一、影视投资
桂林三金otc品牌营销每次都能押对剧本，回看近几年投放的《楚乔传》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《三生三世十里桃花》，每一部的内容都能最大规模覆盖新一代消费者，都是流量和话题双丰收的爆款剧。
不仅率先布局大剧线上营销，前瞻性地洞察到观剧人群开始向OTT端、互联网转移，并且每次都能以独到的眼光选到爆款剧，成功让更多新一代消费者了解到桂林三金的功效和产品。
二、把握年轻趋势
爱奇艺在2018年底发布的全年财报数据显示，过亿会员后时代趋势势不可挡，会员规模总量达到了8740万。这时候桂林三金otc品牌营销勇于突破创新，尝试新格局，成为第一个布局VIP会员营销的医药品牌，打开了品牌年轻化。
一方面桂林三金通过选择电视剧VIP可见的片头鸣谢这一种广告形式，让桂林三金品牌占领营销位，承包了用户在片头的高度注意力。同时在广告中，桂林三金西瓜霜直接和年轻人对话，让更多年轻人了解桂林三金西瓜霜治疗口腔溃疡的功效和暖心。
另一方面，桂林三金在大剧片中选择中插贴片的形式曝光补充，从片头到片中相互配合补充，让品牌营销实现了ROI最大化。
三、抢占OTT端的营销蓝海
除了互联网视频，新一代消费者的触媒习惯转移另一大趋势是OTT端转移，桂林三金在其竞争对手还未醒悟的时候，抓住了这一基于，开始了OTT端的品牌营销。
桂林三金显示在合作形式上对爱奇艺人群观影习惯分析，得出了OTT端的观影高峰时间计中于晚上7点-10点之间，而且那些购买能力强的人群，兴趣频道都集中在电视剧、电影和综艺三个频道。
综合以上两点，桂林三金otc品牌营销选择了奇5飞扬，锁定综艺、电视剧以及电影三个频道，和晚上8：00-8：30之间的黄金时间段进行广告投放。这让桂林三金收割了最强全流量。
在内容方面，以独到的选剧眼光持续强覆盖年轻人群；在形式方面，以贴片+片头鸣谢实现VIP全覆盖；在媒介选择上，及时发现OTT端营销机会，实现黄金时段全流量曝光。
产品的消费者为咽喉不适的需求群体，解决咽喉不适（主要分为两类：一是非疾病类的，如烟酒过度、用嗓过度。二是疾病类的，如感冒、咽喉炎引起的）对价格不敏感，对疗效有较强的敏感度，销售渠道基本是通过医药公司进入医院、药店、诊所，这一市场大约有12亿~20亿元的市场容量。咽喉要的主打产品主要有金嗓子，西瓜霜，草珊瑚含片，华素片等不知道大家对这段广告还有印象吗——球王罗纳尔多穿着印有“金嗓子喉片”的球衣，憨厚地笑着，伴随着BGM的响起，C罗一脚干净利落的射门，足球瞬间便飞出去并幻化成了一颗金色小药片。此时，浑厚低沉的旁白说道： “保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子。”
这则魔性十足的广告，曾一度在央视刷屏，金嗓子企业也因此在一夜之间红遍大江南北，获利无数。
然而，时过境迁，物是人非，曾经的它有多辉煌，如今就有多落寞。
2021年8月份，金嗓子先后发布停牌和私有化的公告，也就是说，上市仅6年的时间，这家公司就要退市了。
回想2015年7月15日，金嗓子在香港联交所挂牌上市，巅峰时市值63亿港元。可随后几年，市值不断缩水，到如今宣布退市，市值才不到20亿港元，相比最高时期下滑近90%！
不仅如此，金嗓子还深陷多起官司，其掌门人江佩珍甚至成为别人口中的“老赖”，被限制高消费……
这是怎么一回事呢？且听浪人我来跟大家唠唠。
金嗓子品牌的 历史 可以追溯到1994年，曾一度被国人奉以“国民喉片”的盛誉，然而让人意想不到的是，它却是做糖果起家的。
说起金嗓子，就不得不提及它的创始人江佩珍了。据其传记作品《中国女人江佩珍》资料显示：江佩珍于1946年出生在广西平南一个贫困家庭，13岁时母亲因病去世，她就辍学到柳州市糖果二厂当学徒挣钱养家，就这样，她成了柳州糖果二厂的第48号工人。
当时，江佩珍年纪虽小，但脑子很灵活。在别人被糖纸割得满手是伤的时候，她却想出了新法子，不但效率高，还省时省力，类似的事情还有很多，脱颖而出的她很快便得到了领导的赏识，被一路提拔，从一个普通工人，升为车间主任、工会委员……年仅18岁，便已经做到了全面主管工作的副厂长的职位了。到了33岁的时候，她正式成为糖果二厂的一把手。
成为厂长后，她更是敢想敢干。糖果二厂在她的主持下，废除了“大锅饭”制度，实施绩效和工资挂钩，一系列举措下来，工人的积极性以及工厂的产量和销售业绩都直线上升，到1984年，糖果二厂年产量便达16500吨。
靠着这股子创新的精神，上任不到十年，江佩珍就把糖果二厂从一个地方小企业，打造成了中国排名第一的糖果厂。到1988年，工厂的产值达到9700多万元，10项经济指标排名全国同行业第一。
然而，好景不长。在上世纪90年代，国内掀起了一股公务员辞职“下海潮”，一大批人纷纷下海创业。
当时，一些行业准入门槛低，为了迅速挤进市场，许多小作坊都选择跟风大厂，而身为全国知名的糖果品牌，柳州糖果二厂自然也成了山寨的对象。强如糖果二厂也未能在这波“假货潮”中独善其身，濒临破产。
有人劝她赶紧跳槽，还有一些沿海私企也愿意出2万元月薪聘请她，要知道，那时候的猪肉也才2块多一斤，但她依然不为所动。
好在天无绝人之路，江佩珍和她的糖果二厂很快就得到了贵人的指点。
1993年，正值国家领导人朱副总理到柳州视察，江佩珍在企业家座谈会上见缝插针，诉苦“假货多！”她提出希望国家抓紧打假，提高对知识产权的保护，朱副总理听后大加赞赏，提点道：
“高 科技 产品不是一般的企业仿制得了的。你要到上海的大专院校、科研部门去结交一些朋友。”
一语惊醒梦中人，江佩珍大受启发，她随即带着厂里全部积蓄7万元，开始辗转于上海各大高校，为糖果厂寻找救命良方。
当年的7月，江佩珍站在了华东师范大学门口，在这里她又遇到了一个贵人——王耀发。
王耀发是华东师范大学生命科学院教授，他手头上正在研制一个专治慢性咽喉炎的配方。这个王教授也是个爽快人，声称被江佩珍的热情、直率打动了，因此无偿转让配方。
为了表明自己做金嗓子的决心，江佩珍还破釜沉舟，砸烂了糖果厂的所有锅炉和用具，率先拿出15800元的全部积蓄，号召所有员工一起集资，最终一月内凑齐了780万元，使得糖厂顺利转型药厂。
1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立，与此同时又推出适用于缓解急性咽炎致使喉咙干痛的非处方药（OTC）产品，并将其命名为“金嗓子喉片”，为了投桃报李，江佩珍还效仿东南亚万金油、红花油产品，将王耀发教授的肖像印在产品包装上，以示感激。
1995年，江佩珍豪掷500万元在央视黄金时段打广告，让金嗓子成为超级大爆款，火遍全国。1996年，金嗓子营收破亿，成为畅销全国的产品，也成功跻身全国百强制药企业。
但是，不论做什么事情，用力过猛总会带来反噬。正如老话所说的：“水满则溢，月满则亏。”
让金嗓子真正一战成名的，还得是罗纳尔多稀里糊涂地“代言”。
2003年，罗纳尔多跟随皇马俱乐部来中国，与“健力宝龙队”进行一场比赛。江佩珍意识到这是一次宣传金嗓子的大好契机，于是她通过中间人告诉C罗，参加一个宴会就得到30万美元的出场费。
面对如此“天上掉馅饼”的好事，C罗自然是毫不犹豫地答应了下来。
当时，在宴会现场江佩珍让他穿上了印有金嗓子标识的球衣拍了照片，但是随后金嗓子却将宴会中的照片和视频，当作广告到处宣传，并在央视播放了近4年。
江佩珍带着金嗓子，走遍中东、欧洲，到哪都不忘放一遍罗纳尔多的广告片。
这条广告，也成功地打开了金嗓子在国际上的市场。
由于当年互联网并不发达，C罗直到2005年才得知此事。当时，一个中国商家去皇马洽谈广告业务时，问C罗为何会接金嗓子的广告，了解到事情的来龙去脉后，C罗气得当场摔烂了一把椅子，然后炒掉了经纪人。
后来有新闻报道称，金嗓子发布的代言广告并没有得到C罗本人同意，他也没有和金嗓子签订任何合同，双方还因此扯出纠纷。
不过这一说法遭到了金嗓子的否认，称自己和罗纳尔多签有产品形象代言人的授权协议书，公司每年也都通过罗纳尔多在中国的指定商务推广公司的负责人，向罗纳尔多表示继续合作的意向，并按协议约定向该公司支付相关费用。
罗纳尔多后来说：“那时候，我只知道一家很有钱、很受人尊敬的公司请我吃饭，我就去了。现在我相信他们有钱，但我绝不相信他们受人尊敬。”
2007年，罗纳尔多起诉了金嗓子，但后来考虑到跨国维权成本太高，还给金嗓子来了个二次宣传，所以这场代言“罗生门”就不了了之了。
同年8月，为了挽救品牌形象（大概也是为了刚C罗吧），金嗓子宣布以1430万元的费用签下C罗的队友卡卡作为公司代言人。
靠着巨星光环和央妈的影响力，金嗓子在营销上吃到了红利，一举奠定了其在国内润喉类非处方药市场的霸主地位。
2015年7月，金嗓子在香港挂牌上市，江佩珍也凭借持有的公司股票，成了亿万富豪。
值得一提的是，在金嗓子上市之后，包装盒上王耀发教授的头像，悄然换成了江佩珍的头像。据她表示，这是为了巩固市场地位和形象，避免潜在利益纠纷的风险。
然而，在品牌学中，品牌的logo、图标，都是构成品牌的重要部分，一旦改变，对品牌的影响很大。这个换“头” *** 作让消费者一度以为金嗓子出了冒牌货。
这无疑是犯了一个天大的错误。
登陆港交所之后，金嗓子成为广西柳州市为数不多的上市企业之一，巅峰时期市值曾一度高达63亿港元。
然而查阅金嗓子历年财报发现，2016年至2020年，公司营收分别为7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元和6.47亿元，其中每一年的营销费用均维持在3亿元左右，占收入比例始终在40%以上，而在研发投入上分别是198万、209万、220万、289万、279万。
此外，据2020年报，“自1994年以来，本集团已成功开发31款新产品”，“其中金银三七胶囊等8项为药品、21项为食品、1项为保健食品及1项目为医疗器械产品。”同样的话术，自2015年以来已重复了6次。
也就是说，金嗓子上市后的几年里，就再也没有研发出任何东西。并且据其历年财报显示，每年几乎都有超过9成的营收来自金嗓子喉片。
因此可以看出，金嗓子产品单一的背后，是公司在研发和销售上的不平衡。而为了破解产品单一化难题，金嗓子也曾试图走多元化道路，推出了一款草本植物饮料，主打清嗓润喉的功能。
该产品上市后，负面评价铺天盖地，有网友表示：史上最难喝，你还是老老实实做喉片吧。
那么江佩珍成为别人口中的“老赖”又是怎么一回事呢？
2016年，金嗓子与星空传媒合作，由后者做广告代理，在音乐综艺《盖世英雄》、《蒙面歌王第2季》上为金嗓子投放广告。
然而，广告播出后，由于金嗓子方面不认可节目收视率，拒绝支付余下的广告费。几番索要未果，星空传媒便将金嗓子告上法庭。
2019年11月，金嗓子因拖欠星空传媒5167万元广告费，被上海市高级人民法院列为“失信被执行人”，江佩珍也被列入“限制消费人员”名单，并写明失信被执行人行为具体情形是：
有履行能力而拒不履行生效法律文书确定的义务。
说得通俗直白一点就是，我有钱但我就是不想给你。
彼时，金嗓子净利润为1.03亿元，同比下降33.44%，主要原因是草本饮料业务的亏损。然而，新品失败后，江佩珍首先想到的不是再加大投入研发，而是继续在金嗓子喉片这颗“摇钱树”上动心思，对它进行一次又一次所谓的“升级”。
金嗓子喉片从最初的20片/盒“升级”为12片／盒，价格却从2015年的每盒5元上涨至2020年的6.4元，玩起了减量涨价的鬼才招数。在过去的6年时间里，公司的净利润并没有大幅增长。加之复方草珊瑚含片、清喉利咽颗粒、三金西瓜霜等后来者都在不断地瓜分其市场，金嗓子喉片的处境可谓是举步维艰。
2012年到2015年，金嗓子喉片销量一直稳定在1.2亿盒左右，但到2020年喉片销量仅为0.91亿盒。
结局，似乎已经注定。
真是应了那句话： 大人，时代变了！
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