谁能提供一些市场营销专业的参考文献？

市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等

（1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。

全书共分十章：导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销管理。这次修订增加了网络营销等内容。本书的特点是通俗易懂、深入浅出、简明扼要、实用性强。

（2）《市场营销》：本书是全国首批28家高职示范性院校建设项目阶段性成果，全书贯彻教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，与合作企业共同进行课程开发，以市场营销职业工作活动为主线设计教材内容.

借鉴德国“学习领域”课程开发思想，构建了“工作过程导向”特征的“理实一体化”教学素材框架。在编写过程中，真正把握住“工作过程完整”的本质要求，遵循职业学习规律，运用职业教育技术，从课程内容设计的角度，解决了经管类专业“工学结合”的难题。

（3）《营销红皮书》：《营销红皮书》旨[在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。

西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。

（4）《营销管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《工商管理经典译丛：营销管理》。

它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。

（5）《定位》：《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

销售方面的书，这个网站有很多，而且也写的不错哦，值得推荐 (加油) 中国网络出版社 (创新电子书库) http://www.book163.net/ 世界名著 >>更多 浮士德 阅读:25562 歌德诗选 阅读:7141 歌德短篇小说选 阅读:10374 少年维特之烦恼 阅读:3848 圣经 阅读:25952 一个美好心灵的自述 阅读:22215 《神曲》作者：〔意〕 阅读:14896 50岁的男人 阅读:17014 聊斋志异 阅读:16301 西游记与中国古代政治 阅读:18270 西游记 阅读:8463 茶花女 阅读:2105 红楼梦 阅读:27294 巴黎圣母院 阅读:24996 傲慢与偏见 阅读:11884 少年维特的烦恼 阅读:24916 少年维特之烦恼(英文 阅读:2071 天音诀 阅读:27629 安娜.卡列宁娜（上） 阅读:12531 《高龙巴》 阅读:26528 历史小说 >>更多 醉卧沙场 阅读:15504 最后的军魂 阅读:2556 最大与最小 阅读:7817 走下神坛的毛泽东 阅读:23605 走进联合国 阅读:29016 走过大清—蕙质兰心 阅读:19949 转世重生之吴三桂传奇 阅读:16674 竹林第八闲 阅读:12164 诸葛亮的十堂哲学课 阅读:29293 诸葛亮大传 阅读:15551 诸葛亮传 阅读:8427 诸葛后传 阅读:28118 朱元璋私密生活全记录 阅读:20853 朱元璋(下) 阅读:29070 朱元璋(上) 阅读:8382 周恩来 阅读:4627 重生之武大郎玩转宋朝 阅读:6510 重生之抗战悍将 阅读:16489 重生之长风破浪 阅读:29172 重生吕布 阅读:30887 武侠小说 >>更多 魔道Ⅵ---瑚鬼 阅读:19511 魔道Ⅶ---邪染魔王 阅读:28483 魔道三部曲 阅读:25305 魔道之妻 阅读:12234 魔道之路 阅读:2110 魔镯奇缘 阅读:17572 魔间行走的爱人 阅读:3639 魔陀 阅读:21194 魔障 阅读:1774 魔障迷魂 阅读:11412 魔鬼.天使 阅读:7438 魔鬼KISS 阅读:30699 魔鬼kiss2 阅读:20454 魔鬼住身边 阅读:25351 魔鬼家族 阅读:2576 魔鬼总经理 阅读:11623 魔鬼情夫 阅读:4370 魔鬼沙尔的新娘 阅读:29102 魔鬼爱人 阅读:22755 魔鬼的契约 阅读:4279 幽默故事 >>更多 阿拉伯童话 阅读:29480 阿·林格伦童话集 阅读:10178 长袜子皮皮 阅读:8926 郭楚海童话 阅读:28222 脑筋急转弯3600题 阅读:6125 最全的冷笑话270条 阅读:24065 成语故事 阅读:19977 尼尔斯骑鹅历险记 阅读:25252 中国童话百篇 阅读:20072 [儿童]窗边的小豆豆 阅读:13643 舒克和贝塔全传 阅读:9325 麻将 阅读:28295 鸡过河 阅读:15628 高校谚语 阅读:18868 金殿斗智 阅读:6258 重阳节手机短信祝福 阅读:29623 郭德纲幽默文集：逗你 阅读:2944 郭德刚话说北京 阅读:8404 跳大神 阅读:30250 超经典短信笑话 阅读:18431 科幻小说 >>更多 龙神传奇 阅读:18010 龙神之戒 阅读:16399 龙的传人异界称雄 阅读:24546 龙焚异世 阅读:6775 龙情缘之狂爱神医 阅读:6824 黑道修神 阅读:29571 黑莲战神 阅读:16267 黄半仙＝活神仙 阅读:9180 黄半仙活神仙 阅读:20520 魔神转生 阅读:17604 魔神艳游 阅读:18499 魔神游 阅读:8086 魔神斗天 阅读:15963 魔神劫 阅读:17918 魔王的神话 阅读:27243 魔幻男人 阅读:6447 魔幻星际 阅读:11967 魔幻星空 阅读:30275 魔幻异闻录 阅读:15609 魔幻少年 阅读:24225 言情小说 >>更多 龙翎恋舞 阅读:15338 龙恋龙 阅读:22225 龙凤奇恋 阅读:11137 龙公主的恋爱事件薄 阅读:17266 黑帮老大的恋爱情事 阅读:26701 黄金爱恋 阅读:2268 麻烦恋人 阅读:24113 魅恋 阅读:13693 魂之恋 阅读:4961 香薰の恋人 阅读:3265 香草恋曲 阅读:23401 香熏恋人2 阅读:27307 饕餮恋(下) 阅读:5755 飘渺恋 阅读:11251 风雪之恋 阅读:28302 风荷恋 阅读:21021 风恋残音 阅读:16943 风恋残心 阅读:21565 音恋 阅读:12916 韩城绝恋 阅读:22973 青春文学 >>更多 龙门系列 阅读:18243 龙起苍茫 阅读:26444 龙象传说 阅读:14752 龙行天下之天籁曲 阅读:17164 龙行天下 阅读:30610 龙蛇杂处 阅读:11047 龙蛇天下 阅读:2147 龙虎风云榜 阅读:28560 龙虎英雄 阅读:1442 龙虎会京华 阅读:3543 龙舞飞天 阅读:18207 龙舞 阅读:25124 龙舌兰日出 阅读:31097 龙老大的凤冤家 阅读:8053 龙翼禁区 阅读:14321 龙翼狂战士 阅读:27290 龙翔凤鸣 阅读:30821 龙翔仕途 阅读:12910 龙穴（庄秦） 阅读:1367 龙眠之都 阅读:20305 计算机 >>更多 程序员面试宝典 阅读:6567 汇编语言程序设计自学教程 阅读:20830 十天学会ASP.NET教程 阅读:25971 XML编程从入门到精通 阅读:9180 VC++动态链接库(dll)编程深入浅出 阅读:30392 Ｃ＃数据安全手册 阅读:23080 编程精粹-Microsoft编写优质无错C程序秘诀 阅读:26261 现代计算机常用数据结构和算法 阅读:16625 游戏开发图形学 阅读:10870 游戏之旅-我的编程感悟 阅读:18253 嵌入式系统 阅读:16501 Visual C++ 6.0编程经典博览 阅读:22243 The XML Files_ Using XML for Business-to-Business 阅读:24989 Servlet 与 JSP 核心编程（第2版） 阅读:19999 Programming.ASP.NET.中文版(第3版) 阅读:16091 管理学 >>更多 乘法思维 阅读:1122 营销规划(第二版) 阅读:27497 电话营销基础 阅读:27743 市场营销精细化管理全案 阅读:26732 销售圣经 阅读:6471 终极突破-10天改变一生 阅读:27933 市场调研讲义 阅读:20515 品质管理－林荣瑞 阅读:22437 商业书信手册(第三版) 阅读:21170 MBA阶梯工程 阅读:17033 ９７世界金融风暴大纪实 阅读:12724 *** 作实务：国际贸易形成与方法 阅读:1644 销售创业就业美国金牌推销员的成功秘诀 阅读:22014 MBA工商管理800案例——管理技巧兼并收购 阅读:21692 MBA工商管理800案例——理财之道竞争谋略 阅读:22538 励志>>更多 如何掌控自己的时间和生活 阅读:15364 左右逢源-掌握社交技巧的16个方法 阅读:23318 激励人生的一句话——理想卷 阅读:23694 我的成功可以复制 阅读:1379 职场江湖 阅读:23993 FBI教你破解身体语言 阅读:28485 思维导图丛书 大脑使用说明书 阅读:20845 李宗吾厚黑系列-千古奇书厚黑学 阅读:9042 和你一起面试 阅读:16983 HIALL求职快车.面试篇 阅读:5820 没有任何借口 阅读:15420 世界上最伟大的奥秘 阅读:10632 职业人生：20多岁的跳槽求职智慧 阅读:13123 宴之道：职场宴请细节攻略 阅读:19608 从喝茶可以窥测人的心灵 阅读:18449 投资理财 >>更多 金融学基础-中国版 阅读:9352 实用装修美学-现代家装中的风水禁忌 阅读:8497 购房与装修完全手册 阅读:18729 装修规划与费用《轻松家装100招》 阅读:21848 金融的江湖 阅读:14855 家庭装修设计完全手册（精简版） 阅读:1084 家庭装修最易忽视的299个盲点 阅读:4063 全球金融市场的固定收益分析 阅读:28365 家装施工完全手册 阅读:28561 金融工程-衍生金融产品与财务风险管理 阅读:9744 高级国际金融学教程 阅读:5290 金融的逻辑 阅读:28992 巴菲特带你走出金融危机 阅读:22032 翻云覆雨—股市赢家战略 阅读:10118 高明的波段交易师 阅读:15849 生活>>更多 31个坏习惯毁了孩子的大未来 阅读:19621 超常儿童与常态儿童记忆研究 阅读:27192 舒克和贝塔历险记 阅读:10148 幼儿才能教育-铃木镇一 阅读:22414 儿童自救手册 阅读:22196 儿童教育讲座 阅读:12059 现代人食谱-家常素菜 阅读:3922 清心降火饮食指导 阅读:16136 小儿推拿（周尔晋） 阅读:7131 宝宝手册 阅读:6882 高血压心血管疾病调理药膳 阅读:24887 绿色食品野菜 阅读:9674 烹饪基础上 阅读:27996 新编家常菜800种 阅读:11827 55道绝好卤味菜 阅读:10521 人文社科 >>更多 英国经典服装板型 阅读:30139 男西服技术手册 阅读:18308 柴科夫斯基论音乐创作 阅读:5237 最新服装出样技术(吴经熊) 阅读:8137 摄影速成读本 阅读:2151 摄影技术讲座高级篇 阅读:2032 户外摄影滤光镜的选择 阅读:24722 吉他独奏谱---夜來香 阅读:5266 卡通漫画技法-动态篇 阅读:11509 音乐与文化的人本主义思考 阅读:9764 米芾书法全集 阅读:13686 王羲之书法字典 阅读:25755 服饰的故事 阅读:17324 日本传统服饰色彩 阅读:20223 影视光线艺术 阅读:3831 科技>>更多 工业机器人的 *** 作机设计 阅读:16776 制度-技术与中国农业发展 阅读:6849 太阳系新视野 阅读:12115 商代地理概论 阅读:9200 世界地理概览 阅读:21130 宇宙的琴弦 阅读:9720 水稻病虫害原色图谱 阅读:11894 黑洞的热性质与时空奇异性 阅读:22878 工业设计概论 阅读:21547 工业会计常用公式 阅读:4111 采用香椿衬树形培养技术 阅读:22603 苹果栽培相关知识 阅读:23341 淡水养殖病害诊断与防治手 阅读:15404 陕西地理沿革 阅读:30123 火星-另一个世界的故事 阅读:13986 国外原版书 >>更多 织工马南 阅读:15037 掌握Photoshop.CS3平面设计与印刷 阅读:18281 远离尘嚣 阅读:16272 远大前程 阅读:21685 诱拐 阅读:15267 野性的呼唤 阅读:28307 象人 阅读:27137 雾都孤儿 阅读:3090 苔斯 阅读:19181

满意请采纳

销 策划方案 是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。以下是我为大家整理的银行户外活动营销方案，欢迎阅读!

银行户外活动营销方案篇一

“六十年大庆——荣谐某某”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住 中秋节 和 国庆节 的有利时机开展“六十年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展某某e乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取 通知书 享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展 教育 社区市场业务对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，

推进集团客户购车服务合作同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。篇二：银行营销活动方案 银行营销活动方案

银行户外活动营销方案篇二

银行营销活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区 文化 营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动 广告

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员 总结 客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

银行户外活动营销方案篇三

银行营销活动方案

1.概念： 营销策划 方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展 市场营销 活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的 *** 作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、 市场调查 策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xxxx营销 策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分(支)行客户部

主策划人:xxx、xxx、xxx

3)营销策划的时间。

xxxx年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

猜你喜欢：

1. 户外促销活动方案范文

2. 银行支行个人中高端客户维护及营销方案

3. 银行活动方案范文

4. 电子银行营销活动案例

5. 银行节日营销方案

---