紧盯冲刺收官季 旺季营销开好局

    临近岁末，我部以新禾行动旺季营销活动为依托，坚守三农初心，持续发力营销，提高服务效率，加大小微企业营销力度，加快电银业务推广，鼓足干劲，奋力拼搏，紧盯冲刺收官季目标任务，全力完成各项目标任务，打响旺季业务营销开门红。

    快速处置到期贷款，加大新增贷款投放力度 。我部紧盯全年目标任务，针对年底贷款集中到期，为了尽快处置贷款，管户客户经理上门收集客户资料，主动联系评估公司评估资产，利用班后时间加班整理上报贷款资料，充分利用展期、借新还旧、无还本续贷等多种方式，以最快的速度上报贷款，为客户排忧解难。同时为了压降关注类贷款占比，联系客户尽可能归还贷款后重新办理。对新增贷款严把贷款准入关，加快办贷效率，快速上报贷款资料。充分利用最后1个月收官时间，加班加点快速办理企业贷款14笔6400万元。紧紧抓住数字普惠贷款新抓手，充分利用最美金秋e起燃活动契机，全员主动出击，上门服务，超额完成市民e贷和秦V贷授信户数及用信金额任务。通过一系列措施实施，我部在信贷投放上不断创造新的成绩。

    严控贷款反d，多措并举收回不良贷款。 我部延期还本付息贷款集中到期，客户受疫情影响资金周转困难，贷款即将面临反d的严峻形势，我部严控不良新增，多次上门与客户研究贷款处理办法，为客户排忧解难，创新解决方式，通过不懈努力成功化解不良，严控不良反d。客户经理每月对当月预警贷款提前下手化解，上门催收加大力度，想方设法处理完当月预警贷款。面对已进入不良的贷款，在常规方式催收无效的情况下，一旦发现有可执行价值，快速将该笔贷款诉讼至法院，通过法院强制收回贷款。同时对重点清收对象落实包抓责任制，快速上手采取多种手段进行重点清收，通过持之以恒的坚持，收回核销表外贷款。

    策马扬鞭自奋蹄，奋起直追创佳绩。临近年末，新冠疫情汹涌来袭，防疫形势严峻发展，我部认真落实疫情防控工作要求，通过多种方式为客户提供多渠道，全方位的金融服务，与客户同心协力，共抗疫情，我部全体员工始终牢记服务三农初心，不断提高业务水平，以一流的服务水平，一流的营销业绩，打造我行精品网点，我部全体员工将全力完成各项目标任务，为我部新禾行动开好局、翻开新年新篇章。

商业市场，瞬息万变，作为领导人应随时做好调整决策。我们常说：“计划跟不上变化”，的确，即使是你的计划再完美，可是，如果市场发生了变数，那么，所有的计划都要作出调整。也就是说，领导人在制订计划，并投入实施时，要留下后路，对于原定的计划既要坚定地执行，又可以在固守时，根据变数而进行灵活调整。

在公司未来的规划中，既要顺应市场，又要紧盯市场，这样才能随机应变，在第一时间调整决策。这对于领导人来说是一个艰难的考验，如果无法洞悉市场，那么，就会被市场无情的淘汰。

经典案例：

作为生产日用消费品的公司，宝洁公司无疑是行业中最具代表性的公司之一，其总部在美国，全球140多个国家都可以看到宝洁的产品。

1985年，市场变化使宝洁遇到了大麻烦，竞争激烈、消费者市场被细分、零售商权力的扩大……这些变化让宝洁公司不得不面对前所未有的挑战。针对这些变化，宝洁公司很快做出了调整，他们改变了消费品的生产制造与销售方式，以此来挽回紧张的局面。

一直以来，宝洁公司在对待零售商的态度上不太友好。如今，行业兼并，一些城市中大的零售商控制了局面，货架的空间、促销的方法，这些零售商都有权力决定。面对这种状况，宝洁公司只得重组销售团队。在宝洁任职的一位销售专家曾说：“我们在从产品观念转向顾客观念。”这一转变使宝洁公司避免了被市场重击的危险。

还有，最初宝洁公司准备进入日本市场，可是，由于对日本市场了解不够深入，很快就遇到了难题。在20世纪80年代早期，日本人都是通过电话广告来购买尿。宝洁公司则是用日语配音的纯正美国话的商业广告。最重要的是宝洁公司的婴儿尿布是根据美国人的喜好而设计的，他们认为，在美国适用的营销战略，在日本也应该很适用，可是，结果却让他们大失所望。不过，宝洁公司很快做出了调整，开始对日本市场进行深入的调查，从调查中，他们发现，日本父母相比于美国父母，会更加频繁的为婴儿更换尿布。于是，宝洁公司引入了一种吸水性更强 一次性尿布。还有，日本家庭的柜架的壁橱，其空间相对较小，根据这一特点，宝洁公司将尿布改进得更薄。而且，要求在日本的经理都要学习日语及日本的文化，以便于更好的交流及建立更为密切的私人关系。

这一系列的决策使宝洁公司在日本站稳了脚跟，并引领日本一次性尿布的市场。

从宝洁公司的事例中，我们可以得出一个结论，那就是，宝洁公司的成功在于，其可以根据市场变数，对决策进行及时的调整。

宝洁公司的领导人在面对市场变数时，会根据情况对决策进行调整，最终使公司在市场的变数中变得更加强大，更有竞争力。

这就是所谓的“根据变数调整决策”。

市场的格局随时都会发生变化，如果放松警惕，就很难在第一时间做出应对措施。对于企业来说，经营决策至关重要，关乎企业的命运。正如宝洁公司一样，正是因为有了正确的决策才使得其成为行业的佼佼者。也正是因为宝洁公司顺应市场变化，做出决策调整才使公司走出了困境。