广告业务员的工作内容

广告业务员负责公司现有客户资源的维护与潜在客户群体的开发。以下是我整理的广告业务员的工作内容。

篇一

工作内容：承接各项广告项目

1、开发新客户，根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标

2、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划

3、对所负责工作范围内出现紧急情况能及时上报、协助上级或经上级授权后独立处理

4、负责项目各类文件数据的收集、整理、分析及反馈，并提交活动效果评估报告。

任职责职：

1、有经验优先

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

3、性格开朗、服从管理对广告流程有一定了解。

篇二

工作内容：

1.负责公司现有客户资源的维护与潜在客户群体的开发。

2.负责销售公司户外传媒所有广告产品，完成预定的销售目标。

3.利用公司现有资源，负责区域性大客户关系维护与广告销售。

4.有效地向客户资源进行产品推销，在与客户接触过程中确保高标准的专业服务。

5.建立新客户基础，向新客户推销公司户外传媒的产品和广告业务

任职资格：

1、热爱销售工作，有良好的口头表达能力，亲和力强，能够承受一定的工作压力.

2、 头脑灵活，性格坚韧，学习能力强，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作.

3、有责任心及具有较强的团队合作意识.

4、有相关工作经验优先

篇三

工作内容：

1、在部门领导的带领下，负责规定区域的销售拓展工作，并完成每月下达的销售任务

2、做好本区域的市场调研与分析预测工作，开发新客户，为客户提供全面的服务

3、熟练掌握公司媒体资源，根据客户情况，及时为客户推荐优质媒体与资源

4、完成领导交办的其他工作。

职位要求：

1、中专及以上学历，市场营销等相关专业

2、1-3年以上销售行业工作经验，业绩突出者或熟悉广告传媒行业者优先

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

5、吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力

掌握你现在所销售媒体，要熟知。找到你所销售媒体的优劣势，多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。

2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现，例如：报纸手机报网络 电视广告 户外广告杂志等等。多去关注，别的广告。看到后记下来百度他们的网页找到联系电话。

3.找到负责人的电话，如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说，因为对方不是负责人。想办法去越过前台找到具体的广告执行负责人。

4.接下来就是谈判了，广告销售的工具基本都是通过电话销售，所以要掌握技巧。怎样去约客户，因为争取到了面谈的机会，客户才会对的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。

5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好，比如说客户喜欢看球，那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点，进行攻势。比如：客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。

6.勤奋是必不可少的，多去找信息多打电话。电话打的多了，你的签单量就越多，这是成正比的。前期很重要，不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的，做销售的都知道，每个企业、每个公司基本是在每年的几月份固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。平时要维护好与客户之间的关系。

扩展资料：

广告营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案，广告营销不仅仅局限于网络营销当中，而且更多的是应用到传统营销中，网络广告营销是借助网络营销能最大化的传播给受众人群，而且也更为精准，网络广告营销需要广告主借助网络平台投入广告给目标性客户，“创意”就是能否抓得牢用户眼球最重要的利器，充分利用消费者的眼球效益策划出的创意广告营销能让自己的广告在海量的商品信息中脱颖而出，抓住受众的眼球。

策略：

1.价值提升可看作品牌延伸

一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

2.适当的品牌延伸

如果品牌延伸被作为一种对付竞争者的方法，这种参与竞争者的做法，风险性很高，而且代价昂贵。企业要通过市场调查来确定，这种品牌延伸是否真的符合市场需求。

3.分清主要与次要目标

通常主要目标是创造销售业绩或利润。品牌经营的目标是控制整个市场吗?还是为了配合某些局部需要?不要让核心产品和它的延伸产品在目标上相互竞争，它们的目标应该要优势互补。

4.增加产品的附加值

不管是核心产品或延伸产品，要给人们一个购买你产品的理由，你应该要强调产品的优点和特点，增加其价值，消除现有或潜在的不稳定因素，并创造一种接受的气氛。

5.不求最好只求更好

如果你有创新的企划力和想象力，市场是会有所回报的，因你的创新势必会吸引大众的注意。抢先进入市场可以获得前驱者的地位，也让你赢得很可能成为市场领先者的优势，不过，如果你成不了第一名，也要比别人好。

参考资料：广告营销——百度百科

广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。 广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个层面。

广告策划使广告调研、目标确定、广告对象的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各项专业工作，广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。

扩展资料

策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。

广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。

这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。

参考资料：百度百科-广告策划

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