，可以做到精准的定位营销2、搜索推广，这是目前很多培训机构都用的方法，由客户通过搜索引擎搜索关键词，通过竞价排名，机构获取客户资源3、电话营销，获取海量的客户资源以后，建立营销电话团队，挖掘潜力的客户，责任到人，建立回访机制

三、内容营销1、活动营销、客户总是有贪小便宜的心理，这是人之常情，所以就需要我们用不用样式的活动来引流或者成功付费，比如会议营销、讲座营销、公开课营销、辅助优惠活动。

2、定点营销，在校区、小区、大型客户集中点进行，直接收集客户资料，宣传公司产品，达成付费等

四、口碑营销服务好现有的客户，采用老带新，新帮老，新带新，建立推拉循环方式，发挥老学员的优势，发动关系让老客户介绍新客户，并且辅助有效的活动，双方受益，方能持久。

五、个性化营销结合自身的特点和优势，建立个性化营销：1、名师营销，公司有特别受到客户欢迎的教师，可以打造成网红教师，树立名师效应2、管理营销，每个客户的三层关系，父母、爷爷奶奶、同学都要掌握，建立成长档案，一步步记录客户的成长和收获，并做到定期回访与跟踪反馈，让三层关系帮助你去营销。

（以上是本人一些拙见，如有不妥还请指正）