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6亿用户的下沉市场，这个钱有多难赚？

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近日，拼多多市值早已超越百度搜索，成为国内第五大互联网公司。

因此，“下沉市场”再次成为财富的新出路，关注度不降反升。这些我们背后不可忽视的基本事实:

客观事实一

众所周知，拼多多平台是三四五线城市用户的重点运营商。从2015年发布至今，三年销量，四年超越BAT(百度搜索、Alibaba.com、腾讯官方)中的“B”。是下沉的市场加速了它的崛起。

拼多多平台投资人之一高蓉资本合伙人吴震对下沉市场很感兴趣。这背后有一个基本逻辑:销售市场有没有钱，不仅要看收入，还要看储蓄。

三四线城市生存工作压力较小(房贷工作压力没有严重占用居民收入空间空)。如果去掉房贷，三线城市居民人均收入最大，其次是二线城市和新一线城市。

客观事实2

阿里巴巴集团公司发布的2019财年年报显示，包括Taobao.com和Tmall.com在内的移动月活用户数达7.21亿，较同期增长1.04亿。

目前大部分互联网公司遇到的都是“增加用户的短板”，淘宝和天猫商城用户规模也有了很大的提升。更重要的是，超过1亿的新增客户中，77%来自下沉市场。

客观事实三

日本首富是优衣库的老板，意大利首富(曾经是世界首富)是ZARA的老板，法国首富是廉价购物中心ALDI的老板。

放眼全球，下沉的市场也显示出商业服务提升的强大机械能。

好了，这个我明白了，我坚信大家都不陌生，大概只是没那么详细。我不想提消费观念的升级、降级或者第四消费期。

在这里，我觉得可以谈谈在下沉的市场中赚钱有多难。

01下沉市场是打出去的

曾担任Alibaba.comB2B业务流程CEO的卫哲，从投资人的角度出发，提出了关注未来市场需求的“非主流少女群体”。他们来自中国的2856个“县”、41658个“镇”和662238个“村”。他们从房价上涨或房租高的困惑中解脱出来，人均收入也不低。

甚至有人承认，隐藏在县城里的几万亿的生意还没有被充分挖掘。

《2019下沉市场图鉴》指出，下移用户有三个关键特征:一是有钱有闲，爱请人砍价；二是对价格敏感，便宜远比味道重要；第三，好奇心强，善于炫耀和分享。

所以拼多多平台可以通过打“廉价社区电商平台”来快速获得用户。

但是，都是表象，或者说只能从统计上看到我们的市场。

中国的市场从来都不是销售市场，而是一波三折的多层次销售市场。

举个例子:

在过去的十年里，可口可乐在中国市场一直从事着规模达100亿元的广告营销。但还是有很多人在派人去县里调查的时候，并不知道可口可乐的存在。

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