金嗓子喉“骗”?曾经的它有多辉煌,如今就有多落寞

金嗓子喉“骗”?曾经的它有多辉煌,如今就有多落寞,第1张

不知道大家对这段广告还有印象吗——球王罗纳尔多穿着印有“金嗓子喉片”的球衣,憨厚地笑着,伴随着BGM的响起,C罗一脚干净利落的射门,足球瞬间便飞出去并幻化成了一颗金色小药片。此时,浑厚低沉的旁白说道: “保护嗓子,请用金嗓子喉片,广西金嗓子。”

这则魔性十足的广告,曾一度在央视刷屏,金嗓子企业也因此在一夜之间红遍大江南北,获利无数。

然而,时过境迁,物是人非,曾经的它有多辉煌,如今就有多落寞。

2021年8月份,金嗓子先后发布停牌和私有化的公告,也就是说,上市仅6年的时间,这家公司就要退市了。

回想2015年7月15日,金嗓子在香港联交所挂牌上市,巅峰时市值63亿港元。可随后几年,市值不断缩水,到如今宣布退市,市值才不到20亿港元,相比最高时期下滑近90%!

不仅如此,金嗓子还深陷多起官司,其掌门人江佩珍甚至成为别人口中的“老赖”,被限制高消费……

这是怎么一回事呢?且听浪人我来跟大家唠唠。

金嗓子品牌的 历史 可以追溯到1994年,曾一度被国人奉以“国民喉片”的盛誉,然而让人意想不到的是,它却是做糖果起家的。

说起金嗓子,就不得不提及它的创始人江佩珍了。据其传记作品《中国女人江佩珍》资料显示:江佩珍于1946年出生在广西平南一个贫困家庭,13岁时母亲因病去世,她就辍学到柳州市糖果二厂当学徒挣钱养家,就这样,她成了柳州糖果二厂的第48号工人。

当时,江佩珍年纪虽小,但脑子很灵活。在别人被糖纸割得满手是伤的时候,她却想出了新法子,不但效率高,还省时省力,类似的事情还有很多,脱颖而出的她很快便得到了领导的赏识,被一路提拔,从一个普通工人,升为车间主任、工会委员……年仅18岁,便已经做到了全面主管工作的副厂长的职位了。到了33岁的时候,她正式成为糖果二厂的一把手。

成为厂长后,她更是敢想敢干。糖果二厂在她的主持下,废除了“大锅饭”制度,实施绩效和工资挂钩,一系列举措下来,工人的积极性以及工厂的产量和销售业绩都直线上升,到1984年,糖果二厂年产量便达16500吨。

靠着这股子创新的精神,上任不到十年,江佩珍就把糖果二厂从一个地方小企业,打造成了中国排名第一的糖果厂。到1988年,工厂的产值达到9700多万元,10项经济指标排名全国同行业第一。

然而,好景不长。在上世纪90年代,国内掀起了一股公务员辞职“下海潮”,一大批人纷纷下海创业。

当时,一些行业准入门槛低,为了迅速挤进市场,许多小作坊都选择跟风大厂,而身为全国知名的糖果品牌,柳州糖果二厂自然也成了山寨的对象。强如糖果二厂也未能在这波“假货潮”中独善其身,濒临破产。

有人劝她赶紧跳槽,还有一些沿海私企也愿意出2万元月薪聘请她,要知道,那时候的猪肉也才2块多一斤,但她依然不为所动。

好在天无绝人之路,江佩珍和她的糖果二厂很快就得到了贵人的指点。

1993年,正值国家领导人朱副总理到柳州视察,江佩珍在企业家座谈会上见缝插针,诉苦“假货多!”她提出希望国家抓紧打假,提高对知识产权的保护,朱副总理听后大加赞赏,提点道:

“高 科技 产品不是一般的企业仿制得了的。你要到上海的大专院校、科研部门去结交一些朋友。”

一语惊醒梦中人,江佩珍大受启发,她随即带着厂里全部积蓄7万元,开始辗转于上海各大高校,为糖果厂寻找救命良方。

当年的7月,江佩珍站在了华东师范大学门口,在这里她又遇到了一个贵人——王耀发。

王耀发是华东师范大学生命科学院教授,他手头上正在研制一个专治慢性咽喉炎的配方。这个王教授也是个爽快人,声称被江佩珍的热情、直率打动了,因此无偿转让配方。

为了表明自己做金嗓子的决心,江佩珍还破釜沉舟,砸烂了糖果厂的所有锅炉和用具,率先拿出15800元的全部积蓄,号召所有员工一起集资,最终一月内凑齐了780万元,使得糖厂顺利转型药厂。

1994年底,广西金嗓子制药厂正式成立,与此同时又推出适用于缓解急性咽炎致使喉咙干痛的非处方药(OTC)产品,并将其命名为“金嗓子喉片”,为了投桃报李,江佩珍还效仿东南亚万金油、红花油产品,将王耀发教授的肖像印在产品包装上,以示感激。

1995年,江佩珍豪掷500万元在央视黄金时段打广告,让金嗓子成为超级大爆款,火遍全国。1996年,金嗓子营收破亿,成为畅销全国的产品,也成功跻身全国百强制药企业。

但是,不论做什么事情,用力过猛总会带来反噬。正如老话所说的:“水满则溢,月满则亏。”

让金嗓子真正一战成名的,还得是罗纳尔多稀里糊涂地“代言”。

2003年,罗纳尔多跟随皇马俱乐部来中国,与“健力宝龙队”进行一场比赛。江佩珍意识到这是一次宣传金嗓子的大好契机,于是她通过中间人告诉C罗,参加一个宴会就得到30万美元的出场费。

面对如此“天上掉馅饼”的好事,C罗自然是毫不犹豫地答应了下来。

当时,在宴会现场江佩珍让他穿上了印有金嗓子标识的球衣拍了照片,但是随后金嗓子却将宴会中的照片和视频,当作广告到处宣传,并在央视播放了近4年。

江佩珍带着金嗓子,走遍中东、欧洲,到哪都不忘放一遍罗纳尔多的广告片。

这条广告,也成功地打开了金嗓子在国际上的市场。

由于当年互联网并不发达,C罗直到2005年才得知此事。当时,一个中国商家去皇马洽谈广告业务时,问C罗为何会接金嗓子的广告,了解到事情的来龙去脉后,C罗气得当场摔烂了一把椅子,然后炒掉了经纪人。

后来有新闻报道称,金嗓子发布的代言广告并没有得到C罗本人同意,他也没有和金嗓子签订任何合同,双方还因此扯出纠纷。

不过这一说法遭到了金嗓子的否认,称自己和罗纳尔多签有产品形象代言人的授权协议书,公司每年也都通过罗纳尔多在中国的指定商务推广公司的负责人,向罗纳尔多表示继续合作的意向,并按协议约定向该公司支付相关费用。

罗纳尔多后来说:“那时候,我只知道一家很有钱、很受人尊敬的公司请我吃饭,我就去了。现在我相信他们有钱,但我绝不相信他们受人尊敬。”

2007年,罗纳尔多起诉了金嗓子,但后来考虑到跨国维权成本太高,还给金嗓子来了个二次宣传,所以这场代言“罗生门”就不了了之了。

同年8月,为了挽救品牌形象(大概也是为了刚C罗吧),金嗓子宣布以1430万元的费用签下C罗的队友卡卡作为公司代言人。

靠着巨星光环和央妈的影响力,金嗓子在营销上吃到了红利,一举奠定了其在国内润喉类非处方药市场的霸主地位。

2015年7月,金嗓子在香港挂牌上市,江佩珍也凭借持有的公司股票,成了亿万富豪。

值得一提的是,在金嗓子上市之后,包装盒上王耀发教授的头像,悄然换成了江佩珍的头像。据她表示,这是为了巩固市场地位和形象,避免潜在利益纠纷的风险。

然而,在品牌学中,品牌的logo、图标,都是构成品牌的重要部分,一旦改变,对品牌的影响很大。这个换“头” *** 作让消费者一度以为金嗓子出了冒牌货。

这无疑是犯了一个天大的错误。

登陆港交所之后,金嗓子成为广西柳州市为数不多的上市企业之一,巅峰时期市值曾一度高达63亿港元。

然而查阅金嗓子历年财报发现,2016年至2020年,公司营收分别为7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元和6.47亿元,其中每一年的营销费用均维持在3亿元左右,占收入比例始终在40%以上,而在研发投入上分别是198万、209万、220万、289万、279万。

此外,据2020年报,“自1994年以来,本集团已成功开发31款新产品”,“其中金银三七胶囊等8项为药品、21项为食品、1项为保健食品及1项目为医疗器械产品。”同样的话术,自2015年以来已重复了6次。

也就是说,金嗓子上市后的几年里,就再也没有研发出任何东西。并且据其历年财报显示,每年几乎都有超过9成的营收来自金嗓子喉片。

因此可以看出,金嗓子产品单一的背后,是公司在研发和销售上的不平衡。而为了破解产品单一化难题,金嗓子也曾试图走多元化道路,推出了一款草本植物饮料,主打清嗓润喉的功能。

该产品上市后,负面评价铺天盖地,有网友表示:史上最难喝,你还是老老实实做喉片吧。

那么江佩珍成为别人口中的“老赖”又是怎么一回事呢?

2016年,金嗓子与星空传媒合作,由后者做广告代理,在音乐综艺《盖世英雄》、《蒙面歌王第2季》上为金嗓子投放广告。

然而,广告播出后,由于金嗓子方面不认可节目收视率,拒绝支付余下的广告费。几番索要未果,星空传媒便将金嗓子告上法庭。

2019年11月,金嗓子因拖欠星空传媒5167万元广告费,被上海市高级人民法院列为“失信被执行人”,江佩珍也被列入“限制消费人员”名单,并写明失信被执行人行为具体情形是:

有履行能力而拒不履行生效法律文书确定的义务。

说得通俗直白一点就是,我有钱但我就是不想给你。

彼时,金嗓子净利润为1.03亿元,同比下降33.44%,主要原因是草本饮料业务的亏损。然而,新品失败后,江佩珍首先想到的不是再加大投入研发,而是继续在金嗓子喉片这颗“摇钱树”上动心思,对它进行一次又一次所谓的“升级”。

金嗓子喉片从最初的20片/盒“升级”为12片/盒,价格却从2015年的每盒5元上涨至2020年的6.4元,玩起了减量涨价的鬼才招数。在过去的6年时间里,公司的净利润并没有大幅增长。加之复方草珊瑚含片、清喉利咽颗粒、三金西瓜霜等后来者都在不断地瓜分其市场,金嗓子喉片的处境可谓是举步维艰。

2012年到2015年,金嗓子喉片销量一直稳定在1.2亿盒左右,但到2020年喉片销量仅为0.91亿盒。

结局,似乎已经注定。

真是应了那句话: 大人,时代变了!

金嗓子喉宝,早用早好!金嗓子喉片,入口见效!嗓子不舒服,来颗金嗓子!

这些脍炙人口的广告语,曾经红遍了大江南北,成为一代人的记忆。

伴随着这句广告语传遍全国乃至世界,产品造福了无数人的就是广西金嗓子,这个有着六十多年发展历史的广西著名老牌企业。

扩展资料

金嗓子喉片:

1、成份

薄荷脑、金银花、两青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油。辅料为:蔗糖、液体葡萄糖。

2、性状

为黄棕色至棕褐色的半透明扁圆片;气特异,味甜、有凉喉感。

3、功能主治

疏风清热,解毒利咽,芳香辟秽。适用于改善急性咽炎所致的咽喉肿痛,干燥灼热,声音嘶哑。

参考资料来源:知网-金嗓子的半拉子营销


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