绍兴黄酒的营销劣势

绍兴黄酒的营销劣势是：

1、黄酒有认知度，但没有美誉度。

2、黄酒有收藏价值，但仓储有困难。

3、黄酒有年份概念，但鉴别难度大。绍兴黄酒一般指绍兴酒。绍兴酒，浙江省绍兴市特产，中国国家地理标志产品。绍兴酒，又称绍兴黄酒、绍兴老酒，随着时间的久远而更为浓烈，所以绍兴酒称老酒，越陈越香。绍兴酒是绍兴的著名特产，生产历史非常悠久。

黄酒，世界最古老的酒种之一，距今已有2500余年的 历史 。

黄酒发展至今生产企业已有700家左右，平均年产量2000—3000吨，但主要以作坊式生产为主，仅有1/4左右的企业实现了机械化和半机械化生产。据统计，黄酒行业生产规模在千吨以下的企业占80%，万吨以上的有近30家，4万吨以上的企业只有5家。2004年，黄酒行业规模以上企业的数量增加了11家，伴随新进入者的进入，预计未来黄酒行业内厂商的竞争将进一步加剧。尽管行业内销售收入前5位的企业已获得全行业55%左右的收入，但是前5位企业的产量规模仅占行业的14%左右，从规模化生产看，黄酒行业的集中度仍然较低。

此外，由于传统的消费习惯影响，黄酒的生产、消费主要集中在江浙沪地区，三地合计黄酒产量、消费量分别占全国黄酒总产量、总消费量的83%和70%。2003年以来，黄酒市场的多元化发展倾向逐渐显现，黄酒的传统销售区域之外的销售额迅速上升。此外，2004年黄酒的出口量同比增加了20%左右。统计数据显示，2001年以来，黄酒产量的增长率回升，2003年和2004年分别达到7.1%和20%。2004年全行业销售收入37.7亿元，利润总额2.98亿元，同比增长10.23%和14.18%。这也一定程度上反映出中国的黄酒行业正步入一个新的成长期。

国家酿酒行业政策对于发展黄酒来说是积极的。根据“十五”计划和2015年规划，黄酒产量要从2000年的145万吨增加到2015年的250—280万吨。黄酒行业仍然有很大的增长空间。黄酒作为酒类产品中消费税负最轻的品系，也体现了国家对黄酒行业的扶持。

黄酒因其为世界最古老的酒种、醇和的口感、 健康 的消费理念受到消费者的喜爱，但是随着白酒市场的规范化、葡萄酒市场的快速发展，黄酒意欲在其中突围，就必须寻找到独特的核心竞争力。

那么，黄酒的竞争力在哪里？

1．价值归位。在某些江浙地区，黄酒的价格甚至敌不过一瓶矿泉水。像如此低廉的价格，如何能体现黄酒的价值本身？白酒水井坊因其600年 历史 创造了白酒新的价格体系；葡萄酒张裕·卡斯特庄园酒因其与法国资方合作，重新诠释了法国庄园葡萄酒与中国民族品牌的完美结合。那么黄酒应该用什么来体现其价值本身呢？我们知道，价格并不一定是产品的的价值体现，但是要让产品的价值在价格上得到体现，那么我们就应该让产品的价值得到归位。对于黄酒本身来说，就是如何让消费者明白，黄酒不是矿泉水！

2．品牌提升。某些营销专家认为在宣传策略上，黄酒与白酒的区别应该是在 健康 这个问题上；但是笔者认为酒作为日常消费品，消费者更注重它的感官消费，如果仅仅是为了 健康 ，那黄酒在宣传引导上又怎么敌得过“生态酒”之称的葡萄酒和“液体面包”之称的啤酒？消费者为什么消费水井坊、国窖1573，是因为他们有良好的保健功能？答案是否定的。消费者看重的是他的品牌！但是品牌也有价格瓶颈：如果水井坊叫“全兴古窖”，消费者愿意花400元甚至更多钱去消费吗？丰谷的90年窖龄酒售价也不过100余元，古越龙山、会稽山也有30年陈酿，也有价格过千的产品，但是有多少人消费呢？这就是品牌瓶颈！因为消费者认为这个品牌就只能是低价产品。

3． 历史 传承。黄酒在世界的发展 历史 已经有2500余年了，其发展史远远超过了白酒、葡萄酒和啤酒。如今的酒类企业都在宣传品牌的 历史 悠久，但是谁又能超过黄酒呢？而在中国，人们最先品饮的就是黄酒，对于人们的接受能力和亲近感来说，应该是较白酒和葡萄酒更容易接受的。“越是民族的，越是世界的”，古越龙山已经进入全球免税店系统，那么下一个引领全国黄酒市场的独立高端品牌由谁来担当，这是一个值得我们期待的事情。

如今，白酒已经垄断了大部分酒类消费市场，葡萄酒也因为消费市场的逐步建立及消费者的接受度增加而占据了部分消费市场，黄酒作为民族酒种如何突破地域限制，进而让全国消费者接受，从而建立三分天下的局势这个问题，非常值得业内人士关注和思考。

湖北楚园春酒业有限公司始创于1982年；“楚派”是清爽型黄酒品牌， “楚派”黄酒以其“酒体醇香浑厚，入口细腻圆润，回味甘甜净爽”的风格成为华中地区黄酒的代表之作，在日益倡导 健康 饮酒的今天，深受广大消费者的喜爱。

2019年5月28日，海峡两岸著名白酒专家组成评审组，对楚园春系列产品的口感、品质进行了认真品评，对楚园春酒业“坚持性价比原则，突出酒体品质；坚持差异化原则，满足不同人群需求，努力做同价位段最好喝的酒”的产品战略给予了充分肯定。

专家们对楚园春楚派黄酒的评语是：色泽金黄透亮，香气清雅舒适，圆润细腻，幽雅爽口。

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