如何写出高转化文案？先想清楚这7个问题！

文章来自三班微信公众平台(ID:Sanjie01)，百度站长工具以权力转移为准。

最近有很多做生意的同学在后台管理中提出疑问，说自己在创意文案上遇到了一些困难，大致有以下几点:

一直靠设计灵感写作，不知道有哪些点是客户很感兴趣的；

一个创意文案写了n遍，最后老板放了，转化率低到想哭；

最后取了个好标题，阅读量就上去了。结果转化率还是那么低，我想哭。

...

和他/她们聊过之后，我发现他/她们一般都是刚开始写论文题目就立马开始写，这也是为什么效率这么低的原因。

其实关键原因是他们忽略了一个关键的外部工作:发现产品的卖点。

很多从事业务时间短，还没有创造出完善的业务逻辑思维的同学，因为方便，下意识地绕过了这个流程。这样一来，实际效果不是很好的他们就不会多说，写文案的时间也大大增加了。典型的“欲速则不达”。

但是，我们在寻找到产品的卖点之后，文案会写得更轻松，目的性也更强。

但是在找到一个产品卖点的情况下，大家往往会困扰于没有系统软件的思维方式。拍着脑袋想出去一两个月，从此想不起来。

处理这个问题的方法并不复杂，问清楚正确的问题就行了。

什么是清晰恰当的问题？

甚至在你从来不知道产品的卖点是什么，甚至对产品一无所知的时候，你也可以根据你的问题快速准确的定位产品的卖点。

以三班创始人黄有珍老师的朋友宋为补水面膜厂商写文案的故事为例。因为对补水面膜一无所知，所以问了老板这么一个难题。

问:为什么人们只在网上销售？

答:因为成本问题，毛利率低于40%的店是活不下去的。

根据对商店运营模式的思考，宋迅速而准确地定位了一个卖点，那就是商店要想生存下去，产品必须有很高的毛利率。所以这种补水面膜厂家和门店相比，只有网上卖的性价比高的优势。

因此，宋最后写了这样一个创意文案:

从宋的真实案例中，我们可以看出，找到卖点的关键是明确提出恰当的问题。它能帮你从纷繁复杂的信息内容中抓住震撼用户痛点的产品卖点。

所以，今天就和大家分享一下如何根据明确提出的对的问题，找到产品潜在的卖点和烦恼。