营销中的4A模型

为了更好的理解消费者认知，心理学家谢思和西索迪亚提出了营销4A模型，即：acceptability可接受性、affordability支付能力、accessibility可达性、awareness知晓度。一、acceptability 可接受性指的是企业提供的产品超出消费者期望的程度，营销框架的设计要以可接受性作为根基。可接受性包含 功能与心理 两个层面，功能的可接受性通过“核心利益+可靠性”推动，心理的可接受性通过“品牌形象+包装+定位”来提升。如苹果的产品就是在可接受方面的典范。二、affordability 支付能力指的是消费者有能力与意愿购买产品的程度，包含 经济与心理 两个维度。经济维度考量消费者是否有能力支付，心理维度考量消费者是否愿意支付。如peachtree公司将其软件产品从5000美元的价格降到199美元，并采用收服务费时，客户的支付意愿增强，并提升了销售额。三、accessibility 可达性指的是消费者能够便捷的获取产品的程度，包含 可得性与便利性 两方面。如淘宝上的商品就有良好的可达性，消费者既可以方便的通过手机获得商品，又能够轻易的对不满意的商品退货。四、awareness 知晓度指的是消费者了解产品并能连续购买的程度，包含 品牌知晓与产品知识 两个层面。如保险产品，很多消费者对其品牌有很好的知晓度，但是对产品知识、条款等都知之甚少。另外谢思和西索迪亚还提出，口碑营销和联合营销才是触及潜在消费者更有效的方式。 将4A模型总结如下图结语通过4A模型可以直观的检验产品与营销是否影响到了顾客。 另外4A与4P模型也具有一定的对应关系： Acceptability-->Product Affordability-->Price Accessibility-->Place Awareness->Promotion参考资料： [1]菲利普.科特勒，凯文.凯勒.  营销管理

4AS营销中代表：市场营销中可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合的四要素， 一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。 定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。市场营销中所涉及的各个要素组合 是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动，其中每个点都是非常重要的，忽视了哪个环节，企业的市场营销都将会失败。

广告公司是作为一种宣传，而起到相应作用的公司，一般广告公司是承载着很多商家和个人的宣传以及达到相应的回应，所以广告公司也基本上很受一些商家的选择，市场就是需要有广告公司才能够使更多优秀和有实力的东西进行曝光出来，让大家了解，所以4A广告公司也就起到了非常大的作用。

一、4A广告公司

四K广告公司是国内最早的4A's组织，这里就有广州4A广州4a是由广州市广告行业协会综合性广告代理公司正式成立的，该协会是由广州市广告行业协会高端会员组成，目前有很多广州市的广告公司合作进行组织机构，而且本机构专业的委员宗旨就是让广告更专业而且有很强的自律性，在广告公司的作业范围内，其实核心的服务就是为了克服做到更好更高效的广告计划和作品，4A广告能够体现出相应的历史性和文化性和推动性。

二、4A广告公司标准

要想成为4a广告，其实是必须要有一定的标准的，首先来讲4a广告公司必须要是大型的组织企业，而且规模必须要符合相应的综合性广告代理公司，其次内部必须要细致严谨，特别是在做广告上必须要达到全方位的全面性的广告推广，在美术指导设计文案等方面都必须要做到细心，一步一个脚印做得非常好，只有每个步骤都做得非常标准或者严谨，有组织有纪律的公司，那么才有机会成为4a广告公司。

三、4A广告公司有哪些

在我们国内4A广告公司也还是有很多，比如说在上海的沪深品牌营销策划有限公司，该公司也就是专门做一品牌市场推广新媒体策划，品牌设计等相应的广告代理服务，当然也还有奥美广告，奥美广告集团是很早以前就成立了，其主要是为全世界各个地方的企业和个人提供更全方位的服务和广告业务，当然也还有盛世长城国际广告有限公司，这也是专门做国际广告进行推送的公司，而且该公司是来到中国最早的国际广告公司之一。

---