直播卖货就是忽悠

声明:本文来自微信公众平台JS规划师(ID:powerpluspoint)，创作人:JS规划师，经百度站长工具授权转载发布。

2019年被算作带货直播年，李佳琪和维雅完全在淘宝直播。在大家心目中，直播最生动的印象应该是打了鸡血一样的网络主播，一个小时卖出上亿的市场销售额。简而言之，与商品的强势抛售有关。

2020年，随着手机微信、抖音短视频、Aauto快视频、哔哩哔哩等服务平台的竞争，直播依然会相当普及。但也是因为这个服务平台优势的充分发挥，比如手机微信的社交媒体优势，短视频抖音对游戏娱乐的传承，哔哩哔哩的基础文化艺术等等。，再加上淘宝直播的领先，结果就是直播对知名品牌的贡献将不仅仅是卖东西，还会很多。

尤其是在Q1肺炎疫情下，“直播大于卖东西”的发展趋势，已经第一次遇见了倪端。

01

直播将成为品牌营销的重点内容媒体。

说到品牌营销的内容媒体，大家太习惯于“两微摇”的内容，小视频，H5，线下推广的pop-upshop，海报。但随后，随着5G互联网的普及和客户观看直播思维的培养，直播也将成为知名品牌与客户沟通的关键内容媒介。

让我们从一个更“不可思议”的例子开始:

2月8日，在春节肺炎爆发期间，著名的上海夜总会TAXX悄悄在TikTok举行了一场直播。直播是为了什么？跳舞！4个小时，我一直称霸短视频直播榜。

第二天，三分之一夜店用抖音短视频直播跳舞5小时，总在线人数超过121人。3几万。这点燃了全国各夜店“云崩地裂”的风潮。来自京、成、渝、长等一二线城市的众多顶级夜店和品牌争相入驻TikTok和Aauto两个短视频app更快直播《云崩地》，每晚都有档期。

在此之前，人们可能会主观认为，在肺炎疫情期间，这种以线下推广为主体的服务行业一定很强硬。而这个知名品牌的夜店，按照现场舞蹈这样的传播方式，不仅让家里的年轻人很好的参与其中，还能获得可观的收益。

(据了解，TAXX上海TikTok账号有4小时打赏主播年收入超过70万元，三分之一夜店账号5小时打赏主播超过200万元)

这么说吧，这个夜店的例子有点疯狂。其实各个领域都有一系列知名品牌。在这段时间里，他们都在根据直播竞相打开与客户的沟通局面，比如:

奢侈品牌播报讲座的精英专业知识以及与自身行业相关的知名品牌和商品的小故事；

会所和品牌鞋设置线上直播课程内容，超级猩猩的TikTok平台“超级猩猩屋”账号在巅峰阶段19开通送体验钱观看，耐克作为品牌鞋首次在微信发布“在家练健身”系列产品直播；

美食餐饮连锁品牌根据直播教你如何在家烹饪美食。于是，大家都成了“中国小主”，微信朋友圈里各行各业的电饭煲蛋糕、自制奶茶店、火锅的照片满天飞；