一个营销策划公司都有哪些部门

一个营销策划公司都有哪些部门

总经理：行政经理、策划总监、销售经理 行政部门：文员、会计、采购；策划部门：策划、设计、文案、市调；销售部门：销售组、总务组。 总经理：行政经理、策划总监、销售经理 行政部门：文员、会计、采购；策划部门：策划、设计、文案、市调；销售部门：销售组、总务组。 董事长总经理总经理办公室行政部人力资源部业务扩充套件部财务部技术部策划部专案部 好多呢可以根据公司具体情况而定

南京有哪些营销策划公司？

北方宗源

奥维思

星际回声

国内知名的营销策划公司都有哪些

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为使用者建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给使用者建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为使用者建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪

他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字引数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在释出会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结

论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联络，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联络起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远端控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等著温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的

群体。举个例子，美国的万宝路香菸，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香菸；再比如，宾士汽车一直标榜的

是，开宾士的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买宾士车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的使用者是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历使用者果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以百度找 黑衣路人

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠 *** ？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群【

5463删除中间字，组合纯数字56205

】复制前面【】里的数字，按要求组合数字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。

杭州营销策划公司有哪些

好象真正做营销策划的公司不多，大部分是做品牌或广告策划的，可能强道营销策划还可以。从企业出来的人 *** 盘

网路策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业网路营销实践的。

很多商家以为，只要借助网际网路把企业、产品等相关资讯传送出去就已经实现了网路营销，就可以坐等销售奇迹的出现。殊不知，网际网路只是一个讯息的载体，只是这个载体不同于以往的电视、广播、报纸杂志等传统讯息载体。网际网路有其不同之处，海量资讯、不分地域的传播方式、高速的传播等特点，都让其成为一把双刃剑。只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正实现借力网际网路，让企业、产品与客户联络起来，实现销售的真实增长。

具体网路营销如何做：

首先，企业应该了解自己的产品。正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。当然，产品销售出去后也并不是营销的结束，而恰恰是营销开始。

其次，需要了解目标市场的消费者特征。由于网路使用者结构的复杂性，企业很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过使用者的某些特征对网路使用者进行分类，进而实现把握目标市场消费群体的主要特征。

再次，网路营销的战略推广。网路的好处之一就是有多种资源可以使用，企业可以根据自己的财务情况以及产品特点选择不同的营销传播方式。网路营销需要从战略的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，以达到营销推广的目的。这一步是网路营销的核心，是传统营销与网路有机结合的体现。

最后，网路营销效果评估。

营销最好的是根据公司现状和产品实际情况来的，可以尝试和一些第三方，比如 橙速科技，合作，参考下

深圳营销策划公司有哪些？

相道可以，做大健康领域的

深圳做营销策划公司 有哪些？

深圳的营销策划公司不少，有利拓营销策划公司等

淄博营销策划公司有哪些？

淄博营销策划不少啊，天锐灵动营销策划机构，是一家在当地很有实力和名气的营销策划机构

知名营销策划公司有哪些？

深圳采纳营销策划公司

郑州必胜营销策划公司

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蒙虎营销策划公司

重庆营销策划公司有哪些

重庆优力营销策划有限公司

重庆市东乙营销策划有限公司

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重庆高德豪广告策划有限公司

重庆驿升房产营销策划有限公司

重庆大不同品牌策划有限公司

重庆迅易房地产营销策划有限公司

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重庆宝莱坞房地产营销策划有限公司

重庆美妮美容营销策划有限公司

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重庆尚峰企业营销策划

重庆凌庆企业营销策划有限公司

重庆市才子企业营销策划有限公司

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重庆中先家苑房地产营销策划有限公司

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重庆合旭房地产营销策划有限公司

重庆共达营销策划有限公司

中国最大品牌营销顾问机构采纳营销策划公司宣布进入重庆市场设立分支机构

一,营销中心组织机构图

1, 在目前以招商工作为主的情况下,由副总经理,销售部经理,大区经理,市场部经理组建临时的招商部,由副总经理负责,全面开展招商工作,快速组建全国销售网络.随着招商工作的深入和完善,全国经销商销售网络框架的逐步建立,单独设立招商专员岗位,承担招商部的工作.

2, 注:1,招商部处于市场启动期,临时由副总,销售部经理,大区经理,市场部经理组建,副总经理为部长,随着招商工作的不断完善,设置招商部经理,1-2名招商专员.

二,大区经理岗位职责

拟定本大区工作计划及工作时间安排,执行落实公司销售政策.

负责本大区内空白区域市场 开发及网络建设.

定期巡查各办事处,维护和管理现有市场网络,保持与公司销售政 策的一致性.

负责大区内经销商(或样板)销售队伍培训.

定期检查经销商(或样板)的工作进展状况(临床,OTC),销售状况,督促完成公司的任务指标.

完成每月销售部下达所辖区的销售任务.

对本区域内竞争对手的营销策略进行分析,并与销售经理及时沟通.

及时完成公司交办的各项事宜.

领导,督导并监督所辖大区经销商(或样板)符合公司的政策和规范,制止不良行为发生.

监督市场秩序,及时检查所辖区货物流向,坚决制止冲货,窜货.

严把公司价格关.

按时完成周,半月,月工作总结及各项作业.

出差后两日内完成出差报告(出差行程,工作内容,市场现状,市场分析,解决方法)

三,大区经理出差期间纪律条例:

出差前需递交出差申请及出差计划.内容包括:出差目的,行程,预计时间,借款金额,拜访目标,目前存在问题,市场现状,预期达到效果,解决办法.需公司提供的支持.

要求每一省会城市拜访药店不得少于20家(大型连锁10家),医院不得少于5家,每一地级城市拜访药店不少于10家(大药店5家),医院不得少于3家(填写药店及医院拜访表格,包括药店(医院)级别,名称,价格,推荐情况,月均销量,陈列位置).

出差期间每早8时必须开机,每天必须给营销中心打一次电话汇报工作情况.

与经销商签定合同前具体条款必须经主管上级同意(协议传回营销中心).

从每一城市离开前须向上级主管汇报工作进展情况.

未经同意不得随意改变行程或延长出差时间.

返回公司后2日内写出出差报告,具体内容:出差行程,拜访目标, 目前存在问题,市场现状,产生效果,预期下一步进展情况.

四,市场部经理岗位职责

完成上级交代的各项任务

带领市场部全体人员,完成市场部的各项职责

负责各产品上市方案和政策的制订(包括包装,价格,渠道,政策等)

负责公司整体营销方案的制订

参与公司各项重要的市场决策工作

收集各种市场信息,处理汇总后提供给上级领导作为决策的依据

协助销售部做好产品招商工作

为销售部做好市场支持工作

负责本部门团队的建设和日常管理

负责本部门与其它各部的协调和合作

五,产品经理岗位职责

完成市场部经理交代的任务

负责各产品市场调研,市场信息的收集和处理

负责各产品包装,临床资料,使用文献汇编,产品培训资料等各种资料文字撰写和编辑

负责各市场产品知识培训

负责指导和监督各市场进行产品专业推广工作

负责各产品的医学咨询工作

负责公司产品必要的广告报批和物价报批

与市场部经理共同完成产品上市策划

协助市场部其他人员完成市场部其它工作

六,平面设计岗位职责

完成市场部经理交代的任务

负责公司所有产品的包装,资料的设计

负责企业宣传,产品宣传的文稿设计

负责与广告公司的设计联系和管理

负责公司产品展示,公司形象展示的设计和布置

协助市场部其他人员完成工作

协助办理产品广告批文,药检报告,物价批文

七,销售经理岗位职责

辅助公司副总制定公司目标任务及营销政策

执行公司政策,完成销售任务

根据公司政策实施各大区的营销管理

制定市场网络的开发建设计划并组织实施

搞好渠道管理,协调医院,商业,OTC等客户关系

组织,指导各地经销商建立高效,稳定的专业销售队伍

销售部门工作进行全面管理与督导,专业化地领导部属,给他们提供辅导,帮助及发展机会

协助公司制定,组织,实施市场的各项促销活动,规范市场,打击冲击

指导部署建立各地经销商商业,医院资信档案,完善客户档案

定期对本部的工作进行总结,及时解决市场存在的各项问题,促进市场正常发展

处理销售环节中发生的重要事件,避免和减少企业损失

协调公司各部门关系,确保工作的顺利开展.

对本部门员工及大区经理进行业绩考核,提议任免

对本部门人员的管理,监控,培训,考核权

对市场的整体策划和运作进行辅助性决策.八,货运管理程序流程图

九,市场财务工作职责

十,商务部

客户管理

一,工作程序:

根据客户调研表(或经销合同)→填单编号→录入微机.

二,管理标准:

面认真分区域整理经销商(或样板市场)的档案.

负责落实,追查,弥补已经借出或遗失的档案.

准确无误地传递经销商人员变动信息及变更地址.

对档案的保密性及安全性负责,不得随意让公司以外的人借阅.

对退,换货报表及时监督返回至市场财务及物流.

三,工作内容及方法:

工作过程必须程序化,明细化,对于每天的档案必须及时归档,以防丢失及漏存.

对于市场变动要及时建档.

四,工作方法:

对于公司客户档案,应建立目录及简要内容.

对客户档案及目标责任书,按省,人分类归类,统一存放.

根据客户情况整理,归档,填单编号,详细登记.

个人档案:要求姓名,性别,地区,省,品种,经销政策(价格,保证金,首批提货量,扣率),生日,家庭状况,联系方式(办公室电话,宅电,手机),

销售档案:所辖区商业,医院,药店名称及数量,业务员详细情况,联系方式.

资料准备:及时,准确无误的为客户提供所需资料.

商务部货运管理程序及评估方法

一,发货程序:

客户与公司签订《销售合同》.

客户服务汇总统计《销售合同》输入微机.

根据销售合同的具体事项及客户传递的发货申请及汇款数量,填写成品出库单,按要求详细填写(运输方式,单位,地址,申请人,收货人,电话),传市场财务进行资信审核.

经资信审核款已到的加盖审核章并签字,款未到的按公司具体规定签字挂帐.对于资信审核不合格的成品出库单,客户服务需重新开据并转告客户.

经资信审核(盖章)签字后,交销售经理签字同意后递交库房.

库管根据成品出库单列举的品种,数量将成品交予发货组,发货组签字(确定运输方式及到站),将货物运到指定发货站将货物发出.

发货组将货物发出后,将发货单交予库管保管,由库管将发货(根据公司时间要求)传给客户,并与客户沟通核实,确定提货时间,在估计货物已到时再次与客户沟通确定是否提货.

库管将成品出库单及时登记并输入电脑,定期与财务对帐.

库管在发货的同时,将成品出库的其中两联交给市场财务及客户服务作帐务处理.

每周末库管与客户服务及市场财务核对成品出库单.客户服务需向客户声明:因运输部门存根仅保留三个月,超过三个月将无法查询,所以公司只对三个月内的货物丢失负责查询,如客户未收到公司发货,尽快收集证据,超过三个月公司概不负责.

二,评估体系:

由客户服务与各地客户定期沟通,就货运中出现的问题提出改进意见和方法.

客户沟通发货的运输方式,发货时间,到货时间,货物破损,货物短缺等问题,进行整理,分析,报有关领导及相关部门(附表一).

就各地客户对货运的查询情况及查询结果设立登记簿,定期分类整理,报有关领导.

设立客户回访制度,请客户向我们反馈信息提出意见.

合同管理

一,工作程序:

合同单→填单编号→微机登录.

二,管理标准:

根据大区传递的合同单进行微机录入,要求及时,准确,当天完成.

合同执行时应注明时间,数量.

合同应统一编号,按时间,地区,人员存档,由管理员统一管理,未经商务部经理批准,任何人不得私自查阅.

已执行的合同与未执行的合同应分别存放,空白合同领用应登记.

退/换货管理制度

一,退/换货原则:

公司原则上只换货不退货.

确实属于产品质量问题,可进行换货.

由于商业客户管理不当,营销不当所造成的产品过期,霉变等问题,公司将不予进行换货或退货处理.

实有特殊情况,经公司营销中心同意许可后,方可退货.

二,退/换货处理程序:

申请换货的客户填写《退/换货申请表》,传递回公司客户服务,经营销中心同意后,由客户服务通知客户方可将货物退回公司库房.

库房收到退货后,检查包装,清查数量,取样交药厂质检部.经药厂质检部检验,盖章签字,确有质量问题,予以换货如无质量问题者,将不予进行换货和退货处理,费用由客户承担.

需换货者,由客户服务根据营销中心签字认可的《退/换货报表》所确认的数量,开据相同的红字及蓝字成品出库单,由库房直接将货发往退货单位.

货运管理岗位职责

审核"成品出库单"的填写是否规范正确,确保不复发,漏发,错发.

详细登记发货记录并输入计算机.

货发出后,当天向客户传真发货单

每日将发出的货物单及时收集,整理.

认真,及时,准确地向客户服务汇报有关货运情况.

估计货到后与客户沟通,详细填写货运管理反馈表

库房保管岗位职责

每日严格检查物品的堆放,严禁出现潮湿,霉变,日晒,变质等各种现象.

经常核对帐面及库存数量,对库存数量不足的产品及时通报相关领导.

认真审核成品出库单,严格按要求――运输方式,到货站,地址, 品种,电话,邮编,不能出现错字,误字,漏字等情况.

在发货的同时,将成品出库单二联分别交市场财务和客户服务.

每周与市场财务,客户服务核对帐务.

及时填写退,换货报表,并将其余两联分别交给市场财务和客户服务.

市场财务岗位职责

及时通知客户服务货款到帐情况.

在没有特殊情况下,客户汇到公司帐号的高出部分货款,2日内必须 汇出.

根据各地的发货,回款等情况,每日,周,月定期进行汇总报相关领导.

每周,月定期进行销售分析,报相关领导.

全面收集,整理,分类,汇总各地最新销售信息.

每隔15天,根据各品种的发货情况,定期制作发货评论,上报领导.

对于客户要求查询的有关回款,开票及相关政策,30分钟内给予反馈.

客户服务岗位职责

负责全面收集,整理,分类,编码,汇总各地的客户档案(个人和销售).

对客户的最新信息资料要及时更正,归档,并定期报公司相关领导.

认真,及时,准确地提供客户所需的相关资料,详细地解答客户有 关方面的咨询.

负责逐步完善渠道管理体系,强化渠道管理.

对客户提出的相关问题及时通知各大区经理及销售经理.负责合同的收集,整理,归类工作,做好合同管理.

商务部服务承诺

自收到客户申请及汇款到公司(款已到和款未到),24小时内审核完毕,2日内将货物发出.

对发货不符合公司规定的,当天告知客户.

对于不能按客户要求数量发货的,当天告知客户.

对于发出货物,当日告知客户(传真)客户查阅货物,当天进行答 复.

对客户打来的电话,是本部门的问题立刻予以回答,不是本部门的问题,需转告的记录下来告知相关人员,必须当日督促落实,回复.

时效服务

对于客户所需的各种产品资料,企业证明和公司有关政策文件,规章制度,各类通知,销售合同在一个工作日内整理完备邮寄至客户.

对于客户所急需的有关产品材料,质检报告,证明,公司各类管理表格等,在30分钟内传真至客户.

对于客户邮寄,传真的各类资料,变更通知,发票,汇票及公司各类相关政策等,在30分钟内分类登记传至相关部门,并根据登记情况跟踪处理结果.

跟踪服务

协助客户查询,办理有关开户,变更,开票,变价,调货,退换货,缺货,冲击报案等事宜时,一个工作日内给予办理答复,对于不能当日解决的,跟踪到底,并直到问题解决.

在充分搜集,整理市场各种信息和市场存在问题的基础上,及时向销售经理反映市场问题,并将解决情况主动反馈给经销商.

科学服务

建立客户表格化服务体系.针对各市场编制"市场调研表","重点客户调研表",完善"月任务跟踪表","市场问题汇总反馈表",分类汇总,每月进行统计,分析,分类归档,并将信息及时反馈相关领导部门.

结合客户销售情况,时时关注客户发货,回款,并提醒大区经理,督促任务完成.

汇总客户的各产品物价审批及药检报告的报批手续.对手续不健全者及时向相关领导反馈.

对公司没有而客户需要提供的手续及时向相关领导反馈,并跟踪至问题解决.

销售管理制度

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副总

销售部

市场部

商务部

大区经理

大区经理

大区经理

大区经理

招 商 部

产品经理

平面设计

客户服务

库房

发货

市场财务

办事处

客户

总经理

客户服务

开据出库单

销售经理

签字认可

物流

大区经理

汇总

销售经理

销售副总

统计

货款审核

签字盖章

市场财务

挂帐签字

款未到

营销中心

市场财务

发

货

单

签

字

盖

章

销售及回款报告

(周,月,季)

报 表 分 析

(周,月,季)

交各

大区

经理

盖章签字

款已到

出库单回执分发

退换货报表传递

库房帐务管理

与财务定期对帐

发货明细汇总

及时上报库存

向客户传真提货单

客户档案管理

合同管理

资料准备

开据发货单

库 管

发 货

按发货单要

求及时发货

客户服务

物流

回执交库房

商务部

营销中心

登记发货记录

应该先分清公司性质及结构,

一般企业:

营销总监

下面总体发两部,市场,销售

市场:督导,企划,设的职位根据需要都不同.

销售部:大区,省区,城市经理,主管,一线业务,有些配有后勤

公司的内部协调工作比外在工作有时候还累,根据个人能力.

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