房地产拓客计划

房地产拓客计划

房地产拓客计划，竞争是非常激烈的，所以房地产的运营是非常重要的，一定要有渠道或者是方案才能比拼，营销过程拓展自己的客户资料库，下面我整理了房地产拓客计划。

房地产拓客计划1

1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。

2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。

3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。

4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。

5、开展房产体验活动的方式来拖等。

有什么好的获客方式

1、自媒体： 当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。

2、开通付费网络经纪人： 开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

3、用心服务老客，争取转介绍： 服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

4、扩大交际圈，做圈层营销： 每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息。

房地产拓客计划2

多渠道拓客常见的渠道

（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；

（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；

（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；

（五）合作物业公司的`客户资源；

（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；

（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；

（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。

（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

建立关系的主要四种方式

（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。

如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。

（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。

（三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。

如上述第（九）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。

（四）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。

房地产拓客计划3

一、商圈派单

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排:

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:蓄客期和强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

工作安排:

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

2、并对目标客群的工作、生活、休闲*等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等

也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进

审核标准:无

招式特点:

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

三、社区覆盖

适用项目:中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择:主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

工作目的:扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘*客户

工作安排:

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点

4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘

和维护

5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房

审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加

招式特点:

1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主

2、信息在相对的区域内做到全面接触

3、覆盖目标客源数量较大，精确*差，以量换质，用时间培养客户。

四、展会爆破

适用项目:高端、中高端、中端

工作时间选择:蓄客期和强销期。

工作人员选择:精英销售员。

工作地点选择:大型展会现场。

工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

工作安排:

1、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)

2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目

3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作

审核标准:无

招式特点:

目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘

房地产行销拓客方案

房地产行销拓客方案，房地产项目是目前是比较火热，各地的开发商也是日益趋多且竞争激烈，如何更好的开拓客户是一个大难题。下面关于房地产行销拓客方案或许能帮到大家。

房地产行销拓客方案1

房地产行销拓客方案步骤

第一：发送宣传单

这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。

第二：场外培训

房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。

第三：开展大型活动

在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。

第四：充分利用亲朋好友资源

我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。

第五：利用网络或者朋友圈宣传

房地产行销拓客方案2

房地产行销拓客方案方法

商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气

审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到4五、油站夹报审核标准：依据不同卖场的.自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等

房地产行销拓客方案3

渠道开拓客户关系的做法

1、大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户

2、社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源

3、开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源

4、代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源

5、合作物业公司的客户资源

6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源

7、专业短信公司、直邮公司的客户资源

8、银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员

9、房地产公司员工和老客户推荐的客户资源

房地产渠道拓客方案

房地产渠道拓客方案，大家都知道房地产销售是非常不容易的，为了找到精准客户也是费劲了一切的心思，提高自己的业绩也付出了很多努力，那么房地产渠道拓客方案怎么写呢？一起来看看。

房地产渠道拓客方案1

房地产渠道拓客方案有哪些

资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

多渠道开拓客户关系

（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；

（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；

（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；

（五）合作物业公司的客户资源；

（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；

（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；

（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。

（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

有什么好的获客方式

1、自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。

2、开通付费网络经纪人：开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

3、用心服务老客，争取转介绍：服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

4、扩大交际圈，做圈层营销：每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的.人品不差，一定会有人找你咨询房产信息。

房地产渠道拓客方案2

房地产渠道外拓工作怎么执行？

问：怎么让8个小组在60分钟之内，全部到达指定地点，开始拓客？

这是一道没有最好，只有更好的统筹题。

而外拓工作，每天甚至每时每刻都在做着这样的统筹，所以说外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。

我们摸索出来一套【外拓出行统筹方案】，虽然不是最完美的，但是却饱含了我们牺牲的那么多时间，饱含我们用汗水换来的经验。下面分享给大家。

一、车辆的统筹方案

最开始，我们的外拓车辆，又载人又拉物料，满满的一车人和物料，一度担心交警罚我们超载。

而且，电动三轮车的电池有限，跑远路是不行的，好几次我们外拓完，晚上到了半路电动三轮车没有电了，闷热的三伏天，两个人或者三个人推着三轮车回售楼处。

反复试验多次之后，最终确立了一个【车辆统筹暂行方案】，边实施边完善，总算是定下了最终的【车辆统筹方案】。

1、面包车跑6个远的展点，电动三轮车只负责最近的2个展点。

2、车辆只负责拉物料，除了司机，其余的外拓专员和小蜜蜂用自己交通工具去各个展点。

3、分配完任务之后，每组抽一个人提前走，早到展点等待拉物料的车。组内其余的人，帮忙在售楼处装物料车。

4、物料车到了展点，司机和展点的人一起快速卸物料，卸完奔下一个展点。

5、每个组轮流出一名司机，轮班开车（因为开车的这个人，当天会牺牲许多拓客的时间，所以轮流制对每个人都公平）。

6、没有驾照的优先安排近的外拓展点，可以开电动三轮车。有驾照的，按照开车排轮。

这几条下来，车辆基本就能够统筹的比较顺畅了。

二、人员的统筹

我们外拓人员加长期小蜜蜂，一共分了8个组，每个组3人：一名组长，两名小蜜蜂。每个组就是一个小分队，以组长为核心，完成当天的任务。

1、初步统筹方案

小蜜蜂随机分配到各个组，我们当时口头拟定了一个分配的方案，如下：

第一，每个组都设立一个编号，小蜜蜂随机抽签，选择跟哪一组，同时敲定了组长；

第二，因为有部分小蜜蜂是同学或者互相认识的好朋友，我们当时的一个重要原则就是：两个好朋友、同学，不能被分配到一个组内；

第三，尽量避免两个女生在同一个组（一些重活怕找理由干不了），除非实在男生不够了，特殊情况特殊处理；

第四，若出现一男一女搭配，干活慢、干活质量差的情况，果断换人和调人；

第五，以【与组长互补】为优先分配原则。

2、交换和调配统筹方案

【小蜜蜂出现的情况】：

第一种：能力高低分配不均。

因为小蜜蜂的能力有高有低，干了几天活，大家在一起碰工作的时候，就会出现某个组两个小蜜蜂都不行，而另一个组两个小蜜蜂都很给力的情况。

第二种：小蜜蜂变滑头。

和固定的组长每天在一起工作，时间久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被组长【视而不见】；而且，有些小蜜蜂摸清了组长的脾气秉性，十分滑头，组长深受其害，也比较头痛。

第三种：组长和小蜜蜂不对路（合不来）。

这种情况分两种情况处理。

一是和组长梳理清楚，看看根本问题是什么。如果确实不合，立即调换小蜜蜂。

二是和小蜜蜂交谈沟通，了解组长的各种问题。能够协商的，继续留在该组。

【小蜜蜂统筹】：

外拓确实是一个经验活儿，也是十分考验：出现问题——迅速决断——马上出方案——立即执行的一系列统筹能力。

针对小蜜蜂出现这两种情况，我们组长先是紧急开会，发现是一个普遍的现象，并不是一两个组出现。所以迅速出【交换和调配】的方案，立即执行。

几次更改后，我们小蜜蜂交换和调配的统筹方案如下：

第一、每个组贡献一名自己认为不合适的小蜜蜂出来；

第二、然后分别交叉分配，确保每个小蜜蜂都换到了与之前不同的组；

第三、培训组长，对于新进的小蜜蜂组合一定从严要求，确保奖励的情况下，每周要有一定的惩罚率（一定在培训的时候这样和小蜜蜂以及组长公开说说，是否真的罚款具体情况具体分析）；

第四、由新组长培训小蜜蜂， 尽量缩短磨合期；

第五、不服从调配和交换的小蜜蜂，视具体情况，直接安排，如果适应不了直接走人。

三、展点的裂变统筹

1、固定展点的裂变

最开始，我们每个社区一个展点，做了一段时间，发现覆盖的人群比较重复。有些比较大的社区，东西南北相隔非常远，在固定的一个展点，附近的人流有一定的重复性。

考虑整个拓客的效果，我们大胆的尝试了一次【展点裂变】。

具体的执行方案：

第一，原来的八个小组，裂变为十六个小组。

第二，每天八个小组到了展点之后，再分别裂变出来一个附近的展点。比如，一个在社区东门，一个在社区西门；一个展点在社区的菜市场附近，一个展点在小区体育运动场所附近。

第三，两个展点分别放一个小蜜蜂，负责这个展点的拓客。

第四，组长负责这个社区附近的两个展点的拓客，两个小组都照顾到。

第五，【注意】如果物料不够的情况下，就简单的裂变为两个小分队。只拿单页和KT板，或者只拿扇子和KT板。

第六，保证两个展点相距不要太远，否则物料和人的运输，展点的支开和收摊会变得更加繁琐。

刚开始，人员物料等各自到位的时间比原来晚了不少，所以我们也相应的提前了下午上班的时间，提前出去。毕竟，八组和十六组是一倍的增量。

【注意事项】：

一定要避开车辆高峰期，和避开常常拥堵的道路。如果堵车，会大大降低当天的展点出摊效率。

2、展点的简化

室外展点到了中后期，有段时间城管特别严，为了躲避城管，我们简直是各种方法无所不用其极。即使这样，大家在外也是被城管赶的非常发怵。

集思广益，最终敲定了这样一个【简化版】拓客方案：

具体如下：

第一，把大的物料抛弃掉，比如：桌子、户外伞。

第二，一人作战，简化物料，只带着单页和KT板。

第三，轻装上阵，一人游击战，再也不用怕城管了。

【反思】：

这样虽然躲避了城管，但是貌似效果没有之前的好。许多客户在外面看到这样一个举着牌子的，很难信任，这是原因之一；第二，这几乎等于大街上拉人，对每个拓客人员都是一种挑战。

房地产渠道拓客方案3

1、添加大量业主微信

业主既是我们多重角色的重要客户，今天业主卖了房明天还要买房、今天房子在租，说不定有闲钱再投资！因此无论是开发房源还是开发客源，都需要添加大量业主微信，包括在售、在租、已售、已租等业主微信。

房产中介只有手中房源种类越多，房源数量越多，微信客户越多，发朋友圈吸引客户才能有效果。明确了这个意识，也要保证添加业主微信的质量，重点让业主觉得自己是有“有效客户”，添加微信时如何让业主感受到呢？

可以这样发：张先生您好，我是xxx房产的资深经理XX，在这个片区从业了XX年，手上有很多客户，麻烦您通过一下，回头帮您做重点推荐。

2、“社交名片”体现专业性

成功添加微信后，可以给业主发一下自己的 个人简介，一定不要长篇大论，只要有简单的文字介绍、名片、工作z、上岗证照片就可以了，这样既表明你的身份，又让客户对你的专业性产生信任。

“社交名片”一定要简洁，有特点才能让业主记住，对于房产中介公司来说，一定要风格统一，才能在无形中树立品牌形象。

通过易房大师房产中介小程序微站，多种模板一键拼接，打造企业专属微官网风格，公司+姓名+联系方式+二维码+简介，打造企业统一风格的房产经纪人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美誉度。

三、微信拓客渠道与方式？

1、将微信好友进行朋友圈分组

可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！

分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！

分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！

2、将房源信息群发好友

微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。

3、建立微信社群

客户微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遗忘，根据添加的客户情况建立相应的微信群，在群里时不时发言互动，让客户注意到你，有需要有一个方式能直接找到你。

4、朋友圈分享房源

最后注意关键是在朋友圈分享房源时，图片、文字、视频一定要简洁大方，清晰准确，通过易房大师房产中介小程序微站，分享房源时，可以一键复制房源相关文案，带有经纪人联系方式的房源精美海报一键分享，不用再绞尽脑汁想文案，更快速有效。

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