求汽车事件营销 PPT

求汽车事件营销 PPT,第1张

编辑本段学习培训 汽车营销是通过汽车专业理论课程迅速建立系统的汽车专业理论体系,实训课程使学员能够有机会亲临现场参观汽车制造流程,对汽车的构造有进一步的理解。完成上述教学环节后,旨在培养学员具有先进的市场运营理念,培养学员能从公司战略、竞争战略、市场细分等个角度去完成汽车营销实务,通过汽车销售流程分析及讨论掌握汽车销售中的相关法律法规等。让学员成为集汽车人和营销人为一体的复合型汽车营销人才。 汽车营销 编辑本段职业资格证 汽车营销职业资格证分为助理汽车营销师、汽车营销师(中级)、高级汽车营销师三个级别。 编辑本段申报要求及报考条件初级申报条件 1、本科以上或同等学历应、历届学生; 2、大专以上或同等学历并从事相关工作一年以上者; 3、中专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者; 4、汽车相关专业或取得汽车相关技能资格者优先报考。 中级申报条件 1、已通过助理汽车营销师级资格认证并从事相关工作一年以上者; 汽车营销 2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者; 3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者; 4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。 高级申报条件 1、已通过汽车营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者; 2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者; 3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者; 4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。 编辑本段方法概述饥饿疗法:奇效不再 饥饿疗法从根本上来讲,是针对消费者“买涨不买跌?的消费心理,汽车厂家始终进行“不饱和生产?,使自己占据卖方市场的主导地位,让厂商的利润最大化。饥饿疗法一出手便见奇效,即使在2005年中国汽车市场乍暖还寒之时,还是在年中达到了一个高潮。 花冠缺货!东风日产的天籁缺货!颐达缺货!而广州本田,除了三厢飞度,其他车型都货源紧俏;长安铃木雨燕、吉利自由舰、雪佛兰景程等上市的新车,均只有样车……一时间,“加价销售?再现江湖。 表面上看去是歌舞升平,效果奇佳,但饥饿疗法已经奇效不再,成为明日黄花。有行业专家指出,饥饿疗法实际则是厂家对消费者极不负责任的表现。产品还是原来的产品,没有任何改进升级,让消费者付出比实际更高的价格本身就是不合理的。 汽车营销 买断销售:变相降价 相对于饥饿疗法的千夫所指,“买断销售?是指销售商和生产厂家就某产品在一定区域内达成协议,以非常优惠的价格从厂家批量采购产品,然后以远远低于市场价的价格对外销售,从而实现短期内大批量销售该产品的一种营销方式。 2005年,买断销售可谓盛况空前。上海申银汽车独家买断3000辆POLO在上海地区和华北地区的销售权;华普捷泰买断了华普飙风系列在四川地区的销售;北京神龙京津汽车销售有限公司一次性买断50辆爱丽舍VIP加长型轿车……买断销售的效果也可以说是立竿见影,中汽西南东风雪铁龙专卖店于去年11月买断了300多辆雪铁龙,最后全部卖光,其销量增长了200%……带来了车市的旺销局面,并由此将一些不规范运作的小经销商剔除出局。 但从长远影响来说,“买断销售”具有价格多变、卖不出去、威胁新车销售、资金链断裂、买断价格不可控等五大风险。不论是从资金、时间,还是市场的可接受程度来看,都是不可行的。所以说,在中国汽车市场上,买断销售还不能成为主导销售模式。 情感营销:把握消费者脉搏 “感人心者,莫先乎情。”对任何产品而言,技术、品质、价格都是决定销售的关键,但却不是核心因素。核心因素是厂商能倾听、捕捉消费者心声,并以有效的手段满足之,进而形成品牌美誉度,情感营销应运而生。有专家指出,北京现代的成功,就是其运用情感营销成功的典范。 从2005年北京现代春风化雨的营销来看,无不是围绕情感营销做足了文章。9月25日-10月15日,北京现代“金秋送礼”免费检测服务活动,为客户提供与长途出行相关的系统的共五大项18小项检测,让消费者感受到无微不至的关怀和惊喜。10月1日-12月31日,北京现代还举办了“百名幸运车主,世界杯五日之旅”活动。活动期间,北京现代将分三次从所有车主数据库中抽取100名幸运车主。中奖者将免费享受2006年6月的德国世界杯五日游。与世界杯结盟,不仅是现代汽车及北京现代的契机与荣誉,也是所有现代车主的荣幸与荣耀。 随着经济迅速发展,物质产品极为丰富,竞争日益激烈,于是契合关注人生、关注情感这一社会主题的情感营销便方兴未艾。北京现代显然顺应了这一趋势和潮流,从而实现了营销的有效性,品牌、服务建设的和谐统一和相辅相成。 编辑本段经典案例总述 作为私车保有量在全国位列三甲的城市,成都2008年的机动车数量已突破180万辆。成都车市的火爆,除了得益于四川近年来经济高速增长、交通环境不断改善、消费观念超前等因素外,还与蓉城车商的营销能力有极大的关系。成都也因此赢得了“私车第三城,中国车市营销第一城”的美誉。 现象:4S店越开越多 私车第三城,车多,4S店也越开越多。在成都,东风日产由去年的4家店扩展到的家,一汽-大众的4S店也扩张到了8家,此外,长安福特、广丰、奥迪、宝马等品牌也在成都积极拓展网络,而这些品牌同时还加快了在四川二线城市的建店的步伐。与此同时,随着道路交通环境的改善,1小时、2小时、3小时经济圈的建立,二线城市的实力车商也开始进驻成都。 特点:营销创意接二连三 激烈的竞争孕育了数个震动车市的营销创意。在多品牌同质化竞争的情况下,打价格战始终是下策,要想在激烈的车市竞争中突围,好的营销点子就成了车商致胜的尖刀:建国汽车在中国率先推出“量贩购车”模式、置信精典汽车的“闭馆销售”、三和汽车的“文化营销”、申蓉汽车打造的“车主百事通”、港宏汽车的“心悦服务”、启阳汽车的“感恩”营销……这一系列经典营销案例都出自成都,这些由脑力风暴激荡出的“金点子”,曾在全国车市掀起一股营销革命浪潮,并由此打造了一批在中国都响当当的汽车名店。 汽车营销 专家:成都点子成全国样本 “成都车市营销已成为中国汽车营销榜样。”汽车专家贾新光如是说。那么成都汽车营销有何与众不同之处呢?贾新光告诉记者,市场有需求,商家有活力,销售就会出现奇迹。但真正在中国汽车营销史上连续创造奇迹的并不多,成都就是一个。著名学者钟师在接受记者采访时表示,成都车市的整体营销能力日益强大,成都车商的营销点子不仅多,而且新,每个营销创意都给车市带来了深远创意,并成为全国其他车商学习的样本。“私车第三城,中国车市营销第一城”,成都当之无愧。 成都车市营销新动向 在经历“2007品牌建设年”后,成都车商立足于自身情况不断探索、不断创新,开始打造新的汽车营销模式。模式一:垂直发展模式这也是成都车市近来出现的新的汽车营销模式。以启阳日产为例,两年前在成都开设第一家日产专营店后,他们又将采取垂直发展的模式在达州、攀枝花连开两家日产店。而长安福特的经销商也在采取这一模式,万星福特在绵阳开了第二家福特店,先锋福特也在乐山开了第二家店。模式二:连锁经营尽管连锁经营在市场上还有很多不同的声音,但置信精典汽车现正在以每个月开设2-3家连锁店的速度在成都实施高速扩展。“一年以后,将没人能跟我们比。”置信精典一位负责人告诉记者,与其他车商的连锁经营模式不同的是,精典的连锁并不搞加盟模式,自己全资注入。模式三:与厂家联手打造网上车市“我们正在投入巨资对网站进行改版。”据建国汽车常务副总裁赵锦辉介绍,建国汽车现在除了对20多个品牌进行板块化经营外,正全力打造网上购车营销模式。据悉,随着网络的高速发展,很多消费者在选择爱车时,都会先到网上浏览一遍,建国汽车正是看到了这一点,全力打造网上购车模式,让消费者足不出户就能选车、买车、上户。“尽管现在也有经销商在做,但我们的模式和他们不同。”赵锦辉称,建国的汽车网站不是他们自己单打独斗,他们将与各大汽车厂家联手打造这个网站。 编辑本段提高竞争力战略重构 随着汽车市场总体增长速度的放缓,汽车用户总体规模的增长也逐步放缓,汽车经销商的主要传统业务——整车销售业务逐步走向了微利化,几乎都出现了增量不增收现象。失去了用户规模增长原动力,总体增速减缓,传统业务面临萎缩,这一切给汽车经销商带来了危机,“重构战略”就成为汽车经销商的必然选择,这是关系到他们未来生存和发展的战略抉择。 管理提升 汽车经销商多是民营企业,随着企业规模的扩大和市场的成熟,原有管理模式已不能完全适应业务发展的需求,目S店普遍存在管理的瓶颈问题。管理手段、管理方法、管理理念的落后是制约其发展的重要因素。为了适应4S模式的业务及发展需求,管理层次提升已迫在眉睫。 营销升级 汽车市场已从垄断市场演变为竞争性市场,正逐步从卖方市场向买方市场转变,其主要标志是汽车供给主体的竞争性和汽车服务的差异性凸显,汽车消费行为的主导性增强,汽车消费方式的选择性增多。汽车市场的变化带来了消费者行为和动机的较大变化,消费动机与行为更趋理性和实效。这些变化无疑对当前的汽车营销提出了更高的要求,针对市场转型带来的消费行为的变化,传统汽车营销方式面临诸多挑战。汽车经销商要持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略,激发潜在汽车需求,促进企业健康持续发展。 编辑本段图书信息 书名:汽车营销 作者:姜正根 出版社: 中国劳动社会保障出版社 出版时间: 2009年06月 ISBN: 9787504575883 开本: 16开 定价: 31.00 元 编辑本段内容简介 《汽车营销(第2版)》这次改版,吸收了汽车营销实践中最新信息和素材,充分体现了与时俱进的精神,对原书内容做了较大的增删和调整。内容更为充实,更具系统性、实用性、针对性和可 *** 作性。比较系统深入地分析和阐述了汽车社会的内涵和汽车营销的基本原理。具体内容包括:汽车社会与市场营销、市场营销基本原理、汽车营销战略与管理、汽车营销策略、汽车营销实务、二手车鉴定评估与销售、汽车营销人力资源开发以及汽车服务营销。《汽车营销(第2版)》除了适合作高职高专汽车营销专业的教材外,还可供汽车销售公司、企业、二手车评估机构、拍卖公司、金融机构等有关人员学习参考。 参加《汽车营销(第2版)》改版编写的还有胡香清副教授、姜宏、张锦和姜亮工程师。 编辑本段图书目录 第一章 汽车社会与市场营销 第一节 汽车社会的内涵 一、汽车是健康文明生活的日常需求 二、汽车工业是国民经济的支柱产业 三、汽车社会中的汽车文化氛围浓郁 第二节 喜迎汽车社会 一、汽车社会的负面效应及其对策 二、喜迎汽车社会的到来 第三节 汽车社会中的市场营销 一、市场经济的经营模式 二、汽车社会的营销理念 三、汽车市场竞争与营销工作 第二章 市场营销的基本原理 第一节 市场营销的定义、性质与内容 一、市场营销学的定义 二、市场营销产生的历史背景 三、市场营销的性质和内容 第二节 市场营销观念的发展变化 一、市场营销观念的定义 二、市场营销观念的发展变化 第三节 消费者市场购买行为分析 一、消费者购买行为的类型和动机 二、消费者购买行为的基本内容 三、消费心理与需求层次 四、消费者购买行为分析 第四节 组织市场购买行为 一、组织市场的构成 二、产业市场购买行为 第五节 市场细分与目标市场的选择 一、市场细分 二、目标市场的选择 三、市场定位 第六节 市场调查与预测 一、市场调查 二、市场预测 三、市场问卷调查实训 第七节 产品及其生命周期 一、产品的三层次概念 二、产品生命周期的重要阶段 三、产品生命周期决策 第三章 汽车营销战略与管理 第一节 汽车现代流通新体系 一、加入WTO后的汽车市场营销 二、建立现代汽车流通新体系 三、汽车产品营销特点 四、把握汽车市场的风云变化 第二节 汽车营销目标与战略决策 一、汽车营销目标 二、汽车营销战略决策 第三节 汽车市场的需求管理 一、需求管理的内容 二、营销业绩的评价 三、营销的财务管理 …… 扩展阅读: 1 汽车营销 http://www.ilucking.com/xinshu/books.asp?d=DA014811

案例“福文化”营销-金六福随着2006年春节到来,金六福又开始了新一轮的营销大战。1998-2000年,金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运,其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”。2001-2002年,金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥,将这种体验提升到民族的福、国家的福--“中国人的福酒”。2004年以后,搭车雅典奥运,它又将福文化推向国际,让人们体验“世界的福”。短短几年,金六福的“福文化”不断提升和积淀。金六福换广告的速度惊人,发展速度也惊人。1998年才诞生的金六福,尽管本身并不生产一滴酒,却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。2003年金六福销售达18亿元,2004年突破20亿元,目前,金六福已进入中国白酒市场前五强,其品牌价值高达28.8亿元,被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。金六福运用“国有喜事金六福,家有喜事金六福,中秋团圆金六福,春节回家金六福”系列广告,以中华民族的传统与感情为诉求,拉近与消费者的距离。金六福善用事件营销,不断挖掘重大社会事件中的民族情感寄托,做活品牌关联。大到民族感情,小到家庭团圆喜庆,都被它用心地凝聚在“福”字上,强化着金六福的核心价值定位。从一声稚嫩的“好日子,离不开金六福”拉开其情感营销序幕,到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”,金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客,赢的市场。金六福擅长的是渠道和营销,生产并不是它的强项。白酒产业的特殊性,决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成。它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等,这些都是金六福所不具有的。金六福通过“借力”,即与中国白酒名牌五粮液合作生产来解决这个难题。五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。更重要的是,摆脱了繁杂的生产管理,金六福可以集中精力于营销网络布局、推广和营销团队建设,打造市场竞争优势。传统的市场细分是划分不同的消费者群,企业以不同的品牌面对不同的顾客。金六福以星级概念打破了这一传统,在统一的金六福品牌下将酒划分为五个星级。从一星到五星,销价从十多元到数百元,覆盖了不同的细分市场,而它们打造的是同一个品牌。从2002年起,金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴,组建“金六福营销联盟”,用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。看来,金六福营销奇迹的创造并不偶然。 用PPT形式案例分析

网络策划范文五篇

网络策划 篇1

一、活动主题:

当今时代网络无处不在,每个人都已经渐渐地离不开它,学习并掌握一些网络常用技能与一些网络道德知识是每个人所必须的。提高大学生对网络的发展以及对其道德的认知,提高同学们对计算机的喜爱也是必要的,让他们在可以学习中发现知识普及带来的快乐。

二、活动目的:

为了方便同学们对计算机日常的使用和普及网络有关方面的知识,特举办网络道德知识竞赛,希望这个活动在帮助同学们解决问题的同时,能够提高同学们对专业知识的热情,以及掌握更多的网络道德知识。

三、活动事项:

1.活动时间:11月20号

2.活动地点:暂定

3.主办单位:软件学院科技拓展部

4.参赛对象:软件学院全体学生

四、活动流程:

一、学习阶段

1.每班班长把电子档发到班级里面,让学生进行学习。半月之后从班级里面抽人考试。

2.大一每班两人,大二大三每班一人参加比赛。

二、报名阶段

报名方式:通过各班班长以报名表的形式发送给科技拓展部部长王娜邮箱

三、正式比赛

1.时间11月20号、地点暂定

2.竞赛规则:从题库的一百三十道题里面抽出五十道题,每题两分,总分100分。考试时间是一个小时。

五、奖项设置:

1.一等奖:加个人 *** 行分4分加三分班级量化

2.二等奖:加个人 *** 行分3分加两分班级量化

3.三等奖:加个人 *** 行分2分加一分班级量化

4.凡参与者每人加1分 *** 行分。

六、人员安排

监考人员4人

改卷人员10人

会场布置人员10名

注意事项:

1、先对决赛教室进行申请;

2、相关负责人员提前一小时到场地进行布置和准备(包括黑板、标题,教室的布置,等等);

3、用品道具提前购置,准备充分;

4、对于网络道德知识竞赛题及试卷要确保保密性

5,确保大赛准时开始。

网络策划 篇2

一、活动背景。

网络越来越贴近我们的大学,已经成为大学生活必不可少的一部分,但是网络是一把双刃剑,它给我们生活带来了方便的同时也带来了很多负面的影响。

二、活动主题。

创建网络文明、构建和谐校园。

三、活动目的。

为了更好地创建校园网络文明,提升大家的思想道德水平,体现当代大学生特有的风范。借此活动,呼吁大家学习文明上网,构建和谐校园网络文化。同时,动员同学们将活动开展到日常生活,让更多的人加入到创建网络文明的浪潮中。让我们不断提高文明用网意识,做一个文明的网民和文明上网倡导者。

四、活动过程。

1、时间:20xx年3月。

2、活动对象:信息科学与技术学院志愿团。

五、活动内容:

1、组织同学们观看关于网络文明事件的新闻报道视频。并围绕新闻中出现的问题请同学发表看法,阐述解决问题的关键。

2、文明上网投票活动。

3、“文明上网从我做起”倡议书及海报。

4、“绿色上网文明上网”宣传语征集。

网络策划 篇3

一、网络教育的基本特点

为了能够设计有效的网络课程,首先应该了解网络教育环境的基本特点,也就是说懂得网络技术能够给学习带来哪些特别便利条件。笔者将网络教育的主要特点归结为四点:

1.资源共享:

一般而言,我们将网络资源中与教育相关的部分都称之为网络教育资源,包括网络环境资源、网络信息资源、网络人力资源。网络环境资源是指构成网络教育空间的各种物理器件硬件设备等,如计算机设备、网络设备、通信设备等,以及形成网络正常运行空间的各类系统软件、应用软件;网络信息资源则是指在网络上蕴藏着的各种形式的与教育相关的知识、资料、情报、消息等的集合;网络人力资源则通常包括具备或开发或建设或应用各种网络教育资源的能力的个体,如网络硬件结构设计、维修人员、网络系统开发人员、网络系统安全维护人员、教育网页开发人员、网络用户等等。在这三部分资源中,网络信息资源是核心,因为其他两部分资源是为信息资源的建立、传播和利用而服务的。不同于以往传统的教育信息资源是以书籍、报刊、磁带、磁盘、胶片、广播、电视等为物质载体的,网络教育信息资源是一种以电子网络为录存载体和传输媒介的数字化信息资源,具有传递迅速、取之不尽、用之不竭的非凡特性。

2.时空不限:

网上教育活动可以在个体、群体、众体三个层次上进行,按活动方式可分为异步教学和同步教学。同步教学具有空间上的自由度,异步教学在空间和时间上均具有很大的自由度。下表显示可以用于支持各类教学活动的部分网络信息工具。

同步(实时)异步

个体IP电话,可视电话Web,VOD,FTP,E-mail

群体视频会议,聊天室,MUD/MOOWeb,VOD,FTP,Usenet,计算机会议

众体网络视频广播,卫星IPWeb,VOD,FTP,BBS

网上教育的时空不限性给教学活动带来虚拟性,现在虚拟教育已经成为人们津津乐道的话题。虚拟教育可分为校内模式和校外模式,校内模式指在校园网上开发的各种教育应用,校外模式指网上远程教育。可以把校内模式与校外模式有机结合起来,成为一个无缝连接新型教育系统。对于实力较强的学校来说,这种双重办学模式有助于进一步发挥其教育优势,现在国家鼓励重点院校开办网上远程教育是一个明智之举。

3.多向互动:

双向互动曾经是教学系统设计所追求的目标,而网上教学能够做到多向互动。从学生视角来看,他一方面可以通过利用课件、信息资源及智力工具进行学习而产生互动,另一方面可以通过与在线教师、同伴、专家等对话而产生互动。图1显示这种互动模式。

4.便于合作:

通过网络进行学习,学习者可以不受时空限制,不仅能够进行交流研讨,还可以利用适当的软件工具支持协同创作。现在许多网络教育平台带有群件系统的功能,能够支持一个学习群体方便地进行通讯交流、工作空间共享、应用软件共享和协同创作。

二、网络课程设计的若干原则

网络课程设计不能简单套用传统课程设计的思路和方法,一是要充分发挥网络媒体的.特长,二是要适当体现当代教育改革的精神。笔者提出以下建议,可以作为网络课程设计的基本原则。

1.以教育改革为宗旨

利用信息技术促进教育改革是当代教育发展的大方向,网上教育应该做到观念更新、教法革新、内容从新、评价创新。对于中小学教师教育来说,经过这种革新课程学习熏陶的教师们无疑会转而对中小学教育改革产生巨大的带动作用。

2.以异步学习为基础

网络既可以支持同步学习,又可以支持异步学习。但从网络媒体的特性来说,更适合于异步学习,因为异步学习可以利用网络的时间和空间两个自由度,而同步学习只利用了它的空间自由度,并且目前的网络线路还受到带宽的限制。就目前而言,在网络上实行同步教学既不经济又不实用。对于网上成人教育来说,异步学习更是应该大力倡导的。

3.以多元载体为环境

网上教育不应该排斥其他媒体,特别是书本和光盘,可以作为离线学习资源。将离线资源与网络课程相结合,一是可以弥补目前网上中文教育资源不足的缺陷,二是可以减少网络信息传输的负担,三是通过减少在线学习时间而降低费用。因此,我们主张采用网络、书本、光盘三位一体的学习媒体配置。

图2三位一体的学习媒体配置

4.以自主学习为中心

网上教育应该坚持以学员为主体,营造一种有助于学员探究性学习的环境,促进一种自主学习的文化。学员自主学习活动包括自学知识、观摩演示、观察案例、寻找信息、探索问题解法、交流研讨、构建作品、自我评价等。

5.以案例学习为抓手

在医学、管理学等学科领域,案例学习历来被作为至关重要的教学方法。在教育领域,特别是在教师培训中,更应应用案例学习方法,让学员通过大量的案例观察与分析,从中体验教学的科学性与艺术性,提升自己的教学设计水平。Internet上有许多专门收集教案的网站,其中存有成百上千个中小学学科教案,可以优选出许多可供教师培训课程的案例学习资源。

6.以学习资源为支撑

传统的课程是一个内容自足的封闭系统,而网上课程应该是一个以信息资源利用为特点的开放系统,课程资源库建设可以采取自建与引用相结合的办法。比较而言,传统课程开发是以学习内容设计为中心的,而网上课程应该是以学习过程设计为中心的,而且网上学习过程具有利用信息资源的有利条件。这种基于资源的学习模式尤其适用于成人学习者。

7.以合作学习为导向

合作学习是备受国际教育界推崇的学习模式,因为它有助于培养学习者的合作精神和协同解决问题能力。在教师教育中,如果能够让教师们学会在网上运用电子手段进行教学研讨和协同设计教案,无疑会对他们今后的教学行为产生积极影响,因此是值得倡导的学习模式。

8.以电子作品为业绩

网上教学应该让学员尽量利用电子手段完成作业,把他们的电子作品作为学习业绩。学员的电子作品可以传送给老师,也可以通过网页形式发布,以便接受多方评议。对于教师教育来说,特别有价值的电子作品是信息化教案,教师通过设计信息化教案的练习就能逐渐形成信息化教学能力,为我国教育信息化的发展积蓄力量。

9.以结构化评价为特色

传统的计算机辅助教学通常采取客观性评价办法,利用大量选择题型的测试方式。这种基于简单行为反应的测试方式证明带有很大的局限性。革新的测试理论主张采取面向绩效的评价,不但要知道学员做得怎么样,还要知道他是怎么做的。对于网上教育来说,比较易行的方法是依据学员的电子作品进行评价。课程设计者必须根据教学目标设计出一些结构化的定量评价标准,称之为量规。通常从作品的选题、内容、组织、技术、资源利用等方面确定评价的结构分量,并具体规定各分量的评分等级。有了这种量规,就能大大降低评价的主观随意性,不但可以教师评,而且可以让学员自评和同伴互评。如果事先公布量规,可以对学生作业起到导向作用。

10.以电子学档为管理手段

网上教育可以充分利用系统的信息管理功能,通过建立和维护学员的电子学档来管理学习过程。电子学档可以包括学员身份信息、学习任务信息、学习活动记录、学习评价信息、电子作品选集等。

三、网络课程设计案例

为了便于示范如何运用上述原则来设计网络课程,笔者用自己承担的一门网络课程为例,在此展示此课程的基本结构。本网络课程的设计方案吸收了信息化教学的理念和网络教育研究的最新技术成果,主要特点是:

(1)基于资源库的课程组织:这个课程按内容专题组织成为若干模块:各模块采取网页结构,并且与教学案例库、常见问答库(FAQ)、评价量规库、媒体素材库、参考文献库以及作业工具库相连接。

(2)基于电子学档的管理:本系统用电子学档记录学员的学习过程与学习成果,支持面向过程的学习评价。

(3)开放式信息库结构:系统允许教师将优选的学员优秀电子作品上传至案例库,也可以将学员中提出的常见问题加解答后作为新的FAQ存入答问库。

(4)多向互动与合作学习:允许学员利用网上异步的及实时的通讯工具,与在线同伴合作学习,或者与在线教师和在线专家进行信息交流。

本文在一定程度上反映了作者近年来在网络教育研究方面形成的基本理念和实践体会。由于这些研究和实践都属初步阶段,文中观点肯定有许多值得商权之处,仅作引玉之砖而已。

网络策划 篇4

活动主题:

网络涂鸦大赛

一、活动目的

涂鸦比赛能够充分激发同学们的创意,充分展示同学的才能,同时让同学们更好的领略科技和艺术的魅力。

本次活动使用的网站采用html5制作,在完成涂比赛的同时能够向大家介绍宣传html5等前沿的知识。

二、活动时间

三月底至四月初。

三、活动流程

(一)活动策划宣传

1.网络宣传。在微博、优习网、大学生精英论坛、qq空间等同学们活跃的在线社区进行线上宣传,充分预热。

2.校园宣传。在c区广场或者天颐广场进行户外宣传。

3.海报宣传:宣传海报5页,印刷好后在校园内张贴。

(二)初赛

1.规定涂鸦主题(待定),要求同学访问科技协会专门为本次比赛准备的在线涂鸦网站进行涂鸦制作。

2.制作好后选手将作品发送至指定邮箱。作品征集阶段持续一周。邮件内容要包括png格式的图片和报名表,报名表见附件。

3.将符合要求的参赛作品放到网络(微博或人人)中接受投票,票数前十份名的优秀作品进入决赛。

(三)决赛

1.队伍自我介绍。要求ppt或视频展示,每人2-3分钟。

2.公布决赛涂鸦主题。要求进入决赛的十名队伍进行现场规定主题的涂鸦。限时15分钟。

3.队伍涂鸦的过程中进行html5知识的讲解,达到宣传的目的。

4.选手在规定时间内完成作品后,依次展示个人作品并阐明寓意。

5.评委点评与现场观众投票。选出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。其他队伍为优秀奖。

四、预算及奖品

一等奖(一名):火狐双肩背包

二等奖(两名):笔记本内胆包

三等奖(三名):马克杯

优秀奖(四名):鼠标垫

现场观众互动奖品(十名):鼠标垫每人一个

活动预算

项目

规格

数量

单价(元)

总价

海报

60*90

5

10

50

宣传单页

a4

500

0.05

20

横幅

五米左右

1

6元/米

30

合计

100

山东师范大学第一届网络涂鸦大赛作品信息表

姓名

性别

学院专业

联系方式

作品名称

作品编号(选手勿填)

作品介绍与寓意

网络策划 篇5

一:场环境分析

截至今年8月底,中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。

中国消费者的特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone,千余元的智能手机功能却勉强智能,所以一款高端配置,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

小米手机是一款高性能发烧级智能手机,搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%,1GB大内存 配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机最便宜的也要2500,而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的,小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。

二:目标市场分析

小米手机目标顾客群有以下几个特点:

习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,经一步扩大了市场。

三:网站规划

完善的企业网站优点在于:可以成为信息发布,信息搜集,信息处理,信息共享的工具。

(一)网站建设内容

1.产品信息

2.业务运行信息:查询热线,投诉热线,交易收费须知,其他注意事项

(二)网站设计原则

1.整体效果:页面简洁,布局美观大方 ,突出重点

2.内容分类:内容分类精确,布局符合用户阅览习惯

(三)网页设计

1.色彩平稳和谐,注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意

2.后台系统保证信息的快速传递和安全性

四:网络推广

定位:产品定位为发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件

低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。

(一)销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。

网络营销应该考虑到的因素:

1、完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源。

2、网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本。

3、网上商城:和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补。积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠

(二)促销策略

1.口碑营销(病毒式营销)

小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

2.事件营销

召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注

3.微博营销

利用新的信息传播工具宣传小米手机

4.饥饿营销

成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间。


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