过度营销的相关案例

“商务通”与“名人”之战

就是一个惨痛的过度营销案例。 1999年商务通的品牌知名度开始急剧上升，售量也突飞猛进，一路凯歌。1999年实现销售量100万台，超过1998年所有品牌PDA的总销售量，销售额7亿元人民币，市场占有率达到60%以上！ 就在商务通风头正劲的时候，2000年，名人向商务通发起了攻击！过度营销开始上演： 【2000 年8月，名人将自己的主导产品PDA328降到600元，价格为商务通同类产品的1/3，首次在国内同档产品中跌破1000元；“一指连笔王”降到 1600元，比商务通同类产品低380元。2001年4月20日，名人又将PDA328A从600元降到498元，又一次打破业内“掌上电脑不会跌破 500元底线”的说法。 商务通也作出回应，实施“A计划”，将主流产品价格下调35%，原来2000元以上的产品速降至1000多元。】――来源：商界领袖黎冲森2003年9月29日 不仅有血拼价格战，还配合有大力的广告攻势，互相顷轧。 【商务通不断强调：“呼机、手机、商务通，一个都不能少。” 名人循循善诱：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了。” 商务通立即回应：“要换就换商务通606。” 商务通提出“商务”概念，名人则说：“新商务，新时尚”，制造“新商务”概念，以区隔商务通的“旧商务”。 商务通用鹰比喻自己的产品功能快捷，提出：掌上电脑速度要“快”。 名人则推出“笑傲江湖”武打广告，并把自己当“射雕英雄”来演绎“射雕英雄”游戏。 商务通回应：“风快，剑快，商务通更快。” 名人又说：“不仅快，而且准。” …………】 一年过后，双方的营销资金投入相信不是一个小数目，但是过度营销使得双方似乎都已d尽力竭，并且整个PDA市场开始疲软。 【2001年中国PDA市场首次出现16.9%的负增长。中国PDA产品的销售量从2000年的558.6万台下降到2001年的464.8万台，销售额也从42.4亿元下降到33.1亿元。至2002年依然没有止住下滑，市场急速萎缩。】 两家公司掀起的这次全面的恶性竞争是导致整个行业销售萎缩的根本原因，过度使用营销手段而没有顾及整体行业的发展前景，导致两败俱伤，双输的结局。竞争对手之间有时候是需要一种默契的，甚至是坦诚合作，共同营造一个共赢的市场环境，而不是过度竞争和过度营销，加速缩短了产品生命周期。

过于依靠狂轰滥炸的广告，过于热衷炒作，为了“第一”、“标王”、“最好”、“最大”等徒有虚名的称号去营销，盲目扩张，急功近利，没有做好整体管理和细节管理，没有本着一个长期的、可持续良性发展的理念而营销。

该水企通过打造碱性水的虚假治疗价值进行宣传，用以误导消费者获取不正当的利润。不仅涉嫌宣传过度，还触犯了相关的法律规定。

在日常生活中，碱性水和普通饮用水在饮用后并没有任何的区别。碱性水所含有的碱性物质也很难对人体的酸碱度机制进行调整。还有一些商家却借这种概念进行虚假营销，用于售卖自己的高额矿泉水，这本身就已经触犯了相关的法律规定。

碱性水不能替代药物，和普通饮用水没有任何区别。

一些企业宣称碱性水可以改变人体的酸碱度，为身体进行相应的调节。但是实际上是非常错误的概念。人体的身体是一个非常精密的系统，本身都有一套自己进行调节的相关机制。外界的酸碱度是不可能轻易改变体内的平衡。而碱性水里面的碱性物质又特别稀少，在饮用过后会在胃里面转化为酸性物质，对于相关的疾病治疗没有任何作用。

该水企通过虚假宣传，误导了消费者对碱性水的认知和购买。

这些水企会通过打擦边球的违法风险而进行虚假宣传，就是因为此类碱性水的高附加值。促使他们进行这种相关的虚假宣传，这可以让他们将一瓶碱性水卖出很高的单价，这种虚假宣传不仅误导了消费者对碱性水的认知和购买，也在一定程度上助长了此类谣言的传播。

该企业不仅涉嫌宣传过度，还触犯了相关的法律规定。

该企业在此事上已经涉嫌触犯了经营法中的虚假宣传和宣传过度，希望当地有关部门对于该企业应该进行严格的处理和相关处罚。防止此类谣言继续传播，保障人民群众的合法权益。普通居民在日常生活中也要注意此类营销骗局。疾病治疗还是要前往正规的医院进行救治。