营销为什么越来越难了？

现在，营销上有哪些变化让你非常难受？做过营销的人，一定会有这样的感觉：

/用户注意力分散，越来越难吸引注意力

/媒介渠道、广告效果越来越差

/流量越来越难以攫取和转化

/花钱也无法获得好的推广效果了

/代言人也没有过去那么管用了

/分销渠道越建越多、促销花样百出，都很难有客观的销售

于是，很多企业家或者创业者有了这样的论点：注意力分散，营销成本上升，导致营销变难。

那么这是真相吗？ 当然不是，我们只要简单分析，就会发现这种论点，与另一个事实有点冲突：社会的总营销成本并没有上升。

数据显示，近年广告支出占GDP的比例并没有提高

那既然不是这样，为什么我们普遍感觉营销“越来越难”了呢？

在分析原因之前，我们必须先理解两种基本的工作类型，源于战略学上的两个经典概念：“价值攫取型”工作和“价值创造型”工作。

“价值攫取型”战略的核心是：想办法更多地争取存量资源。

反映在营销工作中，就类似于买到更好的广告位、提高营销预算、谈出更好的渠道价格、找到更顶级的代言人、延长工作时间、购买更多流量等。做好价值攫取型工作的关键，并不是营销学方法，而是管理学方法——比如协调资源、联络渠道、控制预算、高效谈判等。

“价值创造型”战略的核心则是：通过切换资源的利用方式，来创造新价值。

反映在营销工作中，就类似于为你的产品找到更易引起共鸣的卖点、为你的活动找到更让人愿意参与的主题、探索并研究用户真正的需求、切换产品的定位和策略等。

做好价值创造型工作的关键，则更多不是管理学方法（比如预算控制和资源合作），而是营销学方法，比如消费者行为学、动机心理学、构思创意、转化思维视角等。

在过去，大部分营销人做的工作，其实是“价值攫取型”工作，所以你可以看到很多公司市场部的人，整天处理的是数字和表格，而不是消费者的动机和心理。

“价值攫取型”工作的关键是——我可以在争夺存量资源的战斗中获胜，并建立壁垒，下面是值得炫耀的成果：

“我们签约了更大牌的代言人。”

“我们拿下了央视的广告位。”

“我们的投放量超过某某知名品牌。”

“我们争取到了更多的渠道资源。”

去年有一篇热文《买不起流量，创业公司每天都是生死存亡》，就描述了这种现象。之所以单纯买流量越来越低效，也是因为“买流量”本身就是一种简单的“价值攫取”行为——你没有在营销上创造差异化，单纯想通过“购买”来完成工作，现在哪有这么容易的事情？

而很多人认为的“营销变难”，实质是：他们所习惯的“价值攫取型”工作减少，现在更需要“价值创造型”工作。

现在有很多的营销经理人，都上过商学院的一门课“营销管理”（Marketing Management），那么现实中，大部分营销人，其实只做了这门课的一半：重“管理”，轻“营销”。

PS：这里的“管理”是广义的管理，并不是高层的工作，一个基层市场人做的预算表、计划图、渠道谈判等，也是管理行为。

很多做生意的朋友都意识到，现在生意越来越难做。他们很迷惑，不知道为什么这几年做生意越来越难。通过网络调研后得出的结论主要是以下原因造成的：

1、人工费大涨由于大量的房屋和基础建设，消耗了大量的劳动力，造成中国出现严重的劳动力供不应求。由于70后、80后、90后劳动观点不断改变，劳动者对享受生活的意愿不断增强。加上在劳动力供不应求的情况下，劳动者话语权增加，单个劳动者劳动时间和强度反而下降。中国每年有600多万大学毕业生，但其中很大部分却难以找到相应的工作。因为就业观念问题，这些失业的大学生却很难转化成市场急需的中低端劳动力。所以，中国同时出现大学生失业和农民工荒。以上原因造成人工费这些年不断上涨，很多地方做生意的聘用人员工资上涨幅度超过50%。

2、做生意的人越来越多很多失业的大学生或白领，不断的加入创业大军。有些开店铺，有些开网店。这样的结果必然造成做生意的人不断增加。并出现严重的供过于求。而这种供过于求必定造成竞争激烈，降价销售就成为必然。当大家都降价销售的时候，降价增加销售的作用就微乎其微了。在不能增加销售的情况下，单位产品销售利润却不断下滑。大学生普通创业实际上只是分走了以前做生意人的利润，对就业的增加作用其实很有限，对财富创造的贡献就更少了。做生意的人越来越多，最后必然造成销量和利润同时下滑。

3、高房价已经严重制约了大家在其它方面的消费很多人为买房不仅用去了所有的积蓄，甚至还背负几十年高额的月供。这些必将最大限度的抑制其它方面的消费，提高内需的苦难将越来越大。高房价造成的巨额负债将长期制约我们经济的协调发展。 高房价已经严重的减弱了大家在其它方面的开支，造成其它行业消费的增加速度减缓，甚至出现消费总量下跌。

如何解决呢：

1、企业从小而美、小而精开始，先生存后发展，不能贪大而增加用人成本；

2、先好原点市场，先有样版再做复制；

3、减少营销成本，加入类似CBIN这样的营销互助社群，轻松做好本地市场。

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