为了更好的让每一个看过很多卖东西案例的人感到兴奋，一篇文章的内容能产生一种等待感和平静感，很容易借用。
当我一直打算写一系列关于卖东西的文章时，我向大家报告，一个完整的卖东西通常包括4个单元:
吸引用户眼球:如何创建一个让用户在2秒内到达大脑的问题；
启发用户的愿望:如何对用户产生一种好奇和欺骗的感觉，要知道作品的开头；
让用户怀疑:你怎么能让用户怀疑你，以为不是你？
指导用户立即提交订单:如何通过烧钱让用户想到买哪件商品，而不心痛，从而乐在其中？
在之前的系列产品文章中，分别报道了第二单元和第三部门。
那边做个简单全面的梳理。一圈可以帮你节流时间，回过头去看历史文章之前可以回忆一下关于升力面的疑惑。另外，一圈可以帮助你快速获得那篇文章的陶醉感。
01
如何激发读者的愿望(这篇文章已经在这里了→《卖货案例》如何写一封读者愿意读的公开信？》)
唤起一个人的愿望往往有两种方法:痛脸法和小故事法。
(1)疼痛表面法
文章内容已经打开，分出用户第一次在就业市场生活的大概，很简单的展示他们的痛苦测试分数，以此刺激他们去考试寻找解决痛苦的方法。
如何展现用户痛苦的嘴脸，我给大家推荐一个《金字塔变SCQA模板原理》中提到的非常具有示范性且屡试不爽的方法:
S(情境)设置场景——大多数人都能完成的一个设置场景的出现，没有共识。为你接下来要报道的小故事做一个专门的时间室空；
C(复杂化)排除-鼓励短篇小说的进展，可以让读者明确提出疑问；
Q(问题)疑惑——已经在上一章“排除法”的引导下，读者明确提出了“为什么”、“怎么做”等疑惑。比如，拒绝是“在妨碍重要任务的工作中”，读者的疑惑是“这样的拒绝大家该怎么办”；
A(回答)回应-根据排华战中读者明确提出的疑问，这个疑问的解决方案是什么？
(2)短篇小说法
用户心中排满了爱揭示生活的小故事，布满了重点。整个过程后，他们在文章内容的开头都报道了一个感人的故事，可以快速阅读和吸收读者对每个人文章内容的获取，帮助他们进入每个人为他们构建的特殊场景，促进他们的陶醉感。
而且，为了快速构建一个故事，我想出了一个五步短篇小说写作法:
仆人的立足点低，但有目的，他们要修改；
为了更好的目的，仆人采取了公开的姿态；
在姿势的过程中，很难变老；
果是一定的果，呈现出转移和变化的面；
结果仆人实现了自己的终极目标，种下了很多意想不到的特殊工具。
(接近5步短篇小说写作法的实用讲解，正文已经在这里了→“文笔不好？”试试那个，案件可以由小黑快速送达”)。
02
如何让读者怀疑大家的产品？(这篇文章已经在这里了→“为什么做了那么多推销产品的努力，用户还是不信任你？》)
那如何让读者怀疑大家的产品呢？我在那边提到了四种方法。分离是:
(1)报告结束
从消费重点和产品性格两个圈子，举报大家的产品被消费的疑点。重点越多越好。
可以自己去产品消费的第一现场，亲身感受一个产品消费的全过程，也可以和一线员工对话，全程漫谈，深入剖析产品的疑点。
(2)借声望
有了大家产品可以突然很凶很凶的嫌疑，我们就可以改进大家产品的风格。
大公司发布新产品，那么哪个大公司的口碑就是新产品的意思。
小公司在推广产品的时候，为了获得声望，要想方设法在从消费到销售给客户的过程中，找到能够帮助凸显每个人风格的特殊工具。哪怕每个人都有一个人左右的材料，每个人都要去蹭。
经常看到的名声只是:
一定范围内的权威专家；
大家的耳朵里全是大牌明星；
一个著名组织的大致结构。
(3)权威专家与人物的关系
在最了解你产品的权威专家和匹配你产品的用户之间建立关系，能够向读者报告你产品的特点和你为什么要发布，可以解决用户的测试分数。
如果你想为你的产品建立这样一个权威的专家关系，我的建议是，通过整个过程构思产品的人，把他对自己构思的产品的风景和产品的整体目标的疑惑汇报出来，可以让用户小白觉得，虽然哪个产品不够大，但是设计师很尽责，真的可以帮我解决考试成绩。
(4)客户开证行
全程后，之前已经购买过该产品的客户的认证银行，帮助解除其他用户内心的欺骗。
在使用客户认证时，要注意:首先要用清晰的文字，通俗易懂，不高雅；第二种是坐在中间，不要过分夸赞产品的优点。
[S2/]03
现在，愿望也被激发出来了，读者对人人的产品产生了怀疑。有了那两个步骤，引导读者购买就会越来越熟悉。
但是，什么时候你必须间接向他们汇报:
八八八，全八八，只在顾铭两天；
当你购买的时候，你得到一个。买了就赚了。
都是些什么童话？它们有多低。站在读者的角度，你想让TA接下来烧钱，关于钱，这是大事...
如果你给TA一个合理的烧钱理由，那么TA有很大的机会“等一等”冷静冷静；一不注意，大家都急于求成。
那么精准日引导读者提交购买订单的具体方式是什么呢？
接下来我给你汇报四种方法，每种方法我都可以把例题隔离出来，把你的笔记背出来，给你一个模板，你可以用来模拟。
大家别等了，一个一个看。
(1)价格锚
另一边是一个对读者决策有害的思想效用的应用:锚面效用。
锚面效用是什么？
锚面效用是指当人们已经判断出同一种专用工具的成本时，他们会在头脑中参考已经经历过的类似成本。他们心目中哪个类似的成本像船里的锚？让我们以此为参考。
例如，当你去相亲时，你推一个更丑的坐在你中间...
那么，如果和卖东西的人的情况相匹配，应该是:在已经报出价格的情况下，给读者看一个和别人差不多但是和别人比较的产品价格，然后引出别人的产品价格，向读者公布别人的产品价格的公开性和客观性。
在那边给大家列举一个类型的例子:不堪入目的碳水化合物洗集火刚发布的时候，产品的价格类别相比一般的洗集火可以超过2-3倍。那么如何让一般用户承受那种价格呢？
植物不堪入目的洗涤火在外观如词的情况下得到推广:
很多人，脸上1000元的护肤品，头发里用几十个产业链代理，让人气愤...
全程几千块的护肤品后，推出几十块的一般洗接火，从而向读者宣布，大家的碳水化合物洗接火和几十块的洗接火是不一样的，虽然价格偏低。但是，如果用1000元起的护肤品，价格低一点有什么不好？
再来列举一个类型的例子:最近看了很多关于网络基础知识付费课程内容的文章。我在大城市面前创作发明了很多文章，应用到价格主播身上。
比如:
已经线下推广，秋楠赞助的整理服务需要3000元/天。现在只需要99元，沈紧教会修改死后12种整理技法！
作为公立教育，玛蒂尔达的课程内容价格早已高达1680元。这次我们给你拿下了699元的劣质价，最后一批老师买了。可以获得早鸟价599元，3月16日副本价699元...
(2)成本成型
大致来说，就是让用户觉得我花的钱少，所以得到了一个成本非常低的专用工具。
当涉及到价格没有计算的产品时，我主张间接使用那种方法。那么有人可能会问，我们怎么生产我们的产品？价格比较。我们应该做哪一个？
关于比价的产品，我主张均摊法。价格会平衡到每天每一分钟，会让读者觉得“emmmmm，没什么很低的，价格是借来的”。给读者一个如何烧钱，如何便宜借到钱的感觉，从而达到自己的总体目标。
给你举个例子:
我的许多同学是真诚的。最后整个课程内容下来，他们没有白拿一个价格。
它花了很多钱在网上找例子和教程，做攻略百科，测试各种美白护肤品。根本就没有什么护足霜的价格。听听韩国艺人的皮肤涂抹老师，给大家带来一套完整的皮肤涂抹流程。
把那边的价格换算成足霜和心脏美白的价格。你一看就觉得这么贵吗？
(3)设置一个秘密情境
报告读者，我的哪个产品不是量产的，只是一年一次，大概半年。如果错过了，其实只需要等很少的时间，就很容易修复。在你一直等待的过程中，你可以赶上和我一样强大的产品。
给那边的大家举个例子，一看就明白了。
2012年，“第九课堂”曾经发布过一门课程，题目是《500强销售总监单木销售秘诀》。感觉会有很多人去报名考试，结果都落实了，所有发明的转化率都达不到1%。
后来问题式洽谈改为“中国500强销售总监限量招聘20名学徒海选开始”后，在资产稳定的背景下，报名率有了很大的变化。
用户总是那样。当一个特殊的工具稀缺时，用户对它的认知和渴求会更加激烈。但是，如果任何一个特殊的工具都是详细对外开放的，任何一个想要亲自付费的人都可以获得，那么用户的感受就不会激烈。
(4)有效成本是由引起的
很多时候，读者曾经以为自己已经实时看完了你关于卖东西的文章，非常非常动心，但是TA的内心已经处于犹豫的状态。在那种情况下，TA犹豫的结果正如上图:
我要烧钱。我没有很多积蓄。哎哟，我好心虚，但是我又很想买，穷得没办法。我真的想买...
在那种情况下，你需要做的就是给TA一个花钱的理由，减少用户的背工感。
常见的是看哪个场景投保了。以前网上有一个很爆水的视频，就是一个保险大姐曾经教一个刚入行商业保险，没有实际意义的新手学习别人购买商业保险，疏通商业保险的购买。视频中有两三句话:
慢慢花钱的时候……能拿出五千的是朋友；能拿出2万的是爱人；能拿出三万的都是亲戚朋友；能拿出50-10万的是兄弟姐妹；父母可以拿出20万；如果能拿出30万到50万，如果车险公司%...拒绝商业保险，拒绝快乐，拒绝好运！
听完那一段是不是很激动？因为她给了你一个有效的花钱理由:买保险就是给自己买好运。
这样，同样的技术可以应用到每个人的身边。
你可以向用户反映，你的产品已经营销出去了，你没有通过营销自己买。你必须在营销结束后购买它们才能被视为不适合。如果你的产品转售恰好与某些节日有关，你可以向用户报告，你在那一天收到了给自己的礼物，你应该得到你当时的奖励。
但是，以有效成本的理由，向读者报告，在你对自己好，对别人好，对自己好的工作中，为什么要通过磁感应产生负罪感。我们应该享受那种只给每个人和其他人带来好运和满足感的单位，然后让我们的生活变得更好。
引导用户提交购买订单的主要途径有这么多。的确，我们已经激发了读者的欲望，让读者产生了怀疑。在保证了高质量之后，之前读者提交订单购买你产品的可能性是非常大的。
当时是关于读者，TA让你给TA一个理由。
我们要做的就是回应读者的需求，也就是读者有这么重大的需求，为什么不做呢？
04[/s2/]
我曾经报道过卖东西案例的四个关键组成部分中的三个:刺激读者的愿望，让读者对产品产生怀疑，有针对性地引导读者提交订单。
在学校学完这么多，我也有一些不足。比如:卖东西案例的题型怎么写？如何提高卖东西案单借出后上报的易读性？
别担心别的。这些都在我的写作计划里。接下来我还是会按照既定的文章来规划剩余文章的产出率。
在哪个过程中，虽然不是只有我的质疑和我的明确倡导，但是如果你有好的体验，感谢你的批评和歧视，我们可以互相学习。
制片人:叶嘉，集中讨论卖东西的案例，从案例中找出哪一条线有助于用户的情绪。
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