供电企业如何做好电力营销工作

电力市场营销工作与供电企业能否取得社会效益与经济效益密切相关。随着国家电力体制改革和电力市场化改革的深入,电力营销走向市场,已经成为不可避免的事实,营销工作做得是否到位已经成为企业生存和发展的重要条件之一。因此,结合自身实践经验,对如何做好电力营销工作进行阐述。一、电力营销的重要性随着现代经济的不断发展,对电能的需求越来越大,电力营销在电力企业业务中占有十分重要的地位,直接关系到电力企业的生存和发展。电力营销的中心是实现电能的交换,最终完成电能使用价值,并获得利润。电力企业的经营目标及利润目标等能否实现,电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展,最终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量。因此,电力营销要以扩大市场销售量和增加市场客户为中心展开,应立足于“电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障”的原则,对电力营销要进行法制化管理、商业化运营,采取市场导向的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。

运营模式1：垄断型

在上述四个领域均是垄断的，在发电领域没有竞争，用户也没有选择余地，只有一家垄断性的公司负责电力的生产，并通过它自己的输电网把电输送到配电公司，直至最终用户，与改革开放前中国的情况相似，一个电力局完全垄断电力从生产到销售的全过程。

运营模式2：买电型

买电型，只允许有一个买电机构，负责从众多的不同的发电公司买电，鼓励在发电领域入竞争机制，不允许通过输电网将电直接卖给最终用户，买电机构对输电网和对最终用户的电力供应实行垄断，与目前中国实行的“电厂大家办，电网国家管”的模式相似，发电厂独立经营，参与市场竞争；各地的供电局仍然是省局和网局的直属单位。

运营模式3：批发竞争型

批发竞争，在这种方式中，允许配电公司直接从发电公司买电，并通过输电网输送，这里的配电公司指的是具有配电网并可直接向最终用户直接供电的公司，配电公司垄断对最终用户的电力供应，但要求输电网对配电公司开放，对应中国的情况，除了发电厂参与市场竞争外，各地的供电局也独立核算，成立独立经营的配电公司。

运营模式4：零售竞争型

允许所有的用户可以选择供电公司，这里的供电公司可以是配电公司也可以是没有配电网的电力零售商，要求输电网和配电网均是开放的，配电和供电是分开的，在供电领域引入竞争，在这种模式下，允许成立独立经营的专门负责向最终用户供电的供电公司。

值得注意的是：

不同的运营模式有不同的交易合同，交易合同的形式不同，所提出的监管要求也不同，参与交易的市场主体的所有制形式也可能不同。

例如在中国，目前就有多种不同所有制形式的发电厂，如国家所有的电厂，华能电厂，外商独资电厂，合资电厂等等．这些都没有在运营模式中定义．这里定义的运营模式主要反映竞争和选择的不同程度。

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