创业型公司如何开拓市场？

创业型公司如何开拓市场？

第一步：分析

对于绝大部分行业，进入市场的第一步首先要做市场分析

通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，在系统市场调研的基础上，通过分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪里。

优势(Strengths)

1、我的产品解决了怎样的行业痛点？拿月子中心为例：许多“85后90后新妈妈”本身生活能力欠佳，而双方所谓的老人，其实还很年轻，大多数还在工作岗位上，让他们照顾孩子的孩子大多有点分身乏术。那么想在家坐月子，自己人又没有时间照顾，请月嫂还找不到合适的，这就给月子中心提供了很好的市场潜力。

2、我的产品跟同行相比有什么差异化？产品同质、价格作为杀手锏的时代已经一去不复返了。面对消费者收入不断提升和个性化需求的崛起，我们唯有提供差异化的产品和服务才能打动消费者。这就是属于产品层面的创新，而切记产品层面的创新一定不仅限于功能和技术含量，而是更多的要重视外观设计、用户体验、品牌温度等。

3、我有怎样独特的市场营销策略？想靠某个点子就能出奇制胜在这个泛营销的时代已经越显苍白无力了，只有真正抓住用户需求、善用最新的营销工具才是吸引用户眼球的王道。

劣势(Weaknesses)

当然每一个产品进入市场一定不是完美的，但必须对这种不完美有一个准确的认知，这样才能在竞争中有效的规避。以月子中心为例：1、能接受月子中心观念、消费水平的目前还是小众人群，2、对于新进入市场的公司品牌知名度较低，面临区域市场现有品牌先入为主的竞争压力， 3、对于初创企业在吸引人才方面由于尚未建立信任，需要在这方面更多的投入。

第二步：定位

1、产品定位。对于初创企业，尤其是小企业，我们不能做引导消费者的产品，而只能做服务消费者需求的产品。首先要认识到趋势不等于需求，其次一个虽然有趋势但尚未形成市场认知的产品，要承担教育消费者的重任，这对于一个初创企业简直难乎其难，绝大部分等不到消费者接受的那一天就死掉了见不到后天的太阳。

另外，我们的产品还要做适当的设计，什么产品都想赚钱，也就什么产品都赚不到钱。要有流量产品、信任产品、利润产品，这样我们才有可能在达成买卖关系的同时增强与用户的互动和粘性，不做一锤子买卖。

2、价格定位。虽然现如今大家大谈消费升级，但是切记消费升级并不等于产品越贵越好卖，而是消费者不再一味贪便宜，他们愿意为更高品质更有温度的产品买单。所以消费升级带来的除消费者购物能力提升之外，更重要的一点是会带来消费者的消费知识的提升。

当然，如果我们的产品因为品质和服务更好的原因定价比同行高了，在竞争中一定要坚守住这一价格定位，不要因为一部分消费者的反馈就轻易动摇，而是要相信追求品质的用户不会去一味的比较价格的。

3、用户定位。这也是定位环节当中非常重要的方面，你的产品到底是为哪些目标用户服务的？找到精准的细分人群也就意味着你的市场策略成功了一半。

第三步：推广

”养在闺中无人知“是一件很悲催的事情，要知道这个产品丰盈信息爆炸的时代”好酒也怕巷子深“才对啊！每一个产品必须建立自己立体全方位的营销推广策略，辅以配备的专业人员才有可能赢得市场。

而推广就是以怎样的方式通过什么渠道将产品呈现到你的精准用户面前。以月子中心为例，如果要做好推广，这些方式和渠道是比不可少的，其他的行业除了专业性外其实也是大同小异的。

1、医务渠道

2、网络渠道

3、商家合作渠道

4、口碑传播

如有帮助请及时采纳哦⊙∀⊙！ 谢谢

月嫂不仅要掌握新生儿的喂养呵护、洗澡、换尿布等生活护理常识，还要掌握宝宝按摩、测体温、观察大小便、脐带护理、臀红、尿布疹处理。同时，还要懂得如何协助产妇做乳房护理、乳房按摩、指导产妇科学哺乳、协助产妇做保健 *** 以恢复体形、为产妇准备营养的饮食等技能。

1、照顾产妇方面需要：产妇的护理及营养膳食，合理调剂饭菜花样，注意产妇的饮食营养；给产妇洗衣服（不洗内裤、袜子，以防细菌感染）；做好产妇的健康护理及产期常见病的预防；指导产妇实施母乳喂养和乳房护理及产后宫缩、恶露观察与指导，帮产妇掌握母乳喂养的方法及婴儿喂哺常识；

产妇的室内环境指导和协助刷牙、梳头、沐浴等；教产妇学做产妇 *** ，产妇形体恢复指导，以利于产妇的宫颈复位；做好产妇的心理指导。

2、照顾婴儿方面：新生儿的喂养、护理、观察；给婴儿洗澡、洗尿布、洗婴儿衣服、拆洗婴儿被褥及新生儿护理；育儿常识及婴儿用品的消毒等；婴儿预防接种；

新生儿的按摩、保健、与婴儿对话、益智健身 *** 、游泳、晒太阳以及认知能力的训练等科学育儿工作；掌握婴儿生长发育情况，包括每日测量婴儿的体温，定期测量婴儿的身高、体重。

月嫂这个行业大家都不陌生，现在很多年轻家庭都会聘请月嫂，指导产后妈妈科学坐月子，并给予新生宝宝全面的护理。月嫂是母婴护理师的俗称，主要是专业护理产妇与新生儿，服务的内容以月子护理为主，新生儿的护理占80%，产妇的护理占20%。可以这么讲，月嫂是新兴时代的一个产物。小编今天和大家聊一聊月嫂行业的基本现状和未来前景。一、月嫂行业基本现状“一嫂难求”，映射出月嫂行业的现状，很多家庭也抱怨即便是花高价钱，花大力气也难以寻到一个满意的“月嫂” ，特别是那些持证的，所谓的专业“月嫂”。持有等级证书的月嫂相对应的价格自然不一样，等级越高对应的薪资越高。考虑到其照顾的是幼小宝宝，所以大多数家庭都愿意花巨资请一位等级较高的月嫂。在一线城市，金牌月嫂的价格过万是再正常不过的事。有数据显示，月嫂保健行业月平均薪资水平高于某些一线城市白领的薪酬。优厚的待遇，让不少白领和大学生纷纷投身月嫂行业。然而，高薪的月嫂行业看着光鲜诱人，却仍存在着不少问题。月嫂水平不一，鱼龙混杂。在高薪的诱惑之下，市场难免鱼龙混杂。月嫂市场的整体水平并不高，部分月嫂素质过低，育儿方法不科学，对孕妇和婴儿存在一定的风险，也容易与雇主发生矛盾。部分月嫂育儿心理不健康，早前就曾有月嫂因心情不好，暴力对待新生儿，严重威胁婴儿身心健康，甚至也有月嫂为能多睡觉给产妇喂食罂粟的现象。我记得网上也曾报道一个月嫂为了让孩子睡觉，竟然给孩子吃安眠药。这些人的眼里就只剩下了金钱，孩子的生命毫不重要。只要父母家人不在家，看不见，月嫂一点儿责任心都体现不出来。体现出来的完全是不耐烦和残忍。但是因为孩子不会讲话，所以父母也不清楚，还以为把孩子交给月嫂是放心的。流动性强，难以固定。月嫂基本上都是流动性的，基本上处于想干就干，不干就算的状态。在中介机构登记后，并没有强制的劳动合同，干得好坏以及时间长短都没有行业标准，基本上由月嫂自己来决定。口碑好的月嫂因为需求大，工作排得过满，干的时间相对较长。口碑不好的月嫂如果无事可做，就自动退出市场，这就造成月嫂市场人员流动相对频繁。加之由于80后大都是独生子女，从小备受父母宠爱，在与月嫂的沟通上会存在各种问题，有时需要不停更换月嫂，直到符合要求。培训不正规，流于形式。家庭服务企业和消费者出于自身考虑没有为其出钱培训的意愿；此外，由于家庭服务是买方市场，从业人员很容易找到工作，而且他们收入不高，不愿意自掏腰包参加培训。小编发现许多家政公司都提供短则7天、长则一个月的月嫂培训。我曾经在一个培训机构上随机点开了一条广告，上面写着“常年招月嫂学员，设立专业月嫂培训班，专业老师授课，7天课程，理论和实 *** ，包教包会，学完合格后颁发《高级月嫂》证书，全国通用，网上可查”。市场不规范，监管不力。在现实中，一些家政公司认为市场火爆，为了尽快追求市场利润，难免会存在招聘门槛过度降低，同时培训不正规、不严格的情况，导致大量不合格的月嫂进入市场。市场上存在不规范的情况，比如，育婴师、家政服务员以及营养配餐员等资格证书，甚至可以花钱买到。而谁来评定月嫂服务机构的资质，谁来监督管理月嫂市场，也还是个问题。

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