什么是物流营销？

介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的销售人员。每个物流客户的特定需求是不一样的，而物流销售，就是以专业业务知识满足这些物流客户的特定需求，通过物流服务提供并获取特定利益。

岗位职责：

1、对接货主端，开发直客，承接货物；

2、完成公司运输产品在区域内的销售拓展、客户开发和维护工作，对区域业务销售拓展目标负责；

3、挖掘分析客户运输需求，针对性为客户提供运输解决方案；

4、主动维护新老客户关系，快速有效解决客户的咨询、投诉、建议及反馈，提升客户的满意度。

任职要求：

1、有物流行业销售经验；

2、热爱销售工作，有地推经验；

3、有成功欲望，有强烈的进取心、责任心，能承受工作压力；

4、表达能力强，思维敏捷，有良好的沟通能力；

5、具有敬业精神和良好的职业道德。

物流营销的涵义——物流企业通过对物流市场施加作用和影响，促成潜在客户转化为现实客户，以满足客户对物流产品（服务）的需要和欲望的过程。

物流营销管理的任务不仅是为了实现企业目标而寻找足够的顾客并刺激他们来购买企业的产品和服务，而且要确定市场对企业产品和服务的需求水平、时机和构成。因此，物流营销管理的实质是物流需求管理，即通过一定的方式，影响物流需求的水平、时机和构成，使之与物流企业的供给相适应。

物流营销人员大多数是业务员，主要负责拉业务，去一些需要货运的公司拉业务回来。其次，就是高级的物流营销人员负责业务的汇总和广告策划。应该具有的素质就是：精通物流企业内部的业务，例如：线路和运力。哪条线路每天的运力是多少，需要货运的公司适合哪条线路。良好的沟通能力。

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