南京一开发商推出西瓜换房,怎么看待这种营销方式?

南京一开发商推出西瓜换房,怎么看待这种营销方式?,第1张

刚听说有小麦换房,又出来了大蒜换房,现在有跳出来了西瓜换房。表面上看就是拿物抵价,拿作为农产品的西瓜,抵上一部分商品房的价格。而实际上就是在地产行业红利期渐渐趋于平稳,结合当下房住不炒的政策下,而又遇上疫情影响下的经济不景气等综合因素。使得部分房企在推销楼盘的时候采取的特别的营销手段。

1、此次西瓜换房的营销方式的解读。

通过6月28日江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动宣传中的海报可以得知营销细节为:西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款,每套房收购上限为1万斤,对应10万元房款,活动的时间期限为18天,到7月15日结束。

光看价格10元一斤西瓜,感觉像是高价收购农产品,让利给种瓜的农民。但实际的购房和买房中,宣传中西瓜是不需要拉到售楼现场的,而你手里有没有西瓜都无所谓。西瓜只是吸引看热闹的噱头。换而言之,就是房子降价了,快来买吧。

比起房子的价格,西瓜的价格有点微不足道。

2、就卖房者者而言,需要的不是西瓜,而是提供提供更优质的房子和服务。

对于卖房者而言,可能一个夏天确实需要几个西瓜避避暑。但是如果上万斤的西瓜,需要的就是降降房子的库存了。

西瓜换房可能一时间能吸引不少人前来观看,但是能真正促成交易的,还得看房子的地段、价值和质量。

所以对于卖房者而言,与其扬言收瓜,不如拿好地、做对房子,提升卖房子时的服务。

                                 

3、就买房者而言,西瓜换房吸引了你的注意力,但还是得看看实际上房子是否与你匹配。

西瓜换房确实挺有吸引力的,如果确确实实手里有西瓜,还能卖出10元1斤的高价。但是卖出西瓜,买进房子,更多的还是得看房子本身是否适合你的需求和需要。

多一份警惕,避免被西瓜冲昏了头,看一看所谓的西瓜优惠究竟能房子降价多少。

                                 

这种营销的手法,相信很快就会叫停,但楼盘的实际宣传效果也已经出来。以后也还会有更多的以物换房,至于物是什么,可能是花、可能是草、可能是鱼、更可能是菜等。但造好房子,卖好房子,而消费者买好自己真正需要的房子,这才是正解。

对于这种营销方式,我个人并不赞同,也并不看好。开发商用这样一个方式,提升了楼盘名气,这种做法可能带来正面影响,也可能带来负面影响。曾经只能用人民币来购买的房子,开发商为了救市,竟然和农产品挂钩,还美其名曰“爱心助农”。

农民想要进城购房,因为资金不充足,可能会选择变卖农产品模式,来凑齐首付款。但直接用农产品,折抵购房款情况,还是让人难以接受,多数情况下,也会被人们诟病,实在不是一个高明营销方法。

“西瓜换房”,做法不看好

在“西瓜换房”之前,就有小麦、大蒜换房先例。这样两个事情,发生在河南两个县城内,换房农产品,也是当地主产农作物。这一做法有网友,觉得是营销噱头;也有网友认为,真心帮助农民,为农民带来了实惠,毕竟收购价格,高于农产品市场价格。

南京这个小区开发商,选择了用“西瓜换房”。而且一斤收购价格定为10元,这样一个远超市场价格,会让人质疑开发商初心。这一个做法,很多网友也并不看好,觉得鲜有人会去这样做。

爱心助农,方式方法有很多

用农产品换房几位开发商,打出的口号都是“爱心助农”。这样一来不仅宣传了楼盘,还成为了爱心企业。但这一做法,似乎并不被人们买账,很多人还是吐槽开发商做法。

在我个人看来,“爱心助农”方式方法有多种,用换房这样一个方式,不免让人怀疑,其真实的目的。房子作为大件商品,动辄需要几十上百万元才能够购买,仅仅依靠农产品换房,还限定农产品数量,无异于杯水车薪。

已经出现了小麦、大蒜、西瓜农产品换房,不知道在接下来日子里,还会不会有其他换房农产品出现。对于这样一个现象,你是如何看待的呢?

南京“洗衣液奶茶”已全部下架,但是这件事情引起的影响并没有因此消散,需要引起大家的注意,并不能够让此类事件再次出现。小编认为营销创意首先需要符合社会价值观,并不能够恶意营销,并不能通过隐晦的语言去博眼球,通过不良的包装让大家产生误会,这是非常不对的,要商家及时地承担起自己的责任,不能够突破底线,要向人们传达正能量。

洗衣液奶茶在一开始就引起了大家的争议,外形独特,也让洗衣液奶茶成为一项网红产品,但是却存在着安全风险,舆论也一边倒,引起了大家的不满。这款奶茶的味道只是一般,只是通过外形引起了大家的注意力,并不会在质量上取胜,并不能够长久,也需要商家及时警醒,并不能够通过这种方式去换得品牌的口碑,一个品牌要取得成功,首先需要质量取胜。

在疫情的冲击之下,社会的很多行业都面临着危机,想要通过创意取胜是一种可取的行为,但是并不能够让这种行为突破道德底线。虽然社会上鼓励创新,但是人们需要在传统的基础上去进行创新,而不能够利用消费者的猎奇心理,一味的忽视存在的风险。小编认为每一种产品都需要用合适的包装,并不能够忽视安全上的问题,否则很容易让一些年龄小的群众误食。

食品安全一直是大家非常重视的问题,不仅是外包装还是口味,都需要引起重视,社会的相关部门也需要及时的查看这些食品的风险,并不能够危及大家的健康。社会需要向人们传达正确的价值观、世界观,而不能够恶意营销,通过恶俗的语言去传达负面的影响,要向大家传达积极的一面。营销创意首先是要符合大家的定位,而且还能够满足人们的需求,就需要不断的创新。


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