解释说明产品定位、品牌定位及市场定位之间的区别与联系

定位的用途正在扩大。可以说经历了三次飞跃:产品定位-品牌定位-市场定位。三者之间，基本逻辑基本一致，各强调一个具体的应用层面。接下来我给大家讲解一二。

产品定位

竞争主要在产品层面。如果能通过产品创新设计出差异化的卖点，将极大地帮助企业在红海竞争中取胜。可以说，产品定位的成功也是品牌定位和市场定位成功的基础。

比如90年代，泰诺感冒药主导市场，其他品牌也瓜分了剩下的市场。毫无还手之力。某药厂发现，含有抗过敏成分的感冒药很容易让消费者犯困。它设计了黑白模式，白天吃白色药丸，晚上睡得好，反击成功。

在营销理论中，独特的销售兴趣和产品定位是一致的。

品牌定位

游云主要侧重于品牌层面的竞争细分。请注意，定位的概念一直强调品牌战略的定位，这不仅需要营销同仁的工作，还需要决策层的支持和确认。

准确的品牌定位能让你在众多同类或同行业品牌中脱颖而出。像灯塔一样，吸引消费者去认识、关注，产生认知偏好。

被明星、路人之类的经纪公司包装，我们想到明星，一般都会蹦出一两个关键词，比如范冰冰的辉煌与美丽，刘一飞的不朽精神。但是如果要下楼到隔壁或者办公室前台，基本上没有什么特别的东西出来。当两条信息同时出现时，哪一条更容易引起注意？

这就是有品牌定位和没有品牌定位的区别。

成功的企业会在营销前做好品牌定位，针对目标市场建立独特的认知联想，并通过一系列手段强化这种认知的形成，因为这样做可以降低品牌推广和用户记忆的成本，效率更高。

品牌定位有很多种。建议强品类定位，也就是开发一个新的品类，可以通过功能开发或者人群细分来实现，比如杯子市场。可以做一个55度的杯子，让水温永远保持在55度，也可以做一个0-3岁孩子旅行专用的饮水杯。

市场定位

相对于品牌对外部受众的心理感知，市场定位更多的是对组织内部能力和发展目标的分析，两者略有不同。可以说，有了品牌定位，市场定位就更容易实施。反之，市场定位对地定位能力不足，品牌定位会受到很大影响。

这是一个经典的营销理论。第三个字P就是定位。它指出了一个更广阔的定位，包括你的目标群体选择，渠道匹配，销售政策等。

无论哪个方向，都必须有三个要求:

清晰:一个句子可以被清晰地定义，不会有歧义。

独特性:与竞争对手相比，具有很强的差异优势。

相关性:与组织自身的优势以及外部受众的需求和偏好相匹配。

无论是创造新产品，建立新品牌，还是开辟新品类。良好的定位在帮助企业赢得更好的商业竞争中起着一致的作用。

好了，我们来回顾一下今天的内容:

品牌定位、产品定位、市场定位都延续了定位理论的基本逻辑。我们需要整合利用资源，实现清晰、独特和相关的认知划分。

好的产品定位容易实现好的品牌定位，好的品牌定位也可以反推出有效的产品定位。

值得指出的是，品牌定位和市场定位需要虚实结合，相辅相成，最终取得商业竞争的胜利。