赵本山的小品《卖拐》蕴含的哪些市场营销原理

1、建立客户信任 

起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。

2、挖掘客户痛点，并且深度打击

范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。范伟逐渐开始信任赵本山。

扩展资料

该小品讲述了大忽悠“赵本山”通过高超的“忽悠”手段把双拐卖给了一个双腿健康的陌生人的故事 。

编剧宫凯波曾在一个小酒馆里跟范伟讲了几个真实的小故事，范伟特别喜欢，只是故事的原型人物是大夫和小病号，于是宫凯波和范伟把这个故事剥离出来，换成了赵本山和范伟两个角色。后来赵本山到北京来，三人又坐下来商量了一次，决定将这个故事改编成小品，并将小品起名为《卖拐》。

《卖拐》的剧本创作从2000年春天就开始，一直持续到来年春晚，经历了八个多月。在小品彩排的时间里，编剧宫凯波跟作者何庆魁倒着班睡觉，修改剧本。彩排是严酷的，对很多摸不着头脑的意见，编剧宫凯波都要全盘照收。

哈哈哈哈。

感谢这个提问让我们营销人有了一个自我辩护的机会，因为有太多人认为营销就是骗、就是大忽悠了。

营销与骗，有本质上的区别。

这个区别体现在两点，第一点是，有还是没有？第二点是，实物呈现到底是90分还是50分？

（1）

有和没有的区别

骗，是没有产品的。比如很多传销，说自己卖的是仪器、药物、保健品、金融产品，实际上啥都没有。

基本套路就是你投钱，投完钱拉亲朋好友也来投钱，拉得越多，你能得到的提点就越多。最终形成一个金字塔结构。最后到底卖的是什么？谁都不知道，谁也没见过。

（2）

实物到底是90分还是50分？

骗，为客户描述的产品与实物有本质上的差异。能够把50分说成90分，甚至是100分。

举个简单的例子。

你相亲的时候，骗子告诉你相亲对象是林志玲，你去了之后一看，靠！奶奶的原来是凤姐！这个叫做骗。

而营销呢？骗子告诉你相亲对象是林志玲。你去了以后，高高兴兴吃了半小时饭，忽然发现和电视上看到的林志玲不太一样。

再仔细一看，嗷！原来是素颜的林志玲！没擦粉底，没画眼线，没涂口红，没穿白裙子和高跟鞋啊！细看能看出来，不细看看不出来。

正如世界最伟大的销售员乔.吉拉德所言：销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已。

但是出于业界良心，我要指出一点：实际交房的时候，实楼确实会与销售员说词，产生细微差异，这种差异有非常深刻和复杂的原因，我将会在其他的回答里做详尽的阐释。

记得点赞。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

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