南京一开发商推出西瓜换房，怎么看待这种营销方式？

刚听说有小麦换房，又出来了大蒜换房，现在有跳出来了西瓜换房。表面上看就是拿物抵价，拿作为农产品的西瓜，抵上一部分商品房的价格。而实际上就是在地产行业红利期渐渐趋于平稳，结合当下房住不炒的政策下，而又遇上疫情影响下的经济不景气等综合因素。使得部分房企在推销楼盘的时候采取的特别的营销手段。

1、此次西瓜换房的营销方式的解读。

通过6月28日江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动宣传中的海报可以得知营销细节为：西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款，每套房收购上限为1万斤，对应10万元房款，活动的时间期限为18天，到7月15日结束。

光看价格10元一斤西瓜，感觉像是高价收购农产品，让利给种瓜的农民。但实际的购房和买房中，宣传中西瓜是不需要拉到售楼现场的，而你手里有没有西瓜都无所谓。西瓜只是吸引看热闹的噱头。换而言之，就是房子降价了，快来买吧。

比起房子的价格，西瓜的价格有点微不足道。

2、就卖房者者而言，需要的不是西瓜，而是提供提供更优质的房子和服务。

对于卖房者而言，可能一个夏天确实需要几个西瓜避避暑。但是如果上万斤的西瓜，需要的就是降降房子的库存了。

西瓜换房可能一时间能吸引不少人前来观看，但是能真正促成交易的，还得看房子的地段、价值和质量。

所以对于卖房者而言，与其扬言收瓜，不如拿好地、做对房子，提升卖房子时的服务。

                                 

3、就买房者而言，西瓜换房吸引了你的注意力，但还是得看看实际上房子是否与你匹配。

西瓜换房确实挺有吸引力的，如果确确实实手里有西瓜，还能卖出10元1斤的高价。但是卖出西瓜，买进房子，更多的还是得看房子本身是否适合你的需求和需要。

多一份警惕，避免被西瓜冲昏了头，看一看所谓的西瓜优惠究竟能房子降价多少。

                                 

这种营销的手法，相信很快就会叫停，但楼盘的实际宣传效果也已经出来。以后也还会有更多的以物换房，至于物是什么，可能是花、可能是草、可能是鱼、更可能是菜等。但造好房子，卖好房子，而消费者买好自己真正需要的房子，这才是正解。

对于这种营销方式，我个人并不赞同，也并不看好。开发商用这样一个方式，提升了楼盘名气，这种做法可能带来正面影响，也可能带来负面影响。曾经只能用人民币来购买的房子，开发商为了救市，竟然和农产品挂钩，还美其名曰“爱心助农”。

农民想要进城购房，因为资金不充足，可能会选择变卖农产品模式，来凑齐首付款。但直接用农产品，折抵购房款情况，还是让人难以接受，多数情况下，也会被人们诟病，实在不是一个高明营销方法。

“西瓜换房”，做法不看好

在“西瓜换房”之前，就有小麦、大蒜换房先例。这样两个事情，发生在河南两个县城内，换房农产品，也是当地主产农作物。这一做法有网友，觉得是营销噱头；也有网友认为，真心帮助农民，为农民带来了实惠，毕竟收购价格，高于农产品市场价格。

南京这个小区开发商，选择了用“西瓜换房”。而且一斤收购价格定为10元，这样一个远超市场价格，会让人质疑开发商初心。这一个做法，很多网友也并不看好，觉得鲜有人会去这样做。

爱心助农，方式方法有很多

用农产品换房几位开发商，打出的口号都是“爱心助农”。这样一来不仅宣传了楼盘，还成为了爱心企业。但这一做法，似乎并不被人们买账，很多人还是吐槽开发商做法。

在我个人看来，“爱心助农”方式方法有多种，用换房这样一个方式，不免让人怀疑，其真实的目的。房子作为大件商品，动辄需要几十上百万元才能够购买，仅仅依靠农产品换房，还限定农产品数量，无异于杯水车薪。

已经出现了小麦、大蒜、西瓜农产品换房，不知道在接下来日子里，还会不会有其他换房农产品出现。对于这样一个现象，你是如何看待的呢？

南京“洗衣液奶茶”已全部下架，但是这件事情引起的影响并没有因此消散，需要引起大家的注意，并不能够让此类事件再次出现。小编认为营销创意首先需要符合社会价值观，并不能够恶意营销，并不能通过隐晦的语言去博眼球，通过不良的包装让大家产生误会，这是非常不对的，要商家及时地承担起自己的责任，不能够突破底线，要向人们传达正能量。

洗衣液奶茶在一开始就引起了大家的争议，外形独特，也让洗衣液奶茶成为一项网红产品，但是却存在着安全风险，舆论也一边倒，引起了大家的不满。这款奶茶的味道只是一般，只是通过外形引起了大家的注意力，并不会在质量上取胜，并不能够长久，也需要商家及时警醒，并不能够通过这种方式去换得品牌的口碑，一个品牌要取得成功，首先需要质量取胜。

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食品安全一直是大家非常重视的问题，不仅是外包装还是口味，都需要引起重视，社会的相关部门也需要及时的查看这些食品的风险，并不能够危及大家的健康。社会需要向人们传达正确的价值观、世界观，而不能够恶意营销，通过恶俗的语言去传达负面的影响，要向大家传达积极的一面。营销创意首先是要符合大家的定位，而且还能够满足人们的需求，就需要不断的创新。

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