百万播放背后的0转化 网红营销原来还有这些坑

2019年，卖东西的电商《mir传奇》李佳琪和Viya突然让网络主播卖东西，一下子步入了一条快车道。

2020年，新冠肺炎疫情席卷而来，一下子全员进入了通过小视频、直播卖货的时期。

后疫情时期，直播商品不断上涨。

2019年“双十一”期间，淘宝直播工作室的两块金牌——唯雅和李佳琪直播工作室的附加观看量总和超过3000万。李佳琪成交额达到10亿人民币，唯雅成交额达到27亿人民币，卖货能力甚至超过顶级电商。Viya背后的电子商务公司钱逊以9.71%的UV夺冠。紧随李佳琪之后的美的以3.17%的份额排名第四。

2020年3月3日，互联网红人第一电商股如涵发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报。财报显示信息，如三季度净利润482.1万元，同比增速25%；企业第三季度调整后净利润为2100多万元，同期企业调整后净利润为1550万元。

虽然如涵作为互联网红人第一电商，去年双十一的总成绩远远不如落后于李佳琪和维雅的钱逊暖一。但也呈现出借势营销的上升趋势。这也充分说明，互联网红人的电商化发展趋势将会全方位加速。

来源:艾瑞数据

从艾瑞发布的《后2020疫情时代中国在线泛娱乐市场展望》可以看出，多功能直播间将促进直播间销售市场及相关产品的增长。主播头部受疫情影响较小，新增活跃观众情绪高涨，超八成客户希望持续观看直播。

疫情的蔓延进一步改变了人们的消费模式。尽管疫情威胁的降低直到全方位的揭露，但所有受疫情影响的地区都会全方位的再生。但疫情引发的并发症，危害会很长。由于人们对人群聚集的担忧，修复餐饮、零售、度假旅游等领域还有很长的路要走。

这些因流行病危害而不断衰落的地区不太可能掉以轻心。疫情会有死尸，经济发展下滑也会有死尸。长此以往，很可能会有大量的尸体。寻找新的销售渠道比什么都迫切。此外，网络红人卖东西已经成为电商营销的最强生产力。各行业店铺也有望进行“处理事情”，利用小视频和直播间打开新的突破点。

可以预计，未来两年，社交媒体内容和电商平台将进一步对接，而网络名人中的营销将更加规范化和产业化。此外，一大批网络直播平台、短视频app和MCN机构将会脱颖而出，这将进一步扩大网络红人社区中电子商务平台的产业链。

后疫情时期，小视频、直播间商品下的网络名人营销将步入持续完善期。

网络名人营销不断升温的背后，也有很多针对店铺的坑。