如何对大范围的客户进行精准营销？

答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？

（1）、如何挖掘潜在客户资源？

（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？

（3）、如何提升销售业绩？

（4）、如何进行产品市场推广？

做市场营销解决这几个问题分析如下？

（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。

（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。

（3）、作为销售业绩，以销售团队为中心思想，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，在共同协作与共同努力的指导下，以共同创造最佳的销售业绩，而做出坚持不懈的努力奋斗为目标。

（4）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。

谢谢！

存量客户精准营销四必做：

1、精准分析–根据公司的营销目标细分数据。

2、剖析–使用高价值的客户描述来帮助我们找到“相似”的潜在客户，这样我们就可以针对他们发送特定的信息。

3、预测分析–以各种方式捕获行为数据，以便我们可以对未来的潜客行为进行更准确的预测。

4、加强品牌建设，提高客户保留率。

借助精准营销，你现在可以拥有更多精力来制作更多相关内容，并与合适的人员联系起来。精准营销意味着你可以使用工具和关键数据来发起更具数据驱动力的个性化营销活动，从而提高参与度，转化率和销售额。

分析一系列活动中的客户数据，以找出最活跃的客户对促销的反应。这种分析将帮助你确定对于活动中不响应的成员的群体，因为在适当的活动下，这些成员很有可能再次购买你的产品或服务。然后，针对这些客户，你可以设定适当的奖励促销政策，从而唤醒这些用户。

精准营销就是完善你的信息，让它在正确的人群中击中客户要害。利用数据和分析，调整活动，并提高转化率和收入。

『壹』 银行 如何 精准营销

精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的版顾客沟通服务体权系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络理念中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。

『贰』 银行怎么做精准营销活动

这个就应该给用户点礼物了，为了礼物也就会参加活动了。

『叁』 银行xyk精准营销适合什么模型

首先自己适合自己的模式，然后分析市场！了解xyk的知识，最好找到能一起开发的辅助品，把利益最大化！

『肆』 如何做好储蓄存款持续稳定增长和目标客户精准营销

我说的都是现在银抄行普遍的做法，每袭个银行都会用的啊 1，抓住高端客户 2，对公存款户转到对私账户上面 3，加大代发工资力度 4，多做促销，送礼物 5.，深挖内需（这个就是说一人在银行，全家来帮忙，意思你懂的，不过这个也是最让人反感的）

『伍』 开展精准营销 银行怎样做到精准营销

金融产品精准营销可通过向客户提供一整套产品或服务的解决方案,达到降低营销成本、版扩大销售业绩、权增加企业利润、增强客户忠诚度的目的。但是,由于金融领域的数据分析具有量大、不确定因素多等特点,导致当前的精准营销策略大多是在缺乏对客户和产品进行科学分析的情况下制定的,缺乏针对性,实际应用价值不高。

『陆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊

课程大纲：

第一部分：从专业角度来看大客户精准营销

1、 了解三位一体的市场营销轴

营销体系 一对多 快消品

销售体系 一对一 工业品

服务体系 多对一 运营商

寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案

2、 大客户精准营销的特点

周期长

需求特别

竞争激烈

3、 一般大客户精准营销培训的重点

行业知识

产品知识

竞品知识

4、 大客户精准营销没有效果的主要原因

从IBM中国大客户销售的失败说起

中国特色的大客户营销需要中国特色的方法

以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识

5、 从本质及规律上从新认识大客户营销

中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户

客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友

6、 大客户销售的流程

第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析

1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性

2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等

3、情报分析的方法：定性分析和定量分析

4、通过情报分析进行相关的准备

第三部分：如何接近大客户

一、接近客户所需要具备的知识

1、产品技术知识：数据、性能、市场

2、竞品技术知识：比较、趋势、市场

3、客户心理知识：偏好、感觉、认知

4、营销流程知识：特优利、关系、售后

二、灵活的异议处理

1、常见棘手问题的经验

2、常见商务往来的经验

3、常见矛盾处理的经验

4、常见客户要求的经验

三、核心的人际关系

1、大客户销售流程中人际关系的重要作用

人际关系的本质

人际关系交往的实质

人际关系交往的规律

2、销售的本质为交换信息

交换公开、半公开和隐私信息

3、交换信息的内容和标准

如何交换 *** 息

如何交换半 *** 息

如何交换隐私信息

第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训

一、大客户营销成功以及失败的研究

1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤

2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售

3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？

二、赢得客户信任的关键？

1、信任是可以量化的

量化的依据

量化的标准

量化的实质

2、量化是通过交换信息来实现的

交换信息需要量化

量化指标如何确定

三、交换信息中需要注意的事项？

1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息

2、各信息的交换规律

3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息

第五部分 为客户设计有效的电信解决方案

1、电信解决方案的实质

2、电信解决方案需要注意的事项

3、电信解决方案的三大要点

第六部分 谈判策略

1、谈判前的准备工作

2、内部谈判流程及外部谈判流程

3、谈判对手的的对应之策

4、障碍问题的对应策略

第七部分 客户关系维护

1、案例——客户关系维护的实质

2、客户关系维护的重要性

3、CRM对大客户精准营销的作用

4、从客户关系到客户关怀

5、如何从合作伙伴成为朋友

郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师

10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位

精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。

『柒』 工行精准营销产品“9944”指的是什么

工行精准营销产品"9944”项目，是指总行yhk中心为全面落实大零售战略、进一步内增强客户粘度，在全容行3.6亿借记卡客户中提取有消费记录、有联系方式、但无xyk的客户共计9944万目标客户开展精准营销、配发xyk的专项营销活动。

工行简介：

中国工商银行（全称：中国工商银行股份有限公司，Instrial and Commercial Bank of China）简称ICBC ，成立于1984年1月1日。

成立于1984年，是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，拥有中国最大的客户群，是中国最大的商业银行。 中国工商银行是中国最大的国有独资商业银行，基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。

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