营销为什么越来越难了？

现在，营销上有哪些变化让你非常难受？做过营销的人，一定会有这样的感觉：

/用户注意力分散，越来越难吸引注意力

/媒介渠道、广告效果越来越差

/流量越来越难以攫取和转化

/花钱也无法获得好的推广效果了

/代言人也没有过去那么管用了

/分销渠道越建越多、促销花样百出，都很难有客观的销售

于是，很多企业家或者创业者有了这样的论点：注意力分散，营销成本上升，导致营销变难。

那么这是真相吗？ 当然不是，我们只要简单分析，就会发现这种论点，与另一个事实有点冲突：社会的总营销成本并没有上升。

数据显示，近年广告支出占GDP的比例并没有提高

那既然不是这样，为什么我们普遍感觉营销“越来越难”了呢？

在分析原因之前，我们必须先理解两种基本的工作类型，源于战略学上的两个经典概念：“价值攫取型”工作和“价值创造型”工作。

“价值攫取型”战略的核心是：想办法更多地争取存量资源。

反映在营销工作中，就类似于买到更好的广告位、提高营销预算、谈出更好的渠道价格、找到更顶级的代言人、延长工作时间、购买更多流量等。做好价值攫取型工作的关键，并不是营销学方法，而是管理学方法——比如协调资源、联络渠道、控制预算、高效谈判等。

“价值创造型”战略的核心则是：通过切换资源的利用方式，来创造新价值。

反映在营销工作中，就类似于为你的产品找到更易引起共鸣的卖点、为你的活动找到更让人愿意参与的主题、探索并研究用户真正的需求、切换产品的定位和策略等。

做好价值创造型工作的关键，则更多不是管理学方法（比如预算控制和资源合作），而是营销学方法，比如消费者行为学、动机心理学、构思创意、转化思维视角等。

在过去，大部分营销人做的工作，其实是“价值攫取型”工作，所以你可以看到很多公司市场部的人，整天处理的是数字和表格，而不是消费者的动机和心理。

“价值攫取型”工作的关键是——我可以在争夺存量资源的战斗中获胜，并建立壁垒，下面是值得炫耀的成果：

“我们签约了更大牌的代言人。”

“我们拿下了央视的广告位。”

“我们的投放量超过某某知名品牌。”

“我们争取到了更多的渠道资源。”

去年有一篇热文《买不起流量，创业公司每天都是生死存亡》，就描述了这种现象。之所以单纯买流量越来越低效，也是因为“买流量”本身就是一种简单的“价值攫取”行为——你没有在营销上创造差异化，单纯想通过“购买”来完成工作，现在哪有这么容易的事情？

而很多人认为的“营销变难”，实质是：他们所习惯的“价值攫取型”工作减少，现在更需要“价值创造型”工作。

现在有很多的营销经理人，都上过商学院的一门课“营销管理”（Marketing Management），那么现实中，大部分营销人，其实只做了这门课的一半：重“管理”，轻“营销”。

PS：这里的“管理”是广义的管理，并不是高层的工作，一个基层市场人做的预算表、计划图、渠道谈判等，也是管理行为。

今天晚上，老婆在微信中问 “吃过饭了吗？”，说来也巧，我正准备打开盒饭开始吃呢。于是，拍了一张图片发给她看看。

“亲爱的，辛苦了！一天吃这么简单呀。”

“一个人在外，随便将就一下就可以了。”我说。

你或许认为，做营销的不都是吃香的喝辣的吗？不是陪客户出入高档会所吗？K个歌，洗个桑拿啥的，不都是过着神仙般的日子吗？如果你是这样想的话，那就真的是大大误会了我们营销人啦。其中的苦和累或许只有营销人自己才懂。

作为营销人，首先要面对的挑战是巨大的销售压力。 尤其是现在，市场经济越来越发展，国际贸易越来越紧密。随着越来越多的竞争者进入当地市场,品牌和产品的日益多样化，导致市场竞争日趋激烈。在这样一个供过于求的时代,营销力日益成为企业成败的最关键因素。因此，为了完成销售业绩，营销人不得不拼搏在市场一线，不管是荆棘密布，还是日晒雨淋。

另外，营销人还容易得一种职业病。 比如，常常因为吃饭不及时,饥一顿饱一顿,冷热不均,又经常不得不大量喝酒,而落下的胃病。又比如，经常性地长时间熬夜、以及巨大的工作压力形成的失眠症。再比如，长期出差、长时间走路、长时间坐车形成的腰肌劳损、风湿病等等。有句话说的挺有道理，“现在是用命换钱,将来用钱换命”。作为营销人，真心不容易呀。

还有句话这么说的，世界再大，大不过亲情。 大多数营销人已经结婚生子，上有老下有小，因为经常在外出差，不能与家人团聚。如果是负责海外市场的营销人，出差时间更长，思念之苦更甚。照顾不了老婆孩子，赡养不了老人，还得忍受异域他乡的寂寞之苦。

作为营销人，还得具备一颗强大的内心，拥有较强的抗挫折能力和忍耐力。 市场竞争如此激烈，现实总是如此残酷。在公司里，你要受得了领导的严厉训斥，在市场上，你还要受得了客户的各种刁难，甚至是人格侮辱。

漫漫天涯路,却没有退路,因为我们是营销人。 爱人的一个甜蜜问候，领导的一个温暖关怀，哪怕再苦再累，一瞬间，即可烟消云散 。在营销的路上，我们坚信,只要心中有梦,并坚持不懈,就一定能成功!

——————————————————这是我在上日更的第22天。孤独路上，我们互相慰籍，携手同行。为了自己的梦想，披荆斩棘，勇往直前！

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