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案例介绍：

在2003年，正当彩电业在庆幸“春江水暖鸭先知”之时，以“国际产品，回到中国”自居的“乐华电子”，却轰然倒地。而直接导致月华兵败的就是一场暴风骤雨般的“渠道改革”。

2002年五月，被称为中国家电企业第一场渠道改革的创举在月华正式启动。改革的主题就是“砍掉分公司，实行代理制”，原有跃华彩电的各地分公司改为营销管理中心，职能十分明确：给代理商提供技术支持和售后服务，提供品牌支持，提供大型促销方案的策划和指导实施等。

实际上说，华的改革方向并没有错，据称，一旦渠道变革成功，至少可以给说华彩电的生产销售节约近七个百分点的成本，这对于普遍利润不足5%的国内彩电企业来说，实在是诱惑太大了，但是在一个“重病号”身上动手术，风险和代价是沉重的，正是这场冒进的渠道变革，造成此后半年月华彩电销售收入大幅锐减并引发债务等系列危机，最终被TCL纳入囊中。

前些天中国营销传播网有篇《小洋人之09困局》，看后深有感触，连“小洋人高层很少下市场，市场投入就是加大广告力度，促销总是根据库存临时决定，员工待遇低留不住人”这些内情都知道，并质疑妙恋红黄白绿黑奶昔的市场前景，看来作者对小洋人还是有一定了解的。笔者曾在沧州工作五年，对小洋人公司也有一定的了解。所以面对小洋人目前的局面也有以下的忠言相告。与该作者观点不同的是，我不认为目前只有小洋人遭遇了困局。这个困局是大气候所致，是行业性的。

在世界性的经济衰退大背景下，快速消费品领域也是一片低迷。CCTV里宣传的大好形势与我们每个营销人的感触正好相反。市场容量在下滑，各大品牌都使足了浑身解数，广告是铺天盖地的打，促销和形象费用是流水般的花，但费用的投入与销量的增加部分不成比例。市场依旧冷清，旺季不旺是每个品牌都在面对的困局。

奶茶啊 我以前也做过.

叫代理商或厂家摆堆头.就在超市最显眼的地方.还有货架排列要放在知名品牌的旁边.

说呢么优乐美啊.香飘飘啊.小洋人啊.最近还出了一个什么香约.

然后在收银台旁边放赠饮包.当然了新品牌打市场必须要投入的..

买赠.路演.事件.降价.都是一些比较可行的促销方式..

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