RFM模型怎么分析？

RFM的含义如下：

1、R（Recency）：客户最近一次交易时间的间隔。R值越大，表示客户交易发生的日期越久，反之穗轿颂则表示客户交易发生的日期越近。

2、F（Frequency）：客户在最近一段时间内交易的次数。F值越大，表示客户交易越频繁，反之则表示客户交易不够活跃。

3、M（Monetary）：客户在最近一段时间内交易的金额。M值越大，表示客户价值越高，反之则表示客户价值越低。

4、RFM分析就是根据客户活跃程度和交易金额的贡献，进行客户价值细分的一种方法。

rfm分析方法如下：

我们通常采用交易数据的格式进行分析。因为交易数据可以整理成客户数据，而客户数据无法还原成交易数据。即用交易数据的字段可以得到客户数据的字段，反之不行。

具体帆郑是“交易数据”还是“客户数据”根据数据源文件的格式而定。

【变量】：选择各个变量

【分箱化】：评分的总分是多少

【保存】：生成哪些新的变量，可以自定义名称。

【输出】：可以全部勾选，为了能全面的解读RFM分析结果。

确定后，生成了四个新的变量

崭新-得分：最后一次交易的时间间隔得分；

频率-得分：交易总次数得分；

消费金额-得分：交易总金额得分；

RFM得分：RFM得分

分析结果解读：

该图主要用来查看每个RFM汇总得分的客户数量分布是否均匀。

我们期望均匀的分布，若不均分，则应该重新考虑RFM的适用性或尝试另一种分箱方法（减少分箱数目或随机分配绑定值）

“RFM热图”是交易金额均值在RS和FS绘制的矩阵图上的图形化表示，用颜色深浅猜郑表示交易金额均值的大小，颜色越深，表示相应矩阵块内的客户交易金额均值越高。

如本例随着RS和FS的分值增大，颜色越来越深，说明客户最近一次交易时间越近、交易次数越多，其平均交易金额越高。

该图是最后一次交易时间、交易总次数、交易总金额之间的散点图。

通过散点图可以清晰直观的看到三个分析指标两两之间的关系，便于指标相关性评估。

本例中，交易总次数和交易总金额存在较为明显的线性关系，而最后一次交易时间和另外两个分析指标之间的相关性较弱。

探索式分析，主要是运用一些分析方法从大量的数据中发现未知且有价值信息的过程。对于初步探索性分析而言，数据可视化是一个非常便捷、快速、有效的方法，你可以使用作图、制表等方法来发现数据的分布特征，然后可以使用一些统计分析方法更深入地发现数据背后的信息。常用的探索性分析方法包括RFM分析、聚类分析、因子分析、对应分析等。

应用背景：

在产品迭代过程中，通常需要根据用户的属性进行归类，也就是通过分析数据，对用户进行归类，以便于在推送及转化过程中获得更大的收益。

分析方法：

RFM分析（Recency，Frequency，Monetary）

分析工具：

SPSS（数据分析的重量级应用，与SAS二选一）

一.RFM基础知识

所谓探索性分析，主要是运用一些分析方法从大量的数据中发现未知且具有价值信息的过程。

常用的探索性分析方法包括：RFM分析、聚类分析、因子分析、对应分析等。

RFM的含义：

R（Recency）：客户最近一次交易时间的间隔。 R值越大，表示客户交易发生的日期越久，反之则表示客户交易发生的日期越近。

F（Frequency）：客户在最近一段时间内交易的次数。 F值越大，表示客户交易越频繁，反之则表示客户交易不够活跃。

M（Monetary）：客户在最近一段时间内交易的金额。 M值越大，表示客户价值越高，反之则表示客户价值越低。

RFM分孝镇析就是根据客户活跃程度和交易金额的贡献，进行客户价值细分的一种方法。

RS：基于最近一次交易日期计算的得分，距离当前日期越近，得分越高。例如5分制。

FS：基于交易频率计算的得分，交易频率越高，得分越高。如5分制。

MS：基于交易金额计算的得分，交易金额越高，得分越高。如5分制。

RFM总分值： RFM=RS*100+FS*10+MS*1

RFM分析的主要作用：

识别优质客户。可以指定个性化的沟通和营销服务，为更多的营销决策提供有力支持。

能够衡量客户价值和客户利润创收能力。

RFM的假设前提：

假设交易的可能性：

最近交易过的客户 >最近没有交易过的

交易频率高的客户 >交易频率低的

交易金额大的客户 >交易金额小的

二.分析实践

RFM接受的数据格式有两种：

交易数据：每次交易占用一行，关键变量是客户ID、交易时间、交易金额。

客户数据：每次交易占用汪慎没一行，关键困纳变量是客户ID、交易总金额、最近交易日期、交易总次数。

我们通常采用交易数据的格式进行分析。因为交易数据可以整理成客户数据，而客户数据无法还原成交易数据。即用交易数据的字段可以得到客户数据的字段，反之不行。

具体是“交易数据”还是“客户数据”根据数据源文件的格式而定。

变量：选择各个变量。

分箱化：评分的总分是多少。

保存：生成哪些新的变量，可以自定义名称。

输出：可以全部勾选，为了能全面的解读RFM分析结果。

确定后，生成了四个新的变量：

崭新-得分：最后一次交易的时间间隔得分；

频率-得分：交易总次数得分；

消费金额-得分：交易总金额得分；

RFM得分：RFM得分

三.结果解读（最重要的环节）

该图主要用来查看每个RFM汇总得分的客户数量分布是否均匀。

我们期望均匀的分布，若不均分，则应该重新考虑RFM的适用性或尝试另一种分箱方法（减少分箱数目或随机分配绑定值）。

“RFM热图”是交易金额均值在RS和FS绘制的矩阵图上的图形化表示， 用颜色深浅表示交易金额均值的大小，颜色越深，表示相应矩阵块内的客户交易金额均值越高。

如本例随着RS和FS的分值增大，颜色越来越深，说明客户最近一次交易时间越近、交易次数越多，其平均交易金额越高。

该图是最后一次交易时间、交易总次数、交易总金额之间的散点图。

通过散点图可以清晰直观的看到三个分析指标两两之间的关系，便于指标相关性评估。

本例中，交易总次数和交易总金额存在较为明显的线性关系，而最后一次交易时间和另外两个分析指标之间的相关性较弱。

四.RFM分析应用

为客户分组，即将三个指标分别分为“高”和“低”两种，高于均值的为“高”，低于均值的为“低”。

因此有三件事要做：

计算出各个指标得分的平均值；

将各个变量高于平均分的定义为“高”，低于平均分的定义为“低”；

根据三个变量“高”“低”的组合来定义客户类型； 如“高”“高”“高”为高价值客户。

第一步，先计算各个指标的平均值。

一定要勾选平均值，否则输出结果中没有“平均值”。

现在我们得到了各个变量的平均分：3.33，2.99，3.01。

第二步，将各个变量高于平均分值的定义为“高”，否则为“低”。

按照1-2-3-4-5的步骤设置高于平均值的为“2”，也可以设置为“高”

同理去设置FS和MS。

设置后结果如下：

可以在变量设置里设置标签，1代表“低”，2代表“高”，也可以在“重新编码到不同变量”里面设置时就直接定义为“高低”，而不是“1和2”。

第三步：通过各个变量的高低组合，确定客户类型。

第三区域：可以是公式，也可以是具体的数字，其实这里就是输出结果。

第四区域：表示满足的条件。

同理在“变量设置”里对标签就行设置就行。

最终分析结果如下：

通过RFM方法，我们根据用户的属性数据分析，对用户进行了归类。在推送、转化等很多过程中，可以更加精准化，不至于出现用户反感的情景，更重要的是，对产品转化等商业价值也有很大的帮助。

这是一个人人都可以上手的模型，不管你是运营、销售、财务、市场等等，RFM模型是一个很通用，又有一套科学理论的商业模型。这是一篇我花了五小时的教程（真的是写到崩溃，幸好我熬下来了，给大家分享实实在在可上手的干货）数据源准备只需四个字段：客户名称、交易日期、交易次数/频率、交易金额。如果你手头刚好有这样的数据源不妨试试做这个模型吧。下面三页是早樱介绍什么是RFM，后面是全部的实 *** 教程，Tableau和Excel通用 *** 作，我保证你看了能立马上手。如何通过订单数据，分析用户的基本属性用户的订单上都有订餐地址，通过对于订餐地址的统计，我们可以查询到不同条件组合下的用户分布，甚至能知道喜欢谋道菜的用户都在哪里。举个简单的例子，下图表示的是普通可乐和健怡可乐的用户分布，类似的用户数据挖掘，还可以根据复购构成、复购用户毕睁雀跨平台使用情况、性别组成做更精细化的分析。值得注意的是，数据平台间的差异还是蛮大的，除了跨平台分析也需要分平台对比，有利于针对不同平台做出不同的营销策略。上面这些最基本的用户属性对于精细化运营还是不够的。因为这些信息无法帮助你解决下面四个问题——

1.谁是我的重要价值客户，他们都有什么特点。

2.谁是我需要重点保持联系的客户，他们都有什么特点。

3.谁是我的重要发展客户，他们都有什么手早特点。

4.谁是我的重要挽留客户，他们都有什么特点。想要解答这个问题，我们需要动用更高阶的分析模型，去挖掘有效信息。如何通过RFM模型，为用户分群，实现精细化运营RFM模型是一个被广泛使用的客户关系分析模型，主要以用户行为来区分客户，RFM分别是：R = Recency最近一次消费F = Frequency 消费频率M = Monetary 消费金额需要详细了解以上三个指标定义的，可以去戳度娘，教科书式的RFM区分，会将维度再细分出5份，这样就能够细分出5x5x5=125类用户，再根据每类用户精准营销。

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