工作输出是什么意思

工作输出意思是：对工作的付出。输出不单单是有形的内容，还包括无形的输出，并且，无形的输出也许更重要。

作为职场新人，需要关注的输出包括了工作成果、工作态度、个人影响。

工作成果

上面说到的四类人员的输出，仅仅以量化的方式来衡量他们，显然不够的。为什么？

假设销售人员甲和乙，在一个月都销售了同样的业绩，那部门领导会认为他们能力一样吗？一般情况下恐怕不是的，因为现实有诸多因素，比如甲有3年的销售经验，而乙只有1年，甲负责的是三、四线城市，乙是一、二线城市，甲的销售业绩同比上个月增长50%，乙只有10%……等等各种因素。

这个时候，如何评判甲和乙谁的输出大？

职场新人，可以从以下三个方面评定自己的工作成果。

数字

销售人员，看看自己销售业绩同比增长多少？别人的呢？跟自己同一级别的同事表现如何？自己处于哪个位置？

营销人员，这个月做了几个策划方案？带来了多少流量？ROI值是降低了还是上升了？

设计人员，输出了多少张设计稿？在响应需求方的时间上要多久才能处理完？

程序员，这个月完成了多少个任务？修改了多少个Bug？

业务技能是否长进

销售人员，销售技巧是否有所提高？哪些话术更能吸引用户注意？有没有复盘推演？哪些错误应该避免？

营销人员，对关键词的分析理解有没提高？多语种市场有哪些机会可以突破？相对竞品，我们的优劣势在哪？如何将产品卖到用户心里？

设计人员，苹果、安卓最新的设计风格是否了解？这种设计传达出哪种美学理念？如何在实际的工作中遵循基本的规范？

程序员，在完成功能模块时，是否做到了又快又好地完成？在解决一个技术难点时，是否想过进一步抽象，以便可以复用？功能写多了，能否站在更高角度看系统的架构？

为团队带来多大的贡献

在整个团队的输出结果上，你是不是做出了应有的贡献？有没有帮到其他同事？有没有好的想法能提高团队的工作效率？个人职责之外，有没有主动承担了额外的任务？

总之，工作成果是职场新人必须交付的输出，这种输出不单单是常规的公司或者部门考核的输出，还有他人看不见的成果输出，多问问自己，在日复一日的工作中，有没有输出的更多。

从字面意思理解，营销就是经营+销售，而营销最终的本质是满足客户的需求。有人会说，想要真正了解客户的需求，那就问呗！这件事儿，看起来简单，但是做起来90%的人会犯错误，自己还不自知。

可以给大家讲一个故事：

从前有一个老农家，养了十几头山羊，一天，一只羊跑出了羊圈，当时家里的老太太看见了，但是腿脚不利索，实在是无能为力，只能坐在家中，等着羊自己回家。

过了半天，老农和儿子从外边回来，得知这件事情后，赶紧顺着路，往山下跑找到了羊，两个人一起费了九牛二虎之力，羊就是不往家走。

这时候，放学的小孙子路过，见到这种情景，顺手拿着一把青草，跑过来放在羊的面前，轻轻松松地就把羊带回了家。

一个简单的故事，告诉我们，做营销的三种派系：

第一种，老太太是“坐等派”，这类人最典型的表现，就是坐在店里面等待客户自己上门，有一种听天由命的心态。

第二种，老农和儿子是“推销派”，这类人最典型的表现，就是特别的努力，只要看见客户，就利用一切手段去推销自己的产品，褒义点的词叫有激情，贬义的就像是“无头苍蝇”。

第三种，小孙子是“抓心派”，这类人最典型的表现，就是直接抓住客户的需求点，简单粗暴，效果明显。

目前，“抓心派”很少，他们不信天由命，也不主动推销，而是做到了吸引客户主动的上门。

怎么去吸引客户呢？一是，明白客户想要什么，这个占（70%）；二是，包装后的产品，有亮点、有特点、有卖点。

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