营销会议的演讲稿

精选范文:营销会议演讲稿一

各位同事，大家好!

欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!

能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。

十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有 *** 作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场 *** 作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生!

在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。

目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!

能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。

说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中山产生。

这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5等光源产品的毛利率为20-30%，家居电子产品的毛利率为35-50%，而汽车电子配件的毛利率为35-80%不等，加上汽车业的高速发展，这正是我们要投身汽车电子配件业的原因，正好充分发挥我们的技术、地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合，我想，要等待今年年底，才研究汽车配件的渠道、品牌建设，现时只是对该行业的试探性运作!

说到营销战略，今年，我们的主题是“全员拓展业务，优化品种推广”，我们要打好产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。

要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质代理商，我们分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是产品牛所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好，以点带面。

区域建设方面，以沿海市场为重点，以华南市场为基石。巩固现有客户同时，正如经理说的，开拓好其它产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优，当然机会也多了!

各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“香港灯王”的品牌概念，正如能者门铃在香港和广东一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益。为我们的成功奋斗!

营销会议演讲稿二：

各位同事，大家好!

欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!

能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。

十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有 *** 作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场 *** 作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生! 在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的'发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。

目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!

能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。

说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有区域建设方面，以沿海市场为重点，以华南市场为基石。巩固现有客户同时，正如经理说的，开拓好其它产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优，当然机会也多了!

各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“香港灯王”的品牌概念，正如能者门铃在香港和广东一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益。为我们的成功奋斗!

这是一次战略会议的笔记。

战略会的老师很会营销，三天的洗脑，不时插播他的公开课推荐。

老师学计算机出身，没读过MBA。去微软面试过工程师，面试官是唐骏，指出做咨询是个不错的方向，坚定了他的职业选择，在安达骏、埃森哲做过顾问，有体系化结构化的能力。他参与的《三星攻略》、《dell模式》成为商学院经常引用的案例。华为、爱立信管过业务，2013开始做创业企业的辅导。

他给企业做咨询项目，号称一天收费一百万，国内排第一，排第二的是杨国安，一天收费二十万。

我听过杨国安的课，风格迥然不同，杨老师清高孤傲、文人气十足，鄙视商业性的咨询，从不谈商务环节。

由于收费高，出得起的企业不多，基本是一部分现金，一部分股权方式，创业公司的风险高，他手上无法兑现的纪念性股权有70多支。

战略会议目标就是要发现自身问题，具备stracegic thinking。战略选择要往外看，培养外部视野，站在自己内心看待世界是不行的。一个组织有没有行动力就看有没有自我批评的能力，缺乏战略分析的基本方法，导致自己和团队的人生重复探索市场经济常识。

一个人、一个团队，会遇到发展的关键节点，往上走是战略，往下走是罪恶，往横走是平庸。一旦小有成就，很容易处于起早贪黑，勤俭节约，陷入循环，难以脱身的困境。化解方法就是要勇于突破舒适区，改变生活方式，不要安于现状，避免用低效的勤奋来维持小富即安的生活。

如果人生是由定性和定量指标来表述，那么定性一定大于定量，人生不是活挣多少钱，是活出意义。

《超越曲棍球杆的战略》（《straregy beyond the hockey stick》）这本书就表述了关于各级任务分工common sense，高层做战略，就是决定做什么，难在选择一个方向，要有取舍。时刻想要调整，走极端，做大动作。好在领导力就是有权力决策错误。决策准确性来自于大量决策错误，不知道才能做到，知道了顾虑太多就做不到了。什么都做、四平八稳不是战略是过日子。中层做战术，基层做攻略。

高管的主要工作是装傻，要忘记自己的武功，否则下属没有成长。强调领导的能力导向和下属的目标导向，同时不要过度依赖下属的自觉性。自觉可以实现一时冲动，但无法实现长周期持续，自我突破的路径是自驱和坚持。

全球经济经历了自由市场、政府干预、新市场和多元化、战略和变革、竞争转型、全球化和e时代等时期，经济环境也不断迭代。欧美早期创业模式盎格鲁撒克逊模式，表现为急功近利，遇到经济增长期就爆发式增长，经济衰退期却每况愈下。而500强核心竞争力模式，在经济增长期稳步增长，遇经济衰退期胜者为王。长跑能力战胜急功近利，所以投资收益要经过两个以上经济周期的考验。

长期主义和短期主义的区别

长期主义/短期主义

财务结果：持续稳定的增长/一锤子买卖

市场成果：不断扩张的市场份额，忠实的客户/项目机会

企业能力：不断优化的流程机制形成的核心竞争力/资源 关系

组织能力：卓越的人才梯队建设形成的强大团队/老板个人

搭建长期主义的挑战和应对

1.从业余到专业

2.克制人性感知

3.要为未经努力的高增长而惶恐

4.要为扎实的指标增长而高兴

5.看到反复试错，不断试错要兴奋

在《1995 target to the moon》这本书中，强调了客户权值管理 customer equity，长期主义关注股权权值。权值增加1美金的相应动作是：

1.ROE 当前业务投资收益

1.1增加运营利润

1.1.1增加营业额 （价格、销量）

1.1.2降低运营成本（CODS、SGA、广告投入）

1.2减少资本

1.2.1减少固定资产（净资产）

1.2.2减少营运资本（库存、应付账款、应收账款）

2.兼并/推出某业务

3.WACC降低 全球化布局

1.财务

提高股东回报率ROE-合理化负债率

提高利润-提高收入、降低成本

2.市场与客户

开拓新的区域市场

提升现有区域的销售能力

强化品牌形象

提升客户满意度

3.内部运营

提升产品服务品质

提高决策运营效率

控制风险

提升融资能力

产品标准化

提升营销推广

强化项目质量管理

强化内控审计

4.学习成长指标

关键人才领导力提升

提升员工能力

绩效激励体系

标准化流程体系

全面信息化

知识管理体系

1 销售力 市场竞争的利器

1.1 列名单是业绩的最大基础-DMI支付营销体系

1.2 线索开发能力-SFE三三突击制

1.3 高效率的集客能力-IVS体系的客户交付产品

2 产品力 高价值服务替代粗放的营销销售

2.1 销售转化率/超大客单价，大颗粒- IVS解决方案体系

2.2 服务替代销售/客户生命周期持续增长能力-SOD端到端的体系

2.3 IPD集成产品开发流程、精益创业

3 干部团队力

3.1 CS战略迭代体系-战略拉通月度迭代，周纠偏，日打卡

3.2 信仰影响力体系-吸引高级人才出钱出人

3.3 TTP干部梯队建设-干部人才增速超配与组织发展速度

3.4 18级干部自我认知-行为习惯快速进入干部的角色

2019年12月12日-14日

青城山

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