2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、 技术研讨会的举办。
2、 商品及销售基础知识的传授。
3、 陪同销售及协助营销。
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、 接受订单的业务‘
2、 销售事务与公司内部联络。
3、 帐款回收。
4、 每日、周、月销售总结、汇报。
酒店销售经理的职责：
1.根据酒店年度工作目标，完成销售指标。
2.维护公司形象，积极提高服务意识。
3.积极开拓客源，确保销售计划和销售指标的完成，定期向销售部经理汇报工作。
4.负责重要客户的拜访维护工作，征求客户意见，增进了解，加强合作。
5.保持同网络公司、旅行社、商务公司、协议单位，政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
6.协助销售部经理建立合作紧密、高效能的｀营销队伍，充分发挥部门成员的潜能。
7.协助销售部经理对部门员工进行专业技能培训，并积极提高自身的专业工作技能。
8.做好客户资料的归档和保密工作，杜绝营私舞弊现象。
9.积极参加公司组织的各项培训，提高自身素质与业务技能。
10.按时完成上级交办的其他工作。
酒店销售经理需要 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、旅行社、公司客户、政府部门和其他客人等发展并保持联系。下面是我整理的酒店销售经理的日常工作内容。
篇一
1. 贯彻执行销售总经理安排的工作
2. 负责调查市场信息，定期向销售总经理汇报工作情况。
3. 负责与客户之间的联系，密切与客户的沟通，建立良好的客户关系负责客户档案资料的管理工作。
4. 定期写出销售计划及执行情况的报告。
5. 协助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。
6. 定期向销售经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。
篇二
1.负责且落实酒店销售管理工作，配合公司总部的各项酒店营销策略的实施
2.执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务
3.做好酒店房态房控以及客房销售管理
4.提出并参与制定销售计划并落实实施，开辟新的合作渠道，开阔新客源
5.收集市场信息及行业动态
6.负责协调酒店与客户关系，处理客户的咨询和投诉及回访
7.根据具体工作情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略
8.对销售过程进行有效的日常管理，建龙销售指标的完成进度，定期随访客户。
篇三
按照工作程序和标准做好当地客户开发和维护工作
按照公司市场部要求，做好当地的推广宣传和活动策划
配合店总做好日常的价格管理工作
做好与 OTA 合作商的日常沟通工作
做好与当地其它行业的联合宣传、积分共享等 BD 合作工作
按照公司收益管理策略，做好酒店收益管控，做到收益最大化
对经营数据保持敏感，随时关注，协助店总进行数据收集、分析工作
做好会员发展工作
关注本地竞争对手的活动迹象，及时调整营销策略
做好大客户、VIP 客人的接待工作
其它市场部和店总交办的工作
完成公司和门店制定的各项销售任务指标
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