QQ飞车手游x脉动：跨界营销如何让IP价值最大化？

近年来，游戏IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷，热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP，并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣，正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

这个夏天，脉动联合 QQ飞车 手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身，通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播，实现全平台粉丝联合互动，整个活动曝光量累计超过20亿，成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。

洞察粉丝需求，定制脉动瓶引发抢购热潮

QQ 飞车 手游自2017年12月上线以来，以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏，深受广大年轻玩家喜爱，上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户，成为国民级 竞速 类赛车手游。

而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料，不仅可以迅速帮助玩家回复状态，也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度，让两者此次合作一拍即合。因此，基于用户需求洞察，本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动，通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。

喝脉动就能百分百获得游戏礼包，活动一经推出，好评如潮，短时间内吸引了无数粉丝关注，上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店，把脉动洗劫一空，电商平台也供不应求。

而在微博和朋友圈里，Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本，还成为大家纷纷渴求的目标，网友们还制作了各种“求脉动”表情包，生动地表达自己对脉动的渴望，这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。

深度合作，释放超级IP价值

QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应，除了双方IP本身自带的强大流量之外，游戏内的IP运营策略同样功不可没。

Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路，而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具，以脉动蓝为设计基调，推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。

时尚青春的脉动专属道具，一经推出就深得玩家们喜爱，在游戏中成功刮起一场脉动时装秀，集齐全套脉动道具，成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道，将合作款脉动饮料推向市场，触达QQ飞车手游玩家，为Q飞手游增加了在线下的曝光，同时用“百分百有奖”的方式，让玩家享受到实实在在的福利，从而激发了粉丝线下购买脉动的热情，实现从虚拟到现实场景的触达与转换，高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

黑科技激发用户兴趣和参与热情

在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下，如何通过技术手段，实现品牌与用户之间的无界链接互动，是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。

QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点，通过推动内外部技术及研发探索，完成游戏界首个<无需输CDKEY，扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式，打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈，极大提升了玩家的体验，激发用户兴趣与参与热情。发售首月，扫码领奖次数突破1000万次，从技术手段上真正实现了营销升级，不仅为游戏本身带来更多流量，也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。

IP共创内容，全平台撩动粉丝参与

盘点此次合作，我们发现QQ飞车手游与脉动的合作，不单单是一次双方品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。

QQ飞车手游及脉动携手打造的创意TVC《脉动，随时飞车向前》，将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合，将双方品牌所追求的共同理念传递地淋漓尽致，让每个游戏玩家都能感同身受，并成功调动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖，累计曝光量超19亿次。

而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》，借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应，更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”，进一步激发活动参与激情。

此外，双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间，传播成功借势“毒奶”这一热门话题，灵活运用该词引爆社交话题，将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范，并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。

短短几天，“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏，玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回复手感的必备玄学；“花式喝脉动”更是极大地激发了网友的创造热情，铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎，成功通过圈层及口碑效应，引发裂变式二次传播。

此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万，讨论量超17万，让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中，进一步提高用户参与感与体验感，用年轻人易于接受的方式与之沟通，真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。

合作口碑正向，打造IP跨界营销新标杆

QQ飞车手游及脉动两个同样深受年轻人喜爱的品牌进行合作，通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营销的强大影响力，利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作，营造话题热度，借助全平台粉丝互动营销能力，引导用户玩出脑洞，线上线下结合，不仅推动脉动销售，更为双方品牌带去巨大曝光与声量。

饮料行业网络营销如何做

首先是内容营销。

营销只有一个震中，那就是消费者。消费者在哪里，营销就在哪里。好的内容营销，是要与目标消费者相关，且是他们喜闻乐道的内容。依靠这些“病毒性”强的内容来和消费者互动，满足消费者需求，才能帮助一个品牌建立起与消费者之间的信任。当然，还需要确定内容营销战略，就是由单向转变为多向的、动态的传播。充分把握好媒体传播特点，整合新闻媒体、社交媒体、自媒体，将内容传达到目标消费者面前。

其次，情感营销是个不错的选择。

要拉近品牌与消费者间的距离，就要让消费者对品牌有认同，从而在购买同类产品的时候首先想到的就是这个品牌。加多宝的情感营销就做得非常不错，“对不起体”曾引发广大消费者的'关注和转发，很多消费者因此而认定加多宝。2015年春节，加多宝又与去哪儿合作推出“加多宝点亮回家路”活动，以国人买票难的窘境带入营销情景，再次将过年回家社会集体思绪拉高，和大众产生情感共鸣。

再次互动营销的威力也不可小觑。

不管是内容营销，还是情感营销，其目的都是要和消费者进行互动。所以，互动营销非常关键。以脉动为例，其互动活动内容非常细腻用心。2015年1月份，“脉大萌”表情涂鸦风靡整个微信朋友圈，形式以个性涂鸦绘制、动态表情包等形式，进行传播，全面调动粉丝的参与度，也调动了粉丝亲友圈的传播力度，和粉丝们进行了一场深度互动，加深了粉丝对品牌的好感。

最后，还要说说跨界合作营销。

在这方面，不得不佩服可口可乐，为了做好网络营销进行了一系列实验性的营销新尝试，并取得了非常不错的效果。对于跨界合作，可口可乐运用的也非常娴熟，与滴滴打车合作推出打车红包及现金红包派送活动，有超过7亿瓶印有滴滴打车LOGO的可口可乐旗下汽水类产品上市，用户只需扫描二维码参与活动，就有机会赢取打车券或现金红包。

网络营销中，谁能捕获消费者的深层次需求，叠加更有价值的增值服务，谁就能抢占市场先机。以上内容是刘禹含从业以来总结的一些经验，希望对诸位有所帮助。

触控科技旗下实时微竞技手游《 召唤师联盟 》自6月11日全平台公测以来，人气持续上涨，其“公平、竞技”的游戏理念及玩法得到玩家肯定。随着炎炎夏日的到来，《召唤师联盟》联合知名饮料品牌“脉动”，定制专属限量瓶身广告，并在游戏中植入“脉动”主题新道具，在给玩家带来实惠和便利的同时，也为大家在高温中带来丝丝清凉。

《召唤师联盟》携手“脉动”品牌合作带来清凉夏日

《召唤师联盟》专属“脉动”饮料上架，新道具带来新福利

6月过半，炎热的天气挡不住玩家们的竞技热情。《召唤师联盟》日前与国内著名饮料品牌“脉动”携手跨界合作，定制了专属召唤师瓶身饮料，现已在各大超市上架，为大家送去清凉与力量。同时，游戏内的两大“脉动”定制道具也受到玩家的欢迎——喝下“脉动之泉”可以获得20体力，向商人NPC出售“脉动之心”则可以换取10000金币，超值哦!玩家在“英雄来袭”玩法中，击败BOSS，即可得到这两种道具，赶快来玩吧。

《召唤师联盟》定制道具“脉动之泉”

《召唤师联盟》定制道具“脉动之心”

《召唤师联盟》脉动定制道具出处——英雄来袭

公测火爆玩家鼎力支持，半年锤炼打磨竞技精品

《召唤师联盟》自今年1月8日首测以来，历经内测、iOS付费榜上线，直至6月11日全平台公测氛围火爆、盛况空前，一路上离不开玩家们的热心支持，提建议、找bug，与游戏团队共同完善游戏。而正是由于团队对于公平、实时竞技玩法的绝对追求，才使得游戏得到玩家认可。在经济利益的驱动下，大部分游戏都是 “注重数值”，才能“深挖坑”。而《召唤师联盟》作出突破与尝试，在最重要的实时竞技玩法中，不但放弃数值，摒弃了装备、等级的限制，更是通过先进的技术手段解决了即时性的问题，玩家之间的PVP是真人对战、充分享受竞技乐趣，堪称开创了竞技手游的2.0时代。

《召唤师联盟》公测火爆，战况激烈

立体化精准营销，代言、广告、重磅活动齐发力

公测成绩喜人，除了有产品品质做保障，游戏采用全方位立体化的精准营销方式也是原因之一。《召唤师联盟》以“实时竞技”为定位，在市场宣传中一直非常注重对核心粉丝的吸引。在前期的软文、攻略中，有大量关于竞技、PVP等玩法的描述和详解在内测宣传期间推出电竞界相当具知名度的草莓、微笑和二珂三位代言人，并且作为对游戏的认可，三人还参与到官方的发布会、测试直播、游戏内竞技PK活动、微博微信转发等多种推广中，引发粉丝的大量关注。

微笑、草莓、二珂全力助阵《召唤师联盟》

既有参与感、又能得到实惠的活动一直是吸引玩家的有效方法，《召唤师联盟》在iOS付费榜上线和全平台公测这两个重要时间节点，分别推出“100%送 LOL皮肤”、“All-Star全民竞技挑战”活动，以PK为核心玩法，以LOL皮肤和加入“WE训练营”(国内首个手游竞技战队)作为奖励，目标直指竞技玩家。而目前正在公测中的玩家们，正奋力冲击着竞技排行榜，PK热火朝天，这些都说明了活动收到了实质性的效果。除此之外，公测活动还辅以万元苹果设备、千元京东卡、百元话费等实物奖励，让更多玩家得到实惠。

《召唤师联盟》All-Star大型公测活动

为更好地营造公测火爆氛围，《召唤师联盟》在媒体、App、各大平台购买了包版广告、轮播图、banner等各种广告位。在线下，更是斥重金购买地铁的全天候视频广告，并与“时尚前沿”节目做联合推广，将游戏传播给更多的潜在用户，对公测人气爆棚的盛况起到一定作用。

截至发稿，游戏在线人数不断攀升，各项数据也不断有新的突破。《召唤师联盟》以游戏品质为保障，赢得玩家支持，通过精准有效的宣传推广，取得良好的市场成绩，开启了竞技手游的新时代。

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