做IT外包服务的销售有哪些技巧

近几年，大数据、云计算等高科技技术在中国的快速发展，为了健康长远的发展和提升市场竞争力，越来越多的企业需要开发属于自己的软件产品。

有些企业会选择自己招人组建it部门做软件开发，但要面临招聘难和成本控制问题，在人力成本逐年提升的环境下，组建一个完整的IT团队需要巨大的资金投入，项目结束后的人力闲置更是浪费成本。有的企业会求助于专业第三方it外包服务商来，或选择it项目外包，或选择it人力外包。

而由于it项目外包的不透明性和大量的沟通的不到位，一些不愉快的事情时有发生，不少大中型的企业会更倾向于使用it人力外包，像华为、腾讯、阿里巴巴等这些大企业就是通过it人力外包来引进软件人才的。

企业使用it人力外包可以根据项目团队的实际用人需求，灵活安排人力进行补充，并可以从简单的代码编写及测试工作中释放出自己人的时间，投入在关键的项目任务上。那么it人力外包流程是怎样的，分为那几步呢：

1、用人企业提出用人需求：如人数，岗位职责，任职条件等。

2、双方签订框架协议：用人企业与it人力外包公司签订服务框架协议。

3、推荐候选人面试：it人力外包公司推荐候选人到用人企业面试。

4、新人签订劳动合同：面试通过的候选人如果是新员工，将与it人力外包公司签订劳动合同，如果是其他项目调过来的，面试通过后则不用签订合同。

5、提供驻场开发技术服务：面试通过的软件开发人员到客户指定现场提供开发服务，it人力外包公司定期开展外派员工关怀等工作。

6、按月支付服务费：用人企业按月支付服务费直至人才外派服务结束。

it人力外包除了可以帮助企业降低经济成本，在企业的资源配置、体系建立、业务布局、风险规避等各方面都将成为强有力的支持。目前it人才外包已成为很多企业用于提高自身核心竞争力、降低运营成本等的战略性手段。

怎么在北京找it项目的外包公司？

北京华盛恒辉科技有限公司(北京)

北京五木恒润科技有限公司(北京)

东软集团Neusoft(沈阳)互联网是个神奇的大网，大数据开发和软件定制也是一种模式，这里提供最详细的报价，如果你真的想做，可以来这里，这个手机的开始数字是一伍扒中间的是壹壹三三最后的是泗柒泗泗，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想做或者了解这方面的内容，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

博彦科技BeyondSoft(北京)

海辉软件HiSoft(大连)

文思VanceInfo(北京)

　如何选择一个靠谱的公司，开发APP的费用，简单来说就是这个APP需要多少人、做多长时间、人员的工资是多少。对于APP外包开发的报价，一般取决于下面几个因素：

1、APP支持平台：

常见的APP移动平台包括、苹果iOS(iPhone/iPad)，做的手机APP是针对其中某一个、还是两个平台都需要，对应了不同的开发成本。

除了APP本身，很多APP还有网站版的管理后台，管理后台的开发成本也需要考虑在内

2、开发人员工资

一般来说，外包项目报价的基础是开发人员的工资，而工资又是和工作年限、经验、水平等决定的。这里的开发人员包括产品经理、UI设计师、前端工程师、服务端工程师、iOS和Android客户端工程师等，不同的外包项目需要的开发人员不同。

举个例子，假设一个iOS开发工程师一月工资22000元(工资数值仅举例)，按照每月2175个工作日来计算每天的开发费用，这里是每

天 (22000/2175)=1000元，如果你考虑20%的利润，则每天费用变为了1000x(1+20%)=1200元。

(注：现实中，开发人员的工资之外，还有社保等其他人力成本支出)

3、产品功能的复杂程度

产品功能的复杂程度决定了所需要的开发人员和时间，开发需要30人/天和100人/天，价格是不同的。

接前面的例子，如果一个项目需要一个iOS开发工程师30人/天，那么按照1200元每天的价格，项目总费用就是(1200x30)=36000元。

4、外包团队经验和素质

如果是产品功能复杂的项目，外包团队的素质对最终结果影响很大，而好的团队则报价自然会更高一些。产品功能简单的项目，另当别论。

5、外包团队的所在地

同样能力的外包团队，在不同的城市也会导致开发成本的差异，比如在北京、深圳和上海的外包团队成本自然高一些，因为当地开发人员薪资和其他支出相对更高。

6、客户预算

如果产品需求很多，但是预算不够，那也白搭，因此客户应该根据预算了确定产品功能需求。

当然，一定会有甲乙双方讨价还价的过程，双方合作共赢才是王道。

销售的技巧其实是一样的，说白了最大的技巧是没有技巧，商人之道，自古亦然。

但指向IT外包服务，因为我获得你的信息不够，只能笼统地回答你：

第一点：你要了解你及你公司的定位，什么是公司的强项，常说的价值

第二点：你要了解行业状态，市场是怎么样的，竞争对手有哪些

第三点：所有的销售最终都是通过你的产品或方案能帮助客户，解决客户问题，也就是常说的

需求满足，在满足之前当然要了解客户的需求到底是什么，只有这样才能激起客户的兴趣。

最后需要补充的就是专业、态度、我相信天道酬勤！

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