IT销售是干什么?跟一般销售区别?

IT销售是干什么?跟一般销售区别?,第1张

是如销售电子、电脑、硬盘及其相关的周边产品,这些都是it产品销售1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。4、要正确认识失败。失败是成功之母。5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服的技巧:1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看工作本质不同;IT行业是运用信息手段和技术,收集、整理、储存、传递信息情报,提供信息服务,并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。产业包含:从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。渠道销售的工作是开拓,维护经销商。3、手段不同;IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等,IT行业研究智能理论与技术,探索人脑信息处理的机制,以便用机器更好地模拟人脑的功能。渠道销售拥有五种手段,远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控仅供参考哦

IT营销就是在传统营销方式上,IT行业根据行业特性创新的营销新模式!

IT营销6步骤

1. 目标:决定你需要向你的公司或个人以及团队所沟通的内容,以及你沟通的对象。

2.调研:通过与你的委托人(客户)进行直接的交谈和正规的调查了解客户所需。如果你想与财务部人员谈话,就要使用财务术语;如果你的沟通对象是供应链管理人员,那么用业务流程管理的术语来沟通则是必须的。

3.定调:写一个关于IT提升价值的故事,或者进行一个慷慨激昂的演讲,将你想要宣传的所有内容都浓缩进去(再次注意,要以委托人常使用的术语来组织语言),告诉你的目标客户,什么会为他的公司和部门带来什么样的价值,让他们明确每个具体的项目所产生的效益等。

4.员工:让你的员工做好营销IT的准备,包括培训他们如何与目标客户进行沟通,在沟通时应该说什么,如何说以及在什么样的语境中说这番话等。要善于发现那些有创造性的,且善于演讲口齿清晰的员工,他们才是最适合次工作的候选人。

5. 行动:将你所准备的IT提升价值的故事以演讲、新闻通讯以及书面文件,甚至一对一面对面谈话的形式传达给客户。

6.评估:事前设立几个内部营销的目标作为行动衡量指标,评估你自己以及你所在部门满足这些目标的能力。通过在工作评审活动中引入几个相关的绩效评估指标,使员工始终保持着对工作的责任心。

IT营销和玩网络感觉差不多,拿单就像攻城掠地,是一个极富挑战的过程和享受结果的事情,也需要制定战略,运用各种技术和相关资源。招标采购是IT营销的一种新模式,如何拿这种单,是各商家急于了解和探讨的。现在,有些商家对此还没有开展工作。有的商家还没摸到门路。应该看到,随着整个市场经济秩序好转和走向成熟,招标采购的范围和规模将会越来越大,它已不是占IT采购多大市场份额,你要不要占有其中的份额,而是演变成了一种新的营销模式,这是有别于传统的店面销售,渠道销售,待业销售所不一样的模式,是各商家应给予足够重视,影响你今后发展的模式。


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