天霸表的价格及产品推荐

导语：手表市场是非常具有发展潜力的一个市场，而且手表市场的竞争也是非常激烈的。一方面来看，手表市场上的手表品牌非常的多，另一方面，这些不同的品牌之间的手表的种类也是比较多样化的。这在满足消费者的同时，也进一步的提高了市场的竞争压力。而在众多的手表的品牌当中，有一个叫做天霸的品牌。这个天霸表，虽然没有大品牌那样的做工，但是它本很身的吸引力也是非常大的，而且它的价格也是大多数的消费者能够接受的。

（一）介绍天霸7003手表的价格

天霸旗下的这款手表，属于是智者轻薄系列的手表，它戴起来的时候非常的方便，而且它的重量也是非常轻的。而且这款手表采用了防水性能很不错的石英，所以在使用的时候，这款手表能够给使用者带去很多的便利，也能够有效的减少使用者的顾虑。而它的价格一般在238元左右，属于是比较便宜的一种手表，能够满足大多数消费者的需求。

（二）介绍天霸手表TM3006的价格

天霸的这款手表既有着雅致干练的黑色，又有着商务轻奢的白色，给人的感觉是非常时尚、大气的，而时尚大气当中又给人一种稳重的感觉。所以这款手表上市之后，受到了很多的商务人士的喜爱。而且这款手表的净重只有五百克，在日常使用的过程中也不会对手腕造成压力。而它的价格一般在299元，属于是一款性价比比较高的手表。

（三）介绍天霸手表8006的价格

天霸的这款手表是专门针对成熟男士设计制作的，它的颜色有着睿智荣耀的黑色、绅士男爵士的香槟色，同时还有着轻奢雅致的银色供给消费者进行选择。而这些颜色的手表，既能够彰显年轻人的气质，同时也能够显示出佩戴者的一定的品味。所以它的价格要比天霸的其它手表贵一些，它出售的时候价格一般在599元左右，而且这款手表很少出现打折降价的情况。

天霸表品牌历史介绍

品牌简介

1982年，中国最早生产石英腕表的品牌之一 —— 天霸表在深圳华侨城诞生。中国钟表业从20世纪80年代开始，进入“天霸时代”。作为见证深圳发展历史的珍贵产品，深圳市博物馆将天霸表作为深圳第一个钟表品牌而永久馆藏。

敢为天下先

1982年，从创造第一块石英腕表开始，天霸表就一直扮演中国钟表行业“先锋者”的角色。

中国钟表行业中率先利用“广告营销”。1984年，天霸表率先在业内推出品牌广告“挡不住的诱惑”，成为时代的经典记忆。

首创中国钟表业的销售体制。1984年，天霸表开创钟表行业分销体制，在全国各地建立销售网点，各大品牌一直沿用该体制。

首创中国钟表业行业展销营销方式。1988年，倡导并成功举办了首届“深圳钟表展销会”，即中国最大的钟表展销会——深圳钟表展。同年，海霸表品牌在珠海诞生，一经推出，市场反响热烈。

首创中国钟表行业直销模式。1991年，天霸表在深圳设立直销总部，下设东北、华北、西北、西南、华东、武汉、广州、深圳等八个市场分部。这一直销模式，仍然是目前中国钟表行业的重要销售模式。

公司简介

 天霸表总部

深圳市天海霸钟表有限公司总部位于深圳，下设研发、采购、生产、仓储、市场、电子商务、外贸以及行政和

品牌营运等部门香港上市集团权威CEO管理团队担纲品牌营运管理。

现代化的制表基地

天霸表专注细节和追求卓越的精神也体现于设计、制造的整个生产过程。

天霸表拥有国际水准的无尘装配车间，开设了以钢、钛为主一条龙的现代化钟表生产制造基地，推行ISO9001质量生产标准采用全新的实验室以及全套瑞士测试设备与检测标准，在原材料、机械设备、生产装配等各环节，严格保证每一只手表出品的品质。

天霸表销售网点全国近800家,遍布全国天霸表在北京、上海、广州、深圳、天津、成都、南京等全国近百个一、二线城市中，与大中型知名商场合作设立直营销售网点，网点遍及全国27个省，230个城市，近800家门店，辐射范围广。天霸表所有服务人员均接受过严格培训，可向客户提供专业的技术咨询与服务。

结语：天霸表相比一些比较大的品牌来说，在价格上市比较便宜的，但是它的使用性能确是做的比较出色的。凡是购买和使用过天霸手表的消费者，对天霸都有着一定的赞誉，这也是天霸发展的越来也好的重要原因。

科学仪器企业大部分都倾向于举办观摩会（或观摩展）这种形式。2012年教学实验室设备生产企业营销方案

一. 概述

目前，我国科学仪器的研究开发和产业发展开始逐渐走出低谷，进入快速发展阶段。以中国教学实验室市场为例，2000年市场规模为300亿元，2004年为560亿元，估计2012年将达到800亿元。同时值得一提的是，随着我国教学实验室持续稳定地快速增长，我国科学仪器产业规模的年增长速度连续四年超过13%。2012年教学实验室设备将以东北地区为主。

二．公司和品牌的定位

（一）公司定位：XX公司是一个全国教学实验室设备行业的技术领导者，公司已提供和将提供的教学实验室设备是组成实验室设备及装备行业的基础产品，公司目前在我国已经建立了研发生产基地，实现了研发、生产与销售的一体化发展模式。

（二）品牌定位

XX公司是我国教学实验室设备领域中领先的品牌供应商，是一流的教学实验室设备生产商及供应商。

三．公司营销理念

（一）不断创新

（二）超越自我

（三）进取精神

四．2012年营销目标

在2012年底让公司成为教学实验室行业内著名品牌，占领更多国内同水平教学实验室设备的市场份额，公司总体上是以教学实验室设备项目带动整个实验室设备及装备的销售和发展为目标。

五．2012营销策略

（一）营销策略

1. 保持东北地区各大院校及中小学校的密切联系。

2． 保持和各大区域分销商的联系：2012年继续将分销商作为公司教学实验室设备重点发展的目标之一。全力发展以东北重点区域的重点代理商，对完成公司教学实验室设备的营销目标具有重要意义。

3. 参展营销：2012年将参展营销纳入公司重点营销策略中来，目前各高校、研究院所等每年的招标采购开始倾向展会现场招标采购，首先向采购商发出邀请。

4. 目前很多大的教学实验室设备生产企业在积极筹备各种以观摩为主的营销模式，或参加相关观摩性展会。

六．教学实验室设备市场营销模式

（一）通过谈判的形式将公司教学实验室设备压到分销商手中。

（二）参加展会（或观摩展），参与招投标活动，集中演示、展示采购方所需的教学实验室设备，以高性价比的教学实验室设备中标，赢取客户。

（三）在公司代理商间挑起竞争。随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理构成威胁，对公司教学实验室设备营销起到促进作用。

（四）购买营销数据库，加强对公司营销数据的管理。

七．教学实验室设备的价格策略

（一）制定教学实验室设备价格表：分媒体公开报价、市场销售的最底价以及展会采购商的优惠方案。

（二）严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商及最终用户之间的价格距离与利润空间。

八．教学实验室设备渠道营销的策略

（一）开拓渠道分销策略：2012年在原有渠道分销的基础上继续开拓分销商，同时，负责大客户的人员在2012年主攻教学仪器设备行业市场，力争到年底为止，完成自己的营销定额。

（二）开拓参展营销策略：2012年要双管齐下，在渠道分销的基础上增加展会渠道营销（或观摩展渠道营销）。

（三）根据2012年《2012全国实验室设备及装备采购规范》，对2012年招投标采购格外重视，并逐渐将采购目光聚焦到山东、辽宁、黑龙江观摩展上，因此公司将主要精力放在展会渠道营销（观摩展渠道营销）上。

（四）短渠道策略：一些客户能和我们建立直接的联系。

九．教学实验室设备售后服务管理

（一）与各分销商签订授权维修中心协议。同时有专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

（二）与参展（观摩展）的采购方签订授权维修协议。如出现问题由专人负责维修（备件更换）。

（三）设立客户咨询维修记录表。

十. 2012年营销费用管理

（一）营销费用基本要求

1. 正确区分各种费用的界限，严格遵守成本和费用开支范围

2. 正确处理生产经营费用和生产经营成果的关系

3. 实行成本和费用的全面管理，建立成本、费用管理责任制

（二）营销费用使用原则

1. 营销费用充分考虑不确定因素，预留一定费用，保证总费用得到严格控制直至教学实验室设备销售完毕。

2. 营销费用应按照营销费用分解计划执行。

A. 教学实验室设备营销推广费应按照实验室仪器设备销售方案和推广节奏进行分阶段控制。原则上前一阶段不允许预支下一阶段的费用。

B. 开拓渠道分销费用与参展营销费用（或观摩展营销费用）分开，原则上二者费用不可相互借调。

3. 制定教学实验室设备营销费用计划，执行先预算、后使用的原则，以目标成本总营销费用为总体控制目标，分营销阶段结合营销比例严格控制。

十一．公司培训工作的开展

（一）2012年，公司将开展认证工程师培训工作（收费），并且开展专业销售的培训工作（免费）。

（二）广告上打出培训消息，同时印出宣传册，含课程内容简介。

（三）签订授权培训中心协议，合作办学，考试合格后，发结业证书。

十二.公司营销人员报告制度及销售决策

（一）每周一早召开工作会议，提交工作报告，内容为：本周完成销售数、本周渠道开发的进展 、下周工作计划和销售预测、营销中遇到的困难、月末会议进行业务人员的销售排名，奖励制度。

（二）做好营销支持工作，一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名。

（三）编制销售手册，其中包括代理的规则，实验室设备及装备的技术支持，市场部的工作范围和职能

不怎么好可以借鉴借鉴，不过你可以去中国科学仪器博览会的官方网站上看看。

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