有的文案能够带货百万，什么样的带货文案更吸引人

一年一度的“双十一”再次完美落幕，这不仅是消费者的喜悦，也是门店的喜悦。这一天，天猫商城最终成交额2684亿人民币，再创佳绩。Tmall、淘宝总裁范姜总结，参与天猫双11的店铺中，超过一半按照直播发货的方式提升了总销量，超过10个直播间完成正确引导，交易额超过1亿元。

虽然双十一前夕发生了几起网络红人引发的“汽车翻车”安全事故，但根据直播或文案把商品作为新的市场销售情况，已经引起了额外的关注。

但是也有很多电商发现为什么一个直播间或者一个其他行业带货的文案就能转化几千万，而我所做的却没有实际效果？

客观来说，原因是多方面的。

如果是直播的话，那么你需要考虑你的网络主播长什么样？传染性有多大？你的语言能力怎么样？互动交流怎么样？激越如何？

如果是文案，要不要考虑你发布信息的方式够不够好？你的第二次营销推广怎么样？微信公众号平台上，同行有一百万粉丝，你有十万粉丝。单从模式转换来看，你的转换总数肯定会落后。而且在二次传播营销推广中，如果对方设计了一个足够有吸引力的裂变系统，你随便找个朋友帮你转微信朋友圈，实际效果会更不一样。

但无论是直播还是文案，你的文案是否足够感人也很关键。

哪个文案最感人？

首先，要有一个好标题。

每个人每天都在和海量的数据打交道，一个能一下子抓住人们眼球的好标题显得尤为关键。

好的标题通常有几个特点:

1.很好理解。一眼就能看出来是什么意思。除非是有意设置，最好不要模棱两可。

2.这里面有分歧或者矛盾。这种分歧和矛盾可能是恶性的、概念性的或认知性的。比如“藏在小区里的12平米小店，年收入百万。怎么保证？”在这里，藏在小区里，也就12平米，这和年收入百万是人的认知能力上的矛盾。

3.让客户觉得和自己的权益有关。最好的话题是让客户觉得和自己有关联，也就是联系自己。方式包括提供特别优惠、获取利润或传递与客户相关的适用信息。

其次，要寻找整体目标客户的困扰。

让客户想买你的产品，最简单的方法就是让他觉得他“真的想要你的产品”。产品的最大使用价值体现在能处理客户的烦恼。带货文案只有把产品和客户的烦恼“联系”起来，才能更合理、更正确地引导对方购买你的产品。

其次，勤勤恳恳讲好故事。

哪些表情最吸引人，最打动人？答案是讲一个故事。围绕产品有很多故事，比如产地的故事，知名品牌的故事，产品核心理念的故事，产品消费的故事。一个好的带货文案，一定要根据你的目的，给整体目标客户讲一个故事。一个好的故事可以让客户更容易融入到自己的烦恼中，对产品产生好感和信任。