扩大获客渠道

我以前在做APP推广的时候也在思考这个问题，然后发现真正流行起来的APP，都是因为额外考虑了功能性(考虑用户的应用需求)和它的传播性(考虑用户的社交媒体需求)。所以在推广APP之前，主要是把APP的功能性和传播性打磨到极致。

比如滴滴，功能是下载后可以在网上叫车，传播是申请后给朋友发代金券；

比如足迹，就是把图片加工成好莱坞大片的能力，而传播就是在社交媒体上看起来时尚的能力……

总而言之，首先要把APP装备好，这样才能在推广的情况下更有竞争力。现在比较常见的APP推广方式有:

1.横向联盟模式

横向联盟的本质是总流量交换。你有粉丝，因为我有粉丝。大家互相强烈推荐以下内容。一个人有两个粉丝。

因此，在两个同量级、无竞争关系的知名品牌中间，开展总流量合作对双方都有利。比如滴滴顺诚和通用电气都玩过横向联盟。根本原因是美国通用电气公司做了一个关心女性身心健康的粉红丝带慈善活动。那一天，苏州所有的游乐设施都变成了粉红色的丝带。普遍性还利用自己的服务平台宣传策划了滴滴打车的主题活动。比如优步在中国推广的时候，和Magnum、MINI合作做优步冰淇淋日，玩优步送冰淇淋。

2.支付广告费

很多老板要求员工做完全免费的推广，但是现在总流量那么贵，很多看似完全免费的推广实际上消耗了很多经济成本，根本不值得。其实广告推广，如果投入产出率做得好，完全不用担心。

广告是大资金的总流量，是比较完整的计费方式。我用过比较厉害的:微信朋友圈广告:可以精准推送整体目标人群。如果是一次赠送一些钱，如果能击中用户的烦恼，那就是一种很容易收回成本并盈利的推广方式。

广点通广告:同样可以精准定位群体。

微博范统:依托微广营销平台，群忧全更准。

今日头条推广:今日头条做的最好的就是给人做标记。每一个喜欢看什么内容的用户都会在今日头条的logo中呈现出来。

3.ASO升级

就像百度的竞价推广一样，现在用户想搜索哪些应用，都会下意识的去搜索应用商店。如果你的app此刻能排在前面，当然就不用担心下载量了。这也是ASO推广的一般逻辑。要考虑应用商店，改善app的展示和检索，提高曝光率和下载量。

4.社交媒体传播

是今天大家的最爱，也是很多老板想做的东西。毕竟现在广告那么多。如果一个广告太硬，大多数情况下是不会有人在意的。但是，如果一个恶性事件能搅起来，也许就是一个艺术创意，或者一点善意，就会引起大家之间的互相传播。由一点到一大批，知名品牌会迅速走红。

比如神州专车这么火。据数据分析，神州专车70%的新增用户来自老用户邀请新用户。简而言之，社交媒体传播就是给你的老客户一份完全免费的推广员工作。按照APP的标准设计方案，老用户会有激情增加身边的新客户。比如红包裂变，比如团购价格裂变。