怎样做好销售（空压机）

首先必须全面了解空压机这个行业。空压机属于通用设备类，广泛应用于钢铁、电力、冶金、纺织等各行业和领域。

1、 冶金工业：如金属的冶炼、烧结、冷轧、热轧、线材板材的打捆包装、连铸连轧的生产线等等。2、 在交通运输业中：列车的制动闸、铁轨的变道装置、车辆门窗的开闭、地铁的自动化控制、轮船的自动化设备、飞机的维修、汽车气垫船的充气、码头的装卸输送等等气动装置的应用很广； 3、 轻工业：如纺织、家用电器、皮鞋服装、印刷、包装、家具、卷烟、食品、药厂、玻璃建材等等； 4、 机械制造业：如加工中心程序控制、组合机床程序控制、零件检测、设备检测、汽车组装、制氧制氮设备的配套、生产流水线、喷涂、充气及工业机器等等；

5、 在化工、军工企业中：对于化工原料的输送、有害液体的灌装、炸药的包装、鱼雷的自动控制装置、舰艇的自动化设备、石油钻采等设备上已有大量应用； 6、 其它行业：如汽车维修、飞机场、医院、大型游乐场所等等。 正是因为空压机属于通用机械行业，凡是有工程所在的地方都有空压机的身影，所以说空压机行业是一个非常有发展潜力的机械行业。

成为一个优秀的空压机销售人员应注意哪些方面？

首先，我们评价一个空压机销售人员最基本的方法就是看其销售业绩如何，看其与客户相处的融洽程度如何。这两点看似简单，但真正想做好却是很难的。许多成功的空压机销售人员的亲身实践告诉我们，空压机销售工作是一项技术活儿，如果掌握了销售方面的技巧，你的工作必然会达到事半功倍的效果。关于销售技巧方面的著作数不胜数，观点也不尽相同。但掌握销售技巧的关键还是在于自身的修炼： 1、 修炼自己的耐心 销售业绩是每一位空压机销售人员所追求的最终目标，而且每一个销售人员都有一个共同的心愿，那就是一入门就能获取大额的订单。可在实际的营销活动中，除了少数有特别关系或有特别运气的人之外，大多数销售人员的这一心愿是不可能实现的。俗话说“慢工出细活”因而要想做好销售工作，急是不行的！有的空压机销售人员为了快速成就自己的业绩，每天紧紧盯着客户，这样不仅不会有任何收效，反而会引起客户的反感。销售是实现细致入微、耐心工作的结果，只要工作做到位了，必然会水到渠成。因而，一个人要想成为一个优秀的空压机销售人员，首先必须要修炼自己的耐心。 2．养成做好调研工作的习惯 细致入微的调研工作是做好空压机销售工作的基础。这种调研包括对空压机产品的调研与对客户的调研两个方面。对产品的调研包括产品的总体状况、产品与同类产品相比的优势、同类产品在目标市场的分布情况；对客户的调研包括客户的基本情况、客户的喜好、客户对产品的需求情况以及客户目前对同类空压机产品的使用情况等。只有做好这一系列的调研工作，才有可能在最大程度上在职实施空压机销售的时候做到有的放矢，引起目标客户的兴趣。

既然了解销售的方法与技巧，那就赶快行动起来吧，让自己的腰包鼓起来，让自己的生活质量提高起来。

苏州艾迪克

1，对自己或别人的品牌要了解

对机组性能的了解，你的东西比别人好在什么地方你得知道，别人的机子比你的好在什么地方，你也得知道，如果你的机组性能上和别人的一样（都是组装厂），那就在价格上打动他。另外客户问你一些相关的技术问题，起码你得知道，别到时候让客户感觉，我买的人比你卖的人知道的更多，所以我们干销售的不说是空压机行业的专家，但起码是个行家。

2，沟通能力

要学会和各种人打交道，不知道你卖的是哪种机型，活塞？螺杆？更或者是离心式的？

如果你销售的产品是活塞的，那基本上等着顾客上门的那种了，那种机子几百，几千，撑死几万块钱的买卖，大部分都是些私人企业或老板自己来买的，看重的只是价格。

如果销售的是螺杆空压机更或者是离心空压机等比较大的，最少都要几万，甚至几十万亦或则几百万的买卖，那就要学会见人说人话，见鬼说鬼话了，跟各级领导该怎么说，跟科长经理该怎么说，跟买东西跑腿干活的人该怎么说都要会。

3，观察能力

现在的一些大企业或大单位有权管采购的，一个比一个精，你的谈吐举止方方面面都要注意，有的人可能喜欢你和他勾肩搭背，哥长弟短的称呼，有的人可能给你张臭脸看，摆个架子在那，什么科长，经理，处长，主任的得想着办法恭维着，而且这帮人话只说一半，回扣，好处从来不明着跟你要，这些东西是行业的潜规则，虽然说他没明着和你说，我买你的东西，你得给我回扣什么的，但你得会观察，人家没说，不等于不要，哪怕有的人说不要，但你还得给，一帮虚伪的家伙。

不知道你做的什么品牌？产品的品牌和你的业务开展有很大的关联。一般都是先搜集信息，再联系拜访，然后给客户做方案。搜集信息也有很多工作要做，一般要打电话给各个工厂、在网上收集新项目（这个在政府网站会登记，但都是大型项目），出差时看到新厂房可以记录下来，然后再联系拜访，还有一些信息是别人提供的，但这个你要每年交费用，有这样的信息公司为你收集空压机采购项目，但地域差异很大，一般不好 *** 作。陌生拜访也有，但是就我个人来说这个方法不可取。还有就是你要找专业的公司来给你做网络宣传。总之方法有很多很多，你可以留心观察思考。你说你是省级代理，做空压机不久，那么说你的品牌应该不是一线品牌（比如阿特拉斯 英格索兰 寿力、、、），如果只是做国产的这些三流品牌，长远来说并没有多大的意思，最好依托你现在的优势，找到一线品牌做二级代理，其实二级和一级并没什么大不同，只是拿货价略有差异，但你没有什么大的压力。以上代表个人意见仅供参考！

---