战略篇之设定目标

战略篇之设定目标 一 战略目标

战略目标共有三个角度，分别是为要利润还是要增长、是成本领先还是差异化、是积极进取还是求稳定 ，公司可以追求平衡，如公司可以要利润，还可以要成本领先。

二 是要利润还是要增长 1 盈利

是指利润额和利润率。公司的最终目标是盈利，可根据自身发展阶段，来确定什么时候盈利。通常，互联网行业的前期投入大而且不盈利，后期才能获得盈利。

2 增长

增长是指销售额的增长。一家企业只有销售额不断增长，才能获得更多的利润。但和盈利不同的是，为获得增长会牺牲短期的销售额和利润率。而要获得增长，企业一方面要通过降价抢占竞争对手的市场，另一方面要努力挖掘未被满足的需求，并扩大营收范围。

3 市场份额

指市场占有额。

4 社会反映

对于较大的公司，获得好的社会反映是必选项。

三 是成本领先还是差异化

一家企业还可实施成本领先战略、差异性战略和专一化战略。

1 成本领先战略

该战略是努力减低企业的成本，并以低价赢得顾客，占领市场。

2 差异性战略

该战略就是在产品的外观、品牌、性能、服务、销售渠道等方面做出差异化。

3 专一化战略

也称聚焦战略，就是主攻某一细分市场、某个特定客户群、或者某个地区市场。

四 是积极进取还是求稳定

产品是有生命周期的，可分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期和衰退期。

产品生命周期示意图如下：

这四个阶段的划分是多数产业的规律，而不是定律。例如：寻呼机没有经过成熟期就直接被手机所取代。

产业生命周期的不同阶段中，企业的产品战略也会有差异，该战略可以是积极探索，努力增长，也可以是收缩、退出、转型或被收购。

1 导入期，用探索战略 2 增长期，用增长战略 3 成熟期，用稳定战略，或被收购

这个阶段，市场可能会出现同质化、更多细分市场、市场垄断等现象。

市场同质化：需要企业不断优化，这种优化是全方位的，包括产品、营销和市场等。

更多细分市场：电商行业很大，不会出现一家独大的情况，仍然有很多细分市场可挖掘。

市场垄断：互联网行业有规模效应，头部公司所做的功能可服务很多人群，这样就降低了开发成本。同时公司利用规模效应，很容易占领细分市场。如果出现市场垄断，寻求收购也是一种战略。

4 衰退期，用收缩战略 

在衰退期，公司可进行收缩，退出或转型。对互联网行业而言，衰退的发生往往是因为产品被取代，这个时候公司就可积极开拓新的业务，努力进行转型。