关于招商的思路想法

关于招商的思路想法

关于招商的思路想法，我国社会领域新兴业态不断涌现，正在不断改革创新，而招商的方式多样，招商成功与否与招商所采用的方式有很大的关系，以下分享关于招商的思路想法。

关于招商的思路想法1

一是扎实有效放宽行业准入。

分别制定社会力量进入相关领域的具体方案和跨部门全流程综合审批指引，推进一站受理、窗口服务、并联审批，在社会需求大、供给不足、群众呼声高的医疗、养老领域尽快有突破，重点解决医师多点执业难、纳入医保定点难、养老机构融资难等问题。

二是进一步扩大投融资渠道。

针对社会领域投入平均收益低、回报周期长、抵押融资难等特点，出台专项债券指引、商业银行押品指引，有条件的地方可设立市场化运作的社会领域相关产业投资基金，鼓励各地通过风险补偿金等措施为行业增信。

三是认真落实土地税费政策。

除对农用地转用指标、新增用地指标分配适当倾斜外，鼓励盘活旧厂房、仓库等既有资源，制定闲置校园校舍综合利用方案。同时，强调税收政策落实，加大水电气热等价格优惠政策的监督检查。

四是大力促进融合创新。

制定医养结合管理和服务规范等，发展壮大在线教育、在线健身休闲等，鼓励各地探索创新发展试验区等平台载体，在准入、人才、土地、金融等方面先行先试。

五是加强监管优化服务。

完善协同监管机制，探索建立服务市场监管体系，充分发挥部门、地方、协会商会的积极作用，建立全行业综合监管和评价机制，完善服务机构和从业人员黑名单制度和退出机制，实施监管信息常态化披露。

关于社会领域投资，特别是民间投资的发展现状，国家发展改革委有关负责人表示：党的十八大以来，国务院出台了养老、健康、文化创意、体育、旅游等多个促进相关领域服务业发展和扩大消费的政策文件，各地陆续推出了一批落实措施，民间投资的积极性不断提高，服务能力不断提升，新兴业态不断涌现。

关于招商的思路想法2

一、要在解放思想上“求突破

一是加强研究对接。要加强统筹协调和研判对接，密切与上级部门和行业协会等单位的沟通联系，增强有意向的项目对接精准性，掌握更多企业信息，梳理项目清单，集中精力对接洽谈，签约落地更多大项目、好项目。

二是学会借鉴吸收。要善于登高望远，学会站在“大个子”肩膀上审视工作，当好经验好做法的“搬运工”和“技术员”。对标先进地区，借鉴学习他们经过实践行之有效的政策措施，对照政策法规，对市、区现行的招商引资政策进行梳理，研究园区现有政策，该制定的制定，该完善的完善。

三是积极主动出击。只要是发展有利的项目，大项目，我们招商人员多跑几趟路，多看几个脸色，多碰几次钉子，都是值得的，真正以“千淘万漉虽辛苦”的过程数量赢取“吹尽狂沙始到金”的结果增量。

二、要在主攻方向上“开新局”

我们招商人员既要听指挥，也要冲锋在前，在招商引资工作中，要更加“全方位、立体化”。一是目标上，突出重点，明确主攻方向，力求主导产业和重大项目上有突破；

二是方式上，优化招商策略，提高招商精准度；三是过程管控上，运营好招商人员项目信息管理平台，落实招商信息周汇总、实绩月通报、成效季考评、成果年考核的工作推进机制。项目招引落地过程中的实际困难和难题要高效地协调解决好，久久为功、善作善成。

三、要在人员保障上“齐上阵”

一是要组建“精兵连”。对现有招商人员在招商理念、招商方式、项目策划、谈判技巧等方面进行全方位培训，切实打造一支精干、高效的专业招商队伍。招商各小组细分产业方向，分区域、分专项开展精准招商，提升团队的整体协作能力和凝聚力，凸显合力效应，为招商引资工作提供优秀人才保障。

二是要出动“大部队”。充分聚合全社会力量，联合知名的专业招商团队机构及企业家推荐、参加招商会等方式，形成多元化的招商态势。

三是要扩充“后备军”。园区各部门人员与自己熟悉的企业多交流多沟通，收集整理有效的项目信息进行储备，及时开展有效的精准对接，让人人都成为招商的一员。

四、要在营商环境上“下重拳”

一是要深化招商机制改革。首先要聚焦重点产业，强化要素协同，建成园区产业集群；其次要推进区域经济合作，抓住长三角一体化发展上升为国家战略契机，开展全市开发区与沪、浙等地开发区合作共建另外要增强创新能力，加快发展园区内新产业、新业态、新模式，精准招商，引进园区主导产业企业，打造“小而美”的精致空间，推动园区向绿色生态化发展。

二是严格纪律保障。要经常组织全体招商党员干部开展廉洁从政教育，并通过通报批评、媒体曝光纪律处分等措施，坚决抵制各类招商违纪行为，营造从廉招商良好氛围，努力打造一支作风优良的专业招商队伍。

三是营造良好氛围。对投资客商提供保姆式服务。坚持“零障碍、低成本、高效率”原则，建立项目建设“绿色通道”，从项目选址、工商注册、税务登记到开工建设的一切手续，利用好园区现有金牌代办员全程跟踪帮助办理，通过优化政策和服务环境，形成项目引进的磁场效应，增强园区招商引资吸引力。

五、要在奖惩兑现中“出重招”

为鼓励企业发展积极性，园区既要坚持创新引领，又要持续优化营商环境，我建议对于园区符合自己兑现条件、又有一定资质的企业，可以在审批流程上可以一减再减，实质性加快企业资金兑现速度，提升企业对于园区的满意度。

关于招商的思路想法3

招商的途径有哪些呢？

一、广告招商

这是目前最常用的一种招商方式，主要形式是通过媒体发布招商广告，把企业招商信息及产品信息传播出去，然后通过电话、邮件等方式收集客户信息，研究筛选有价值的客户，并与企业进行合作。

广告招商的优点是信息传播速度快，覆盖面广，利用多媒体进行宣传，还可以提高企业知名度，对于一些发展中的企业有很好的推广宣传作用，能够让企业快速进入市场，所以对于企业中业务人员不足，网站不是很健全的'情况，采用这种招商方式是不错的选择。

但一些知名企业却很少采用这种招商方式，因为广告招商存在以下不足：

1、费用高

采用广告媒体，需要一笔较大的广告投入，而且不是一次完成，需要多次投入。另外对于新产品，经销商在投资新产品，与新企业合作时通常都比较谨慎，对企业及产品没有很大信心。因此在短时间内，花费较高的广告费用，也不一定能获得很好效果

2、针对性差

对于企业招商来说，广告传播信息的群体是大众，而非潜在客户。也许招商广告发出后，一些潜在客户根本没看到信息，也就是说针对性差。当然在一些专业的媒体上做专业的招商广告，可以有效避免这一点。

二、招商会

这是近年来比较流行的招商方式，主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息，阐述合作条件等。

招商会招商就像一场演出一样，首先会场要有观众，而且这些观众要对我们的演出感兴趣，就是奔着我们的演出来的，这样的演出才能取得很好的效果。为此，在招商会中，我们需要邀请到有实力且对我们的项目有意向的合作伙伴，这样才能有针对性的对目标群体进行招商宣传。有的企业将招商会与产品发布会结合在一起进行招商，这样往往能取得更好的效果。

三、展会招商

通俗的讲，展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可，从而与参观者达成合作的一种招商方式。这些展会可以由某行业组成，也可以由某个区域行业组成。

展会招商的成功与否，关键在于参会的观众，也就是经销商。观众质量越高，展会招商的成功率就会越高。

第四、走访招商

所谓走访招商就是业务员通过拜访潜在合作对象，一对一进行沟通，以达到招商的目的。这种方式对业务员的素质要求较高，需要熟悉招商项目及流程，当然成本也比较低，但是由于要一一去拜访，所以速度较慢。

该招商模式适用于新产品进入市场的初期阶段，企业实力比较弱的企业。因为在市场初期，经销商对产品不太了解，缺乏信任感，所以需要业务员与其深入沟通。如果企业经济实力较弱，这种方式可以为企业节省一笔广告费用。

除了以上四种招商方式之外，还有很多有效的招商途径，这需要企业根据自身特点来适当选择，不同的行业呈现出的最终效果也可能是不同的。总之，适合自己的就是最好的。

招商工作思路和计划安排如下：

1、借力招商中介机构，增强招商引资效果。市招商局驻联络处将借力当地招商中介机构，通过招商机构人脉、地缘等各方面优势，增强招商引资效果，力促一批符合当地经济发展的重点企业落户。

2、依托落地企业资源优势，实行以商招商。市驻联络处将进一步依托在绵投资企业人脉资源优势，大力引进在绵投资企业的上下游及相关联企业，使企业得到规模化、集群化发展。

3、继续做好招商推介活动。根据XX有关工作部署，我局将参与推介会并对重点企业开展考察、拜访。同时第四季度我局计划在香港举办生物医药招商推介会，针对创新研发型生物医药企业开展精准招商。

4、推进主力品牌的谈判沟通，原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主；儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅；同时接洽可签意向，可用品牌LOGO的商家。

5、疏理业态（餐饮、服装、珠宝眼镜、医药、咖啡茶庄、影院、超市、娱乐、儿童、鞋帽、通讯、家居、古玩文玩、户外健身、文创）品牌（目前500+以上），包括公司性质、联系人等信息，适时开始联系沟通。

6、与策划部沟通，完善目前的宣传资料，包括宣传单、楼书、PPT文字资料、音像、视频、微信推广，为招商会做准备。

营销思路有哪些

营销思路有哪些，营销是需要方法的，营销活动千变万化，营销政策百花齐放，很多人的思路没有抓住消费者心理，其实如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。以下分享营销思路有哪些。

营销思路有哪些1

一、活动目的和目标

制订营销活动政策之前要认真审视营销目标，分解营销目标，找出实现营销目标的关键要素。方向不清，结局不赢；目标不明，盲人摸象。故制订营销活动政策，一定要明确活动的目的和目标，并贯穿营销活动的整个过程，以便及时纠偏，确保任务达成。

二、实际情况分析和竞品分析

达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么？竞品的实际状况和优劣势是什么？我们制订的营销活动政策是否针对性极强，是否聚焦资源、攻其一点？没有对市场状况的详实调查，没有对竞争对手的准确分析，没有对我们目前问题的深度剖析，就不要制订营销活动政策，否则就是在浪费资源和时间。

三、营销活动的范围

确定营销活动的范围和时间，聚焦资源，集中力量攻其一点，因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。

四、营销活动的时间

选择时机举办合理的活动至关重要，活动时间要合理。天时地利人和，天时永远是第一位的，时机不对，再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久，消费者就会厌倦，时间太短，起不到效果。所以，一定要把活动的时机和时间策划好。

五、营销活动内容

根据市场调研的结果和数据的详细分析，策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动？活动的具体实现方式是什么？活动的具体步骤和注意事项是什么？按照5W2H确定活动策划案。在这个环节，要注意的事项：一是活动内容是根据分析推导出来的，不要和实际状态、要解决的问题脱钩；

二是活动内容紧扣主题，有理有据有节；三是活动要有创意，不要生搬硬套过去经验，不要一味模仿竞争对手；四是与竞争对手错位，攻其软肋，尽量不要和竞争对手打对攻战，因为那会杀敌一千自损八百。

要认真审视营销活动内容，有效的才是最好的。

六、申请公司支持事项

根据营销活动策划内容，提请公司支持资源。要注意：申请资源一定要和营销活动紧密衔接，好钢用在刀刃上；资源分配方案要细致合理。

七、测算费效比

营销活动是为了达成营销目标，不是浪费资源，所以一定要测算费效比。费效比如果不合理，说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小，策划方案需要修正。在这个环节要注意，不能为了活动而活动，虚报数字，经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位，不管是内部诚信还是外部诚信。

不能搞数字游戏，这次活动的目标没有达到，肯定会影响公司对你的信任，影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持，搬起石头砸自己的脚。

八、管控措施

预估可能出现的问题，针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的，必然存在一定的问题和意外因素，所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好，这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你，你如果连管控措施都没有想，又怎么能确保落地效果是好的呢？

当然，活动执行完毕后，一定要有活动总结（效果、问题、措施）等的闭环，用数据说话，检验营销活动策划案的执行结果和效率，给公司一个交代，给自己一个提升。

营销思路有哪些2

1、营销策划活动要有目的性

任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的`总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。

2、做好市场调研

没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意

营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。

4、编写详细的营销策划方案

营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可 *** 作性强。

5、营销方案做试运行

一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。

6、完善策划方案

营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。

7、全面实施和推广策划方案

策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。

8、评估总结营销策划方案

在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

营销思路有哪些3

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。

3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4、市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7、顾客管理。

就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在顾客怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

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