金嗓子喉“骗”？曾经的它有多辉煌，如今就有多落寞

不知道大家对这段广告还有印象吗——球王罗纳尔多穿着印有“金嗓子喉片”的球衣，憨厚地笑着，伴随着BGM的响起，C罗一脚干净利落的射门，足球瞬间便飞出去并幻化成了一颗金色小药片。此时，浑厚低沉的旁白说道： “保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子。”

这则魔性十足的广告，曾一度在央视刷屏，金嗓子企业也因此在一夜之间红遍大江南北，获利无数。

然而，时过境迁，物是人非，曾经的它有多辉煌，如今就有多落寞。

2021年8月份，金嗓子先后发布停牌和私有化的公告，也就是说，上市仅6年的时间，这家公司就要退市了。

回想2015年7月15日，金嗓子在香港联交所挂牌上市，巅峰时市值63亿港元。可随后几年，市值不断缩水，到如今宣布退市，市值才不到20亿港元，相比最高时期下滑近90%！

不仅如此，金嗓子还深陷多起官司，其掌门人江佩珍甚至成为别人口中的“老赖”，被限制高消费……

这是怎么一回事呢？且听浪人我来跟大家唠唠。

金嗓子品牌的 历史 可以追溯到1994年，曾一度被国人奉以“国民喉片”的盛誉，然而让人意想不到的是，它却是做糖果起家的。

说起金嗓子，就不得不提及它的创始人江佩珍了。据其传记作品《中国女人江佩珍》资料显示：江佩珍于1946年出生在广西平南一个贫困家庭，13岁时母亲因病去世，她就辍学到柳州市糖果二厂当学徒挣钱养家，就这样，她成了柳州糖果二厂的第48号工人。

当时，江佩珍年纪虽小，但脑子很灵活。在别人被糖纸割得满手是伤的时候，她却想出了新法子，不但效率高，还省时省力，类似的事情还有很多，脱颖而出的她很快便得到了领导的赏识，被一路提拔，从一个普通工人，升为车间主任、工会委员……年仅18岁，便已经做到了全面主管工作的副厂长的职位了。到了33岁的时候，她正式成为糖果二厂的一把手。

成为厂长后，她更是敢想敢干。糖果二厂在她的主持下，废除了“大锅饭”制度，实施绩效和工资挂钩，一系列举措下来，工人的积极性以及工厂的产量和销售业绩都直线上升，到1984年，糖果二厂年产量便达16500吨。

靠着这股子创新的精神，上任不到十年，江佩珍就把糖果二厂从一个地方小企业，打造成了中国排名第一的糖果厂。到1988年，工厂的产值达到9700多万元，10项经济指标排名全国同行业第一。

然而，好景不长。在上世纪90年代，国内掀起了一股公务员辞职“下海潮”，一大批人纷纷下海创业。

当时，一些行业准入门槛低，为了迅速挤进市场，许多小作坊都选择跟风大厂，而身为全国知名的糖果品牌，柳州糖果二厂自然也成了山寨的对象。强如糖果二厂也未能在这波“假货潮”中独善其身，濒临破产。

有人劝她赶紧跳槽，还有一些沿海私企也愿意出2万元月薪聘请她，要知道，那时候的猪肉也才2块多一斤，但她依然不为所动。

好在天无绝人之路，江佩珍和她的糖果二厂很快就得到了贵人的指点。

1993年，正值国家领导人朱副总理到柳州视察，江佩珍在企业家座谈会上见缝插针，诉苦“假货多！”她提出希望国家抓紧打假，提高对知识产权的保护，朱副总理听后大加赞赏，提点道：

“高 科技 产品不是一般的企业仿制得了的。你要到上海的大专院校、科研部门去结交一些朋友。”

一语惊醒梦中人，江佩珍大受启发，她随即带着厂里全部积蓄7万元，开始辗转于上海各大高校，为糖果厂寻找救命良方。

当年的7月，江佩珍站在了华东师范大学门口，在这里她又遇到了一个贵人——王耀发。

王耀发是华东师范大学生命科学院教授，他手头上正在研制一个专治慢性咽喉炎的配方。这个王教授也是个爽快人，声称被江佩珍的热情、直率打动了，因此无偿转让配方。

为了表明自己做金嗓子的决心，江佩珍还破釜沉舟，砸烂了糖果厂的所有锅炉和用具，率先拿出15800元的全部积蓄，号召所有员工一起集资，最终一月内凑齐了780万元，使得糖厂顺利转型药厂。

1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立，与此同时又推出适用于缓解急性咽炎致使喉咙干痛的非处方药（OTC）产品，并将其命名为“金嗓子喉片”，为了投桃报李，江佩珍还效仿东南亚万金油、红花油产品，将王耀发教授的肖像印在产品包装上，以示感激。

1995年，江佩珍豪掷500万元在央视黄金时段打广告，让金嗓子成为超级大爆款，火遍全国。1996年，金嗓子营收破亿，成为畅销全国的产品，也成功跻身全国百强制药企业。

但是，不论做什么事情，用力过猛总会带来反噬。正如老话所说的：“水满则溢，月满则亏。”

让金嗓子真正一战成名的，还得是罗纳尔多稀里糊涂地“代言”。

2003年，罗纳尔多跟随皇马俱乐部来中国，与“健力宝龙队”进行一场比赛。江佩珍意识到这是一次宣传金嗓子的大好契机，于是她通过中间人告诉C罗，参加一个宴会就得到30万美元的出场费。

面对如此“天上掉馅饼”的好事，C罗自然是毫不犹豫地答应了下来。

当时，在宴会现场江佩珍让他穿上了印有金嗓子标识的球衣拍了照片，但是随后金嗓子却将宴会中的照片和视频，当作广告到处宣传，并在央视播放了近4年。

江佩珍带着金嗓子，走遍中东、欧洲，到哪都不忘放一遍罗纳尔多的广告片。

这条广告，也成功地打开了金嗓子在国际上的市场。

由于当年互联网并不发达，C罗直到2005年才得知此事。当时，一个中国商家去皇马洽谈广告业务时，问C罗为何会接金嗓子的广告，了解到事情的来龙去脉后，C罗气得当场摔烂了一把椅子，然后炒掉了经纪人。

后来有新闻报道称，金嗓子发布的代言广告并没有得到C罗本人同意，他也没有和金嗓子签订任何合同，双方还因此扯出纠纷。

不过这一说法遭到了金嗓子的否认，称自己和罗纳尔多签有产品形象代言人的授权协议书，公司每年也都通过罗纳尔多在中国的指定商务推广公司的负责人，向罗纳尔多表示继续合作的意向，并按协议约定向该公司支付相关费用。

罗纳尔多后来说：“那时候，我只知道一家很有钱、很受人尊敬的公司请我吃饭，我就去了。现在我相信他们有钱，但我绝不相信他们受人尊敬。”

2007年，罗纳尔多起诉了金嗓子，但后来考虑到跨国维权成本太高，还给金嗓子来了个二次宣传，所以这场代言“罗生门”就不了了之了。

同年8月，为了挽救品牌形象（大概也是为了刚C罗吧），金嗓子宣布以1430万元的费用签下C罗的队友卡卡作为公司代言人。

靠着巨星光环和央妈的影响力，金嗓子在营销上吃到了红利，一举奠定了其在国内润喉类非处方药市场的霸主地位。

2015年7月，金嗓子在香港挂牌上市，江佩珍也凭借持有的公司股票，成了亿万富豪。

值得一提的是，在金嗓子上市之后，包装盒上王耀发教授的头像，悄然换成了江佩珍的头像。据她表示，这是为了巩固市场地位和形象，避免潜在利益纠纷的风险。

然而，在品牌学中，品牌的logo、图标，都是构成品牌的重要部分，一旦改变，对品牌的影响很大。这个换“头” *** 作让消费者一度以为金嗓子出了冒牌货。

这无疑是犯了一个天大的错误。

登陆港交所之后，金嗓子成为广西柳州市为数不多的上市企业之一，巅峰时期市值曾一度高达63亿港元。

然而查阅金嗓子历年财报发现，2016年至2020年，公司营收分别为7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元和6.47亿元，其中每一年的营销费用均维持在3亿元左右，占收入比例始终在40%以上，而在研发投入上分别是198万、209万、220万、289万、279万。

此外，据2020年报，“自1994年以来，本集团已成功开发31款新产品”，“其中金银三七胶囊等8项为药品、21项为食品、1项为保健食品及1项目为医疗器械产品。”同样的话术，自2015年以来已重复了6次。

也就是说，金嗓子上市后的几年里，就再也没有研发出任何东西。并且据其历年财报显示，每年几乎都有超过9成的营收来自金嗓子喉片。

因此可以看出，金嗓子产品单一的背后，是公司在研发和销售上的不平衡。而为了破解产品单一化难题，金嗓子也曾试图走多元化道路，推出了一款草本植物饮料，主打清嗓润喉的功能。

该产品上市后，负面评价铺天盖地，有网友表示：史上最难喝，你还是老老实实做喉片吧。

那么江佩珍成为别人口中的“老赖”又是怎么一回事呢？

2016年，金嗓子与星空传媒合作，由后者做广告代理，在音乐综艺《盖世英雄》、《蒙面歌王第2季》上为金嗓子投放广告。

然而，广告播出后，由于金嗓子方面不认可节目收视率，拒绝支付余下的广告费。几番索要未果，星空传媒便将金嗓子告上法庭。

2019年11月，金嗓子因拖欠星空传媒5167万元广告费，被上海市高级人民法院列为“失信被执行人”，江佩珍也被列入“限制消费人员”名单，并写明失信被执行人行为具体情形是：

有履行能力而拒不履行生效法律文书确定的义务。

说得通俗直白一点就是，我有钱但我就是不想给你。

彼时，金嗓子净利润为1.03亿元，同比下降33.44%，主要原因是草本饮料业务的亏损。然而，新品失败后，江佩珍首先想到的不是再加大投入研发，而是继续在金嗓子喉片这颗“摇钱树”上动心思，对它进行一次又一次所谓的“升级”。

金嗓子喉片从最初的20片/盒“升级”为12片／盒，价格却从2015年的每盒5元上涨至2020年的6.4元，玩起了减量涨价的鬼才招数。在过去的6年时间里，公司的净利润并没有大幅增长。加之复方草珊瑚含片、清喉利咽颗粒、三金西瓜霜等后来者都在不断地瓜分其市场，金嗓子喉片的处境可谓是举步维艰。

2012年到2015年，金嗓子喉片销量一直稳定在1.2亿盒左右，但到2020年喉片销量仅为0.91亿盒。

结局，似乎已经注定。

真是应了那句话： 大人，时代变了！

第一，金嗓子产品单一。

金嗓子陷入单一产品困境，金嗓子喉宝和金嗓子喉片（OTC），是金嗓子最主要的收入来源，这两款产品对公司营收贡献常年维持在九成左右。

其中，喉片盈利水平强劲，2014年至2020年的毛利率均保持在74%以上。该产品2019年的收入高达7.21亿元。

金嗓子为了提高业绩，居然做出变相提价，但实际减量的市场策略，来提高毛利率，2013年8月，金嗓子就对主要产品喉片进行改版，将每盒20片的数量变为12片，并美其名曰为“升级版”。受此影响，2014年，金嗓子的净利润同比增长74.3%至1.22亿元，营收仅增长10.6%。

尽管金嗓子产品频繁提价，但销量整体呈下滑趋势，2015-2020年，金嗓子销量整体趋势往下，依次为1.29亿盒、1.24亿盒、1.01亿盒、1.04亿盒、1.13亿盒和0.91亿盒。

第二，多元化业务探索失败。

陷入产品单一困局的金嗓子也曾试图发力多元化业务，但都不理想，上市后的金嗓子力争进入快消领域。

2016年金嗓子推出草本植物饮料，并且乐观预计该产品年销售额将达到3.5亿元，为了扩大市场影响力，金嗓子赞助《盖世英雄》《蒙面唱将》等知名电视节目提高曝光率。

赞助节目直接导致营销费用大增，2016年全年，金嗓子销售及分销开支约3.19亿元，同比增长24.9%，主要费用来自广告投放。

2019年7月，金嗓子还推出金嗓子肠宝，最终仍以失败而告终。

第三，缺乏企业诚信，数次陷入诚信风波。

在发展初期，金嗓子凭借套路罗纳尔多广告而声名鹊起，但也因此陷入企业诚信争议。

金嗓子为了推广草本植物饮料，进行上述两项节目的赞助，计划投放总额8000万元，节目播出期间，金嗓子共支付了1300万元，但却不认可上述两个节目的收视率，拒绝支付剩余广告费，被告上法庭。

2019年，金嗓子因为未支付广告费而陷入失信风波，当时已经73岁的金嗓子董事长江佩珍，还成为“老赖”（最新信息已经显示，江佩珍已经被撤销了限高令）。

上市之后的金嗓子就曾陷入诚信风波，缘起于金嗓子将产品包装换成江佩珍的照片，江佩珍本想以自己的个人声誉来为产品及品牌做背书，但消费者和网友们却并不认同，认为金嗓子“背信弃义”，忘恩于昔日捐赠配方的王耀发教授。

第四，交班二代，管理混乱，遇到家族企业“魔咒”。

金嗓子走向没落，还有一个原因就在于，上市之后，江佩珍退居二线，将公司交给了自己的儿子曾勇手中，此后金嗓子就开始走向了下坡路。

和许多家族企业一样，金嗓子遇到了家族企业“魔咒”，同样面临着企业管理难题，不求创新，任人唯亲等等，这就会导致企业整体竞争力下降。

金嗓子退市，火遍大江南北的金嗓子也是因为产品过于单一，适应不了市场需求，所以才会退市的。

1、金嗓子是如何发展起来的

保护嗓子，请用金嗓子，广西金嗓子这句广告语肯定能勾起不少80后和90后关于童年的回忆，记得当时回到家中铺天盖地的广告扑面而来，配合罗纳尔多的笑容以及东方润喉片等宣传广告风靡了当时的大江南北。值得一提的是，罗纳尔多代言金嗓子广告，本人并不知情，因为当时的皇马中国行，金嗓子的老板宴请罗纳尔多多次之后忽悠罗纳尔多，穿上了金嗓子的宣传衣服，而且还拿上了金嗓子喉宝的产品。如此乌龙的侵权行为在事情发生之后罗纳尔多也是提起了上诉，没有想到的是经过多方运转之后居然没有败诉，这也是金嗓子能够不断发展的原因之一了，与他的领导人分不开关系，但是领导人更换之后，金嗓子也是一路下滑。

2、一个公司想要发展，为什么离不开产品的创新

金嗓子在刚开始的时候可以说是蝎子拉屎独一份，市面上具有化痰润喉效果的糖果，只有金嗓子，所以金嗓子在前期资本积累的过程之中是没有敌手的，但是随着市场的不断进步，各种润喉产品的不断研发，导致金嗓子的霸主地位受到了一定的威胁。然后金嗓子立即投入研发做出植物饮料，没想到的是效果非常一般，观众根本不买账，这也就导致了金嗓子的业绩开始不断的下滑，然后金嗓子的领导人立即决定将金嗓子涨价，本来5块钱10片的，现在23块钱10片，由此可以看出这个公司退市也是有原因的。

3、这件事情告诉我们怎样的道理

任何公司想要发展都要不断的进行创新，迎合观众的口味才能有更好的发展，如果都像金嗓子一样随意涨价的话，一定会走下坡路的。

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